【正文】 Email: 3 第一部分 產(chǎn)品政策 ND174。系列節(jié)電產(chǎn)品 主要包括六大類 40多個(gè)型號，產(chǎn)品類別和適用范圍如下表所示： 表一：產(chǎn)品型號及使用范圍 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品型號 適用范圍 磚機(jī)智能節(jié)電器 NDZJ 制磚機(jī)、免燒 磚機(jī)、空心磚機(jī)等 風(fēng)機(jī)水泵專節(jié)電器 NDSF 各種泵和風(fēng)機(jī)（水泵、油泵、化工泵、風(fēng)機(jī)等） 中央空調(diào)節(jié)電器 NDZY 中央空調(diào)（樓宇、大廈、賓館、酒店等） 電機(jī)自動跟蹤節(jié)電器 NDDJ 普通輕負(fù)載及變負(fù)載電機(jī) 空壓機(jī)節(jié)電器 NDKY 壓縮機(jī)（氣體空壓機(jī)、制氨機(jī)等） 路燈照明節(jié)電器 NDZM 城市（道路）照明高壓鈉燈、其他高壓氣體放 電燈 第二部分 渠道政策 ND174。系列節(jié)電產(chǎn)品經(jīng)銷商的條件 表二：經(jīng)銷商條件 關(guān)鍵要素 基本條件 流動資金 10萬元以上 人員配備 專業(yè)工程技術(shù)人員 1名以上 ，銷售人員 2名以上 客戶資源 擁有市政、酒店、工礦企業(yè)等行業(yè)客戶資源 社會關(guān)系 具備與政府、媒體、行業(yè)協(xié)會有良好的關(guān)系基礎(chǔ) 其他條件 具備良好的商業(yè)信譽(yù)，對節(jié)電市場充滿信心，富有開拓精神 經(jīng)銷區(qū)域和經(jīng)銷權(quán) 1) 經(jīng)銷區(qū)域以地級及地級以上城市為單位。地域的劃分，以國家行政區(qū)域劃分為標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的不同，將經(jīng)銷區(qū)域劃分為 3個(gè)類別。如下表所示： 表三： 經(jīng)銷區(qū)域類別 所在城市 A 直轄市及廣州、深圳、南京 B 其他省會城市及大連、青島、寧波、蘇州、廈門、杭州 C 其他地級城市 2) A類城市招募經(jīng)銷商數(shù)量不超過 5家； B類城市不超過 3家； C類城市不超過 2家。 3) 經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域原則上以經(jīng)銷商所在地為經(jīng)銷區(qū)域。 4) 確有實(shí)力和市場拓展能力的經(jīng)銷商在已經(jīng)完成一個(gè)區(qū)域的首期任務(wù)后，可申請其他區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)。 河南諾頓節(jié)能技術(shù)有限公司 地址 :河南省鄭州市航海東路富田太陽城 D2845 郵編 450009 電話 :0371673822368 傳真 :037167382235 網(wǎng)址 : Email: 4 5) 經(jīng)銷商在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的直接銷售，不允許跨區(qū)銷售。 6) 經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照諾頓公司客服中心的備案制度發(fā)展客戶，即每次發(fā)展用戶時(shí)必須按諾頓公司的要求報(bào)以備案，以免經(jīng)銷商之間的市場沖突。 經(jīng)銷商與諾頓公司的合作方式 諾頓公司主張以雙贏為目標(biāo)，以客戶的實(shí)際情況為前提，實(shí)行靈活的合作方式。 表四：經(jīng)銷商 加盟方式 代理分類 合作方式 要求 優(yōu)惠條件 備注 一級代理 加盟 1. 獨(dú)立公司身份 2. 不少于 2 名電工 3. 不少于 2 名業(yè)務(wù)人員 4. 對節(jié)電行業(yè)有信心 5. 有誠信 6. 遵守總公司的市場制度 1. 享受諾頓公司代理價(jià)格 2. 提供代理授權(quán)證書 3. 享受 2 次免費(fèi)現(xiàn)場技術(shù)支持 4. 公司免費(fèi)提供產(chǎn)品宣傳畫冊 50 本 5. 公司免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn) 6. 提供壁掛式宣傳畫 5 張 1. 代理年度內(nèi)有損公司形象或利益時(shí)，公司取消其代理資格 2. 代理年度內(nèi)對表現(xiàn)優(yōu)秀的代理商，按公司激勵(lì)制度對代理商進(jìn)行嘉獎(jiǎng) 業(yè)務(wù)代表 一般經(jīng)銷 1. 個(gè)人身份 2. 對節(jié)電行業(yè)有信心 3. 有誠信 4. 遵守總公司的市場制度 1. 享受諾頓公司 業(yè)務(wù)代表價(jià)格及提成制度 2. 提供業(yè)務(wù)拓展授權(quán)證書 3. 提供免費(fèi)產(chǎn)品宣傳畫冊5 本 4. 公司免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn) 1. 試用期內(nèi)無任何業(yè)績，取消代理資格 2. 有損公司象形或利益，公司取消代表資格，并視情節(jié)嚴(yán)重性追究責(zé)任 年度采購任務(wù)和履約保證金 加盟經(jīng)銷商在一個(gè)合同年度，要完成公司規(guī)定的年度采購任務(wù)。加盟經(jīng)銷商協(xié)議簽署當(dāng)日，我公司向經(jīng)銷商頒發(fā)合同期限內(nèi)的經(jīng)銷授權(quán)證書。 1) 若在本合作年度內(nèi)經(jīng)銷商沒有完成年度采購任務(wù)，諾頓公司有權(quán)解除經(jīng)銷合同。 2) 公司原則上不設(shè)區(qū)域總經(jīng)銷。 第三部分 價(jià)格政策 1. 產(chǎn)品銷售價(jià)格由諾頓公司統(tǒng)一發(fā)布，并保留價(jià)格 的調(diào)整權(quán)利。 2. 價(jià)格政策中包括類別、型號、容量、經(jīng)銷商價(jià)格、最低銷售限價(jià)、建議零售價(jià)等內(nèi)容。經(jīng)銷商以經(jīng)銷商價(jià)格購買產(chǎn)品，以建議零售價(jià)銷售產(chǎn)品，并獲得差價(jià)利潤。 3. 經(jīng)銷商不得以低于最低銷售限價(jià)向市場銷售本公司產(chǎn)品。經(jīng)銷商有義務(wù)保證市場價(jià)格的穩(wěn)定，不作價(jià)格惡性競爭。 4. 價(jià)格政策中，經(jīng)銷商價(jià)格已經(jīng)包含了產(chǎn)品運(yùn)達(dá)全國主要城市的公路或鐵路運(yùn)輸費(fèi)用。若經(jīng)銷商要求采用其他運(yùn)輸方式，費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。 河南諾頓節(jié)能技術(shù)有限公司 地址 :河南省鄭州市航海東路富田太陽城 D2845 郵編 450009 電話 :0371673822368 傳真 :037167382235 網(wǎng)址 : Email: 5 5. 價(jià)格政策中，經(jīng)銷商價(jià)格為不含稅價(jià)。 6. 經(jīng)銷商若需要采購除價(jià)格政策所列舉標(biāo)準(zhǔn)容量型號以外的其他容量型號的產(chǎn)品，則經(jīng)銷商需要定制產(chǎn)品。 定制的產(chǎn)品價(jià)格由雙方協(xié)商確定。 7. 大宗采購的價(jià)格優(yōu)惠 ① 單次采購產(chǎn)品在 100萬元（含 100萬元）以上 300萬元以下為大宗采購。經(jīng)銷商可享有經(jīng)銷價(jià)格 2%的優(yōu)惠。 ② 單次采購產(chǎn)品在 300萬元（含 300萬元）以上，為特大宗采購。經(jīng)銷商可享有經(jīng)銷價(jià)格的 3%的優(yōu)惠。 8．年度采購獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠 見表四 9．價(jià)格的調(diào)整 ① 諾頓公司根據(jù)市場情況，擁有價(jià)格調(diào)整的權(quán)利。 ② 價(jià)格調(diào)整以更有利于產(chǎn)品銷售和擴(kuò)大市場占有份額為目的。 ③ 在調(diào)整后價(jià)格政策公布前一個(gè)星期，向經(jīng)銷商通報(bào)價(jià)格調(diào)整情況。 ④ 價(jià)格政策調(diào)整公布前 1個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷商采購的產(chǎn)品諾頓公 司進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)差（價(jià)格上浮的產(chǎn)品，經(jīng)銷商無須補(bǔ)齊差價(jià)） 10．