高級營銷主管培訓(xùn)課程教程79頁-文庫吧
2025-04-09 12:48 本頁面
【正文】 高水平的氣氛帶動(dòng) 參與方面 鼓勵(lì)參與 獎(jiǎng)勵(lì)參與 選代表參與 ※ 方方面面的用心才有方方面面的到位， 方方面面的到位才有真正全面的到位！ 對組織者而言 內(nèi)容方面 聽眾是誰？ 我是誰？ 我怎樣才能真正幫到大家？ 氣氛方面 開心（才能交心） 有用（才能有情） 激情（才能激動(dòng)） 參與方面 有回聲才知有效果 鼓勵(lì)并獎(jiǎng)勵(lì)參與者 真誠相待才能帶來真誠參與 ※ 沒有不能調(diào)動(dòng)的聽眾，只有不會調(diào)動(dòng)的講師； 誠以待人，人亦誠以待我！ 對演講者而言 與天斗 其樂無窮 與地斗 其樂無窮 與人渡（斗） 其樂更無窮 毛主席語錄 本資料來自 21 會議組織的高手就是讓人快樂的高手 讓聽眾樂在成長中 讓講師樂在成就中 讓團(tuán)隊(duì)樂在收獲中！ 本資料來自 22 第三節(jié) 《 訓(xùn)練的技巧 》 本資料來自 23 天才的基因是什么 強(qiáng)烈的興趣 成功 的環(huán)境 長期的訓(xùn)練 ?團(tuán)隊(duì)中最需要訓(xùn)練的是什么 健康心態(tài)的能力 銷售思想的能力 銷售產(chǎn)品的能力 新進(jìn)的伙伴 資深的伙伴 輔導(dǎo)新人的能力 增員人才的能力 成交大單的能力 業(yè)務(wù)主管 培育主管的能力 演講激勵(lì)的能力 主持溝通的能力 訓(xùn)練的通用原則 每次訓(xùn)練前務(wù)必強(qiáng)調(diào)再強(qiáng)調(diào) 它的重要性和緊迫性。 訓(xùn)練內(nèi)容務(wù)求精彩、簡練、 富有操作性。 反復(fù)練、直到完全練熟和成 功。 如何進(jìn)行訓(xùn)練 —— 以資深伙伴的增員能力為例 先做前景規(guī)劃，說明增員對他的好處和意義所在； 整理一整套最有效的增員輔助資料和最有力的增員話術(shù)； 在職場先說給他聽并要他說給你聽，直至熟練掌握； 幫他設(shè)計(jì)和發(fā)掘準(zhǔn)增員方向和人群； 親自接待第一批增員并說給他，然后讓他再自己去獨(dú)立接待； 不斷欣賞、鼓勵(lì)他優(yōu)秀和富有創(chuàng)新的做法，同時(shí)幫他進(jìn)一步完善直至完全熟練和成功！ 第四節(jié) 《 激勵(lì)的藝術(shù) 》 丘吉爾：舉世無雙的戰(zhàn)時(shí)演說家 —— 片段
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