【正文】 想成為一名百萬富翁、千萬富翁，想做一名出色的商人，以此作為自己生活的核心目標(biāo)，那么就讓它成 為點亮你自己的 “北斗星 ” 有人說，一個人無論現(xiàn)在年齡有多大，他真正的人生之旅，都是從設(shè)定目標(biāo)的那一天開始的。以前的日子，不過是在繞圈 這就好似一個故事，說的是西撒哈拉沙漠中的旅游勝地 —— 在很久以前，比賽爾是一個只能進、不能出的貧瘠地方。在一望無際的沙漠里，一個人如果憑著感覺往前走，他只會走出許多大小不一的圓圈，最后的足跡十有八九是一把卷尺的形狀。因為人們沒有認(rèn)識到這一點，所以他們一直都沒走出去過。后來，一位青年出現(xiàn)了，他發(fā)現(xiàn)比賽爾四處都是沙漠，一點可以參照的東西也 沒有，于是，他找到了北斗星，在北斗星的指引下，他成功地走出了大漠。這位青年人于是成了比賽爾的開拓者，他的銅像被豎在小城的中央。銅像的底座上刻著一行字：新生活是從選定方向開始 “新生活是從選定方向開始的。 ” 你生活中的 如果你想在 35 在好多年前，當(dāng)時有人正要將一塊木板 他說： “你應(yīng)該先把木板頭子鋸掉再釘上去。 ”于是，他找來鋸子之后，還沒有鋸到兩、三下又撒手了，說要把 于是他又去找銼刀。接著又發(fā)現(xiàn)必須先在銼刀上安一個順手的手 磨快斧頭需將磨石固定好，這又免不了要制作支撐 磨石的木條。制作木條少不了木匠用的長凳，可這沒有一套齊全的工具是不行的。于是，賈金斯到村里去找他所需要的工具，然而這一走， 賈金斯無論學(xué)什么都是半途而廢。他曾經(jīng)廢寢忘食地攻讀法語，但要真正掌握法語，必須首先對古法語有透徹的了解，而沒有對拉丁語的全面掌握 社會上想改變自己處境的人很多，但是很少有人將這種改變處境的欲望具體化為一個個清晰明確的目標(biāo)，并為之奮斗。結(jié)果，這些人的欲望也僅僅是欲望而已。賈金斯進而發(fā)現(xiàn)，掌握拉丁語的唯一途徑是學(xué)習(xí)梵文， 賈金斯從未獲得過什么學(xué)位，他所受過的教育也始終沒有用武之地。但他的先輩為他留下了一些本錢。他拿出十萬美元投資辦一家煤氣廠，可是煤氣所需的煤炭價錢昂貴，這使他大為虧本。于是，他以九萬美元的售價把煤氣廠轉(zhuǎn)讓出去，開辦起煤礦來。可這又不走運，因為采礦機械的耗資大得嚇人。因此，賈金斯把在礦里擁有的股份變賣成八萬美元，轉(zhuǎn)入了煤礦機器制造業(yè)。從那以后，他便像一個內(nèi)行的滑冰者，在有關(guān)的各種工業(yè)部門中滑進滑 他戀愛過好幾次，雖然每一次都毫無 結(jié)果。他對一位姑娘一見鐘情，十分坦率地向她表露了心跡。為使自己匹配得上她，他開始在精神品德方面陶冶自己。他去一所星期日學(xué)校上了一個半月的課，但不久便自動逃掉了。兩年后，當(dāng)他認(rèn)為 不久他又如癡如醉地愛上了一位迷人的、有五個妹妹的姑娘。可是，當(dāng)他上姑娘家時，卻喜歡上 來回搖擺的人永遠都不可能成功賈金斯的情形每況愈下，越來越窮。他賣掉了最后一項營生的最后一份股份后，便用這筆錢買了一份 逐年支取的終生年金，可是這樣一來，支取的金額將會逐年 社會上想改變自己處境的人很 (大量管理資料下載 ) 多，但是很少有人將這種改變處境的欲望具體化為一個個清晰明確的目標(biāo)，并為之奮 哈佛大學(xué)曾對一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等客觀條件都差不多的年輕人，做過一個長達 25年的跟蹤調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容為目標(biāo)對人 27 60 10 3％的人， 25 3％的有清晰且長遠目標(biāo)的人， 25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo)，并向?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)做著不懈的努力。 25年后，他們幾乎 那些沒有人生目標(biāo)的人，幾乎都生活在社會的最底層。 10％的有清晰短期目標(biāo)者，大都生活在社會的中上層。他們的共同特征是：那些短期目標(biāo)不斷得以實現(xiàn)，生活水平穩(wěn)步 60％的目標(biāo)模糊的人，幾乎都生活在社會的中下層面，能安穩(wěn)地工作與生活，但都沒有 余下 27％的那些沒有目標(biāo)的人，幾乎都生活在社會的最底層，生活狀況很不如意，經(jīng)常處于失業(yè)狀態(tài)，靠社會救濟，并且時常抱怨他人、社會、世 調(diào)查者因此得出結(jié)論：目標(biāo)對人生有巨大的導(dǎo)向性作用。成功，在一開始僅 為什么大多數(shù)人沒有成功？真正能完成自己計劃的人只有 5%，大多數(shù)人不是將自己的目標(biāo)舍棄，就是淪為 把一只蜥蜴截成兩 段，一半向前跑去，另一半向后跑去。這正 與其諸事平平，不如一事精通，這是一種規(guī)律。分散精力的人不會成功。我看到賈金斯的這段故事，感悟很深。 25歲以前，我也嘗試過許多業(yè)務(wù)，開過飯館、做過貿(mào)易、倒過鋼材、做過食品……都是因為沒有長期打算，換來換去，無一成功。 1993年以后，我們選定電梯行業(yè)以后，堅定這個方向，所以我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒ΑＮ仪靶┤兆幼x了汪中求的一本《營銷人的自我營銷》，書中有一句話非常有道理。他說，如果你在一個行業(yè)里踏踏實實做上十 ， 如果你想在 35歲以前成功，你一定要在 30歲以前確立好你的人生目 目標(biāo)既是我們成功的起點，也是衡量是否成功的尺度。那么，怎樣來 “人生應(yīng)當(dāng)有目標(biāo)，否則，你的努力將屬徒然。 ”許多管理書籍中，你都會看到關(guān)于確定有效目標(biāo)的 “SMART”原則，即目標(biāo)的有效性與否，必須符合以下五個 ① Specific—— ② Measureable—— ③Achievable—— ④ Resultoriented—— ⑤ Timelimited—— 如果再簡化一點，可以將有效目標(biāo)的核心條件概括為兩 量化一是指數(shù)字具體化，即如果某一個目標(biāo)能用數(shù)字來描述，則一定要寫出精確的數(shù)字。比如，你在三個內(nèi)要實現(xiàn)的收入狀況，就可以量化為 150萬元、 100萬元、 50萬元等具體的數(shù)字。二是指形態(tài)指標(biāo)化，即如果所確定的目標(biāo)不能直接用某一個數(shù)字來描述，則必須進一步分解，將其表現(xiàn)形態(tài)全部用數(shù)字化指標(biāo)來補充描述。如想買一套房子的目標(biāo)，應(yīng)該具體說明：多大面積、幾室?guī)讖d、 時間限制是指你所確定的目標(biāo)，必須有一個明確的期限，可以具體到某年某月。沒有時限的目標(biāo)，不是一個有效的 ７００８００６０＝４２０４８０００； ４２０４８０００６０＝活 80歲，就由這十位數(shù)的秒組成。而現(xiàn)在你已經(jīng)提取了許多時日，在你生命庫存中也許只剩下九位數(shù)、八位數(shù)，甚至更少。我不敢斷定你是否功成名就，但我敢說，很多人沒有像作家這樣給自己算過賬，沒有哪一位能準(zhǔn)確無誤地把自己過了幾位數(shù)說出來。我們的很多人在買菜的時候，在消費的時候，在經(jīng)營店鋪的時候，把賬算得很細，幾元幾角 如果你想要在 35歲前成功，如果你 25歲選定目標(biāo)，那么你只有 10 365=3650天；如果你 30 歲選 (大量管理資料下載 ) 定目標(biāo)，那么你只有 5 365=1825天。因此，你一定要在自己創(chuàng)造力最強的這幾年，抓 一個有決心的人，將會找到自己的道路。我覺得， 25歲之前是求學(xué)探索階段； 2530歲要了解你想做什么，切入相關(guān)行業(yè)開始創(chuàng)業(yè)；在 3035歲之間，是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時期； 3545 人生發(fā)展階段圖示要使目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，就必須將目標(biāo)分解量化為具體的行動計劃，使自己知道現(xiàn)在應(yīng)該為目 把目標(biāo)量化分解為具體的行動計劃，一向采用 “逆推法 ”，即確定大目標(biāo)的條件，將大目標(biāo)分解成為一個個小目標(biāo)，由高級到低 即時 用 “逆推法 ”分解量化目標(biāo)為具體行動計劃的過程，與實現(xiàn)目標(biāo)的過程正好相反。分解量化大目標(biāo)的過程是逆時針，由將來倒推至現(xiàn) 先根據(jù)總目標(biāo)實現(xiàn)的條件，將人生總目標(biāo)分解為幾個 5 至 10年的長期目標(biāo)，再根據(jù)長期目標(biāo)的實現(xiàn)條件，將其分解為若干個 2 至 3 年的中期目 標(biāo)，再繼續(xù)將其分解為若干 6 個月至 1 年的短期目標(biāo)，進而將每一個短期目標(biāo)分解成月目標(biāo)，月目標(biāo)量化分解為若干個 不管什么目標(biāo)，也不管多大，每一個目標(biāo)都要分解到你現(xiàn)在應(yīng)該做什么，使你現(xiàn)在的行動與你未來的愿望、夢想聯(lián)系起來，使目標(biāo)有了現(xiàn)實的行動基礎(chǔ)，否則，你的愿望現(xiàn)在就 5. 中國有句俗 35歲前你想成富翁嗎？最近流行一種說法，即 35歲以前，屬于青春 “保質(zhì)期 ”， 35歲以后，就 Timeout（過期）了，所謂的 35歲現(xiàn)象。即便是找工作，許多單位也是以 35歲作為一道門坎。因此，如要在青春歲月里有所突破，創(chuàng)出一番事業(yè)來，就宜趕在青春 “過期 ”之前。張愛玲說： “成名要趁早 ”，致富 起跑領(lǐng)先一小步，人生領(lǐng)先一大步。在競爭激烈的時代，要如何在同輩之間冒出頭？其方法就是要比別人多學(xué)一點點功夫，這一點點工夫常常就會在關(guān)鍵時刻，讓你比別人多一些機會。在任何行業(yè)只要能夠想到比別人領(lǐng)先一步，就能夠 現(xiàn)在流行的 “迷你裙 ”就是起跑時領(lǐng)先了一小步，卻造就了瑪麗奎恩特 “迷你裙之母 ”的地 20世紀(jì) 50年代，正當(dāng)英國街頭的時髦青年，身穿奇特的黑色服裝，騎著摩托橫沖直撞時，一位來自威爾士的年輕女子瑪麗奎恩特的服裝設(shè)計使時髦青年的時髦衣著變得微不足道了。 1934年瑪麗奎恩特出生在英國威爾士的阿伯臘斯特威思，她是一個教師的女兒。 16歲她到了倫敦，就讀于倫敦金飾學(xué)院繪畫系，畢業(yè)以后在女帽商埃里克的工作室里開始她的設(shè)計生涯。她的設(shè)計對象， 恰是針對當(dāng)時還未引起人們注意的少女時裝。當(dāng)時女孩們衣著毫無特色，通常是穿著母輩的老式衣服?，旣愓f： “我時常希望年輕人穿上她們自己所喜歡的衣服，它不是古板過時的，而應(yīng)是真正二十世紀(jì)的年青女裝。但是，我知道這一工作尚未引起人們足夠的關(guān)注。 ” 1955年，年輕的瑪麗奎恩特和丈夫亞歷山大普倫凱特格林在倫敦著名的英王大道開設(shè)了第一家 “巴薩 ”百貨店。他們的服務(wù)對象就是面向青年，瑪麗奎恩特推出的第一件服裝，就是后來名聞遐邇的 “迷你裙 ”。雖然當(dāng)時他們倆的產(chǎn)業(yè)極小，更屬時裝界的無名之輩，但這種微弱的震動，恰預(yù) 示著服裝界未來的強烈地震，這是具有劃時代意義的一步。 50年代的裙長徘徊在小腿肚上下，迪奧在 1953年只不過將裙下擺剪短了若干英寸，在新聞界里就爆出一大冷門。而當(dāng)時鮮為人知的瑪麗奎恩特，卻以其激烈的觀點，開始了新時期的服裝革命。她當(dāng)時的戰(zhàn)斗口號是： “剪短你的裙子 !” 1965年，迷你裙和宇宙時代的青年女裝風(fēng)靡全球，瑪麗奎恩特進一步把裙下擺提高到膝蓋上四英寸，英國少女的裝扮已成為令人羨慕和仿效的對象。這種風(fēng)格被譽為 “倫敦造型 ”,到了60年代中期， “倫敦造型 ”成為國際性的流行樣式。新時裝潮流不可遏制， 青年人狂熱地歡迎迷你裙，中年女性也以驚羨的目光接受這一變革，多種不同的迷你風(fēng)格裝應(yīng)運而 新一代的設(shè)計家皮爾卡丹、古海熱、圣洛朗、安伽羅等也都相繼推出一組組風(fēng)格各異的迷你裙系列。這一年，英女王伊麗莎白訪問美國，當(dāng)她的船抵達紐約時，美英時裝團體組織了迷你裙大型表演。這時，即便是最保守的高級時裝店，也悄悄 (大量管理資料下載 ) 地剪短了他們的裙子產(chǎn)品。 50年前，一位著名的時裝大師讓帕杜曾嘲笑短裙是 “笨伯頭腦創(chuàng)造出來的 ”，但是，半個世紀(jì)以后，人類服裝史上首次出現(xiàn)如此之短的裙子，瑪 “生活的道路一旦選定，就要勇敢地走到底，決不回頭。 ”這位叱咤風(fēng)云的女設(shè)計家很快成為一個精明的企業(yè)家，由一個捉襟見肘的小本經(jīng)營 (開始僅有 20臺縫紉機和 20個工人 )，發(fā)展到年收入 1200萬美元，擁有百余家時裝商店分布全英國，它們專營摩登、別致、價格適中的時裝，起皺襯衫，閃光的緊身運動衣等等。著名的女裝店如 “你，快點 ”、男裝店 “貴族男仆 ”開張。后來她的經(jīng)營范圍遍及許多國家，僅美國就有 320 在中國現(xiàn)在這個社會中，正在完成從計劃到市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，這給了我們許多想象的空間， 無數(shù)的商機。只要每個青年人能夠抓住這個商機，敢于領(lǐng)先一步，無論小富、中富、大富，你 1993年時，我在社會上撲騰了幾年，但沒有取得成績。這一年，我結(jié)識了我現(xiàn)在的合作伙伴周偉，他當(dāng)時正在迅達電梯銷售部工作，在當(dāng)時算得上一個高薪族。我們分析了當(dāng)時的情況，小平同志南巡后一片熱氣騰騰，于是我們一起合作開辦了實創(chuàng)電梯設(shè)備公司。開始代理銷售迅達、三菱等電梯設(shè)備。在當(dāng)時的北京，像我們這樣的電梯代理公司數(shù)量很少，在業(yè)界我們算是領(lǐng)先了一步。經(jīng)過了半年艱苦的努力，使公司走上了正軌?，F(xiàn)在看看，僅北京我們 的競爭對手就冒出來這么多。我常常 無論何時，我們中國人有一個不太好的毛病，做什么事都要一轟而上，這樣做不但增加你自己的商業(yè)風(fēng)險，而且也不易成功。我知道猶太人經(jīng)商就不是這個樣的。如果一個猶太人在某地開了一家修車店，那么第二個來此地的猶太人便會開一家飲食店。如果一個中國人在某地開 所以我建議準(zhǔn)備出來經(jīng)商的年輕朋友，一定要分析自己的優(yōu)劣勢，找到領(lǐng)先一步的商機。 、每月、每年都要 我是否達到了自己定下的目標(biāo)沒有精細的呵護和管理， 不少人也立下了目標(biāo)，但他并沒有成功，這是為什么呢？他們自己也會感到迷惑： “為什么？為什么我沒有成功？ ” 我們來分 我曾看過 1995年美國政府的一個研究報告：只有 12%的公司可以真正達到期望的目標(biāo)，其余 88%的公司，都在追求目標(biāo)的過程中間出了問題。至于一般人，真正能實行自己的計劃、達成發(fā)展期望并獲致成功的，也只有 5%左右而已。這個比率實在令人心驚，為什么絕大多數(shù)的公司 和個人都失敗了？緣于他們對目標(biāo)缺乏有效 真正能實行自己的計劃、達成發(fā)展期望并獲致成功的人，也