各地區(qū)消費(fèi)者特性-文庫(kù)吧
2025-02-27 13:24 本頁(yè)面
【正文】 視把企業(yè)的成功希望寄托于官場(chǎng)上。 ? 淮北人在做生意時(shí)，重信義，辦事爽快，但契約觀念不強(qiáng)，因而容易引起法律糾紛。 ? 淮南人具有商業(yè)頭腦，安徽大人大多產(chǎn)于此地。 ? 徽州人在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中相信“財(cái)自道生，利緣義取”，逐漸形成了“誠(chéng)”、“信”、“義”、“仁”的商業(yè)道德。 1. 注意多打文化牌 2. 要有儒商氣質(zhì) 3. 給點(diǎn)政治利益 4. 淮南淮北皖東皖西，要區(qū)別對(duì)待 5. 提防其小農(nóng)意識(shí) 6. 注意徽商的傳統(tǒng)經(jīng)商之道 山西人 ? 山西人大多白手起家，一步一步走向成功。他們靠的是勤儉吃苦的創(chuàng)業(yè)精神。 ? 山西人經(jīng)商以信以誠(chéng)為本，人們也“莫不以為誠(chéng)而信之”，這就招徠更多的顧客，生意也就越做越好。 ? 山西人做生意一個(gè)重要的特點(diǎn)是薄利多銷，產(chǎn)銷結(jié)合。 1. 以勤儉吃苦的面貌出現(xiàn) 2. 講究信用和質(zhì)量 3. 與山西人可以公平競(jìng)爭(zhēng) 4. 薄利多銷 5. 多用股份制 6. 注意其“酌盈濟(jì)虛”的經(jīng)營(yíng)方式 7. 可以直接與有關(guān)辦事人員進(jìn)行商務(wù)洽談 8. 重視人才的培養(yǎng) 9. 防止他們利用行政機(jī)構(gòu)干預(yù)生意糾紛 陜西人 ? 與陜西人做生意，可以重在旅游業(yè)的合作和產(chǎn)品開發(fā)上進(jìn)行合作。在發(fā)展旅游業(yè)方面突出“古“字。 ? 在與陜西人做生意時(shí)，可以在發(fā)掘他們的傳統(tǒng)產(chǎn)品上動(dòng)腦筋做文章。 ? 制藥販藥，是陜西人的拿手好戲。 1. 利用其自負(fù)心態(tài)做文章 2. 抓住商機(jī) 3. 注重陜西的吃文化 4. 注重在“古”字上的文章，發(fā)展旅游業(yè) 5. 注重發(fā)掘傳統(tǒng)產(chǎn)品 6. 小心陜西人孤注一擲的做法 7. 制藥買藥到陜西 四川人 ? 針對(duì)四川人不愿經(jīng)商的心態(tài)，與他們做生意最好的辦法就是主動(dòng)上門，充分利用四川人的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)造商機(jī)。 ? 四川人很少干損人利己的事。 ? 生意場(chǎng)上的四川人視信譽(yù)為生命。 ? 生意場(chǎng)上，四川人也是一副謙謙君子風(fēng)度。和四川人做生意．在掙錢的情況下，雖說(shuō)清楚道理，不可赤裸裸地談錢而不顧他人的利益。他們講道理，講道德，不愿?jìng)e人。 1. 利用他們不愿經(jīng)商的心態(tài)，主動(dòng)上門 2. 利用其資源優(yōu)勢(shì) 3. 利用其人才優(yōu)勢(shì) 4. 心平氣和，公平合作 5. 善于折中 6. 主動(dòng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻 7. 相信和利用四川人的韌性 8. 小心四川人的膽略 河南人 ? 在生意場(chǎng)上，河南人做生意似乎總在等著別人求上門去，等著人家把錢送上門來(lái)。因此，與河南人做生意，可以輕而易舉地將其擊敗。 ? 河南人談生意，往往是外似木訥，實(shí)則精明，但某些河南人的精明常常是只顧眼前利益，斤斤計(jì)較的“小聰明”，所以，人稱一些河南人“辦事像猴子”，愛(ài)耍小聰明。 ? 某些河南人做生意，總是以保本為前提，小富即安，見好就收，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 1. 奪取商機(jī) 2. 充分利用河南的媒體，打入市場(chǎng) 3. 把生意送上門 4. 注意他們的小精明 5. 防止地頭蛇 6. 利用他們保本的心態(tài) 7. 不要讓他們?nèi)ッ半U(xiǎn) 8. 防止假貨 9. 小心奸商 “商戰(zhàn)”策略 湖南人 ? 湖南人做事認(rèn)真、肯吃苦，并且他們大都天生多才干，一旦他們投入市場(chǎng)之中，就會(huì)大有作為。 ? 在與湖南人做生意時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，在質(zhì)量上是大可放心的。 ? 湖南人多實(shí)行薄利多銷的策略，加速資金周轉(zhuǎn)。 1. 正視湖南人 2. 重視質(zhì)量 3. 提防他們的小聰明 4. 重視其經(jīng)營(yíng)手段 5. 利用其薄利多銷的策略 西北人 ? 有西北人可謂是懶得出奇。因此，要與他們做生意，只有把生意送上門，把物品放到他們的手里，你才能賺錢。 ? 在生意場(chǎng)中，精明的人做生意，往往不會(huì)因岸邊有幾尾小魚，就放棄到深水中捉大魚的目標(biāo)，而某些西北人卻不管臭魚爛蝦抓上一把就跑 ! 1. 把生意送上門去 2. 小心他們見利忘義 3. 立
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