電子郵件營(yíng)銷整體推廣策略方案-文庫吧
2025-02-27 13:13 本頁面
【正文】 010203040506070經(jīng)常 偶爾 不會(huì)網(wǎng)民經(jīng)常以網(wǎng)絡(luò)廣告作為 自己選購物品或服務(wù)的數(shù)據(jù) 1）普及性 電子郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)所在： 2）推對(duì)拉 3）定向性 /定制 /個(gè)性化 4）可測(cè)性 5）價(jià)格優(yōu)勢(shì) 6）快速、方便 7）發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚? ?幫助企業(yè)準(zhǔn)確地找到目標(biāo)消費(fèi)者群 ? 能夠探測(cè)市場(chǎng) , 找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和提供新產(chǎn)品與新服務(wù) ? 與?？徒⑵痖L(zhǎng)期、高質(zhì)量的良好關(guān)系 ? 可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的銷售模式 ? 顧客可以主動(dòng)加入 電子郵件營(yíng)銷的 獨(dú)特功能 ： 電子郵件營(yíng)銷 —— 客戶與企業(yè)之間的橋梁 有效贏得顧客的歡心 建立品牌忠誠(chéng)度 讓營(yíng)銷支出更有效益 增加利潤(rùn) 適當(dāng)時(shí)機(jī)以合適方式將必 要的信息傳達(dá)給適當(dāng)?shù)念櫩? 電子郵件與傳統(tǒng)郵遞廣告對(duì)比 優(yōu)勢(shì)明顯 類 別 郵遞廣告 電子郵件 完成一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)所需時(shí)間 46周 710天 獲得市場(chǎng)反 應(yīng)所需時(shí)間 36周 3天 每千封信成本 500美元 25美元 表現(xiàn)手段 少 多 互動(dòng)能力 很弱 強(qiáng) 可否深度營(yíng)銷 否 可 做出反應(yīng)概率 1% 5% 電子郵件與互動(dòng)廣告對(duì)比 類 別 互動(dòng)廣告 電子郵件 針對(duì)性 一般 強(qiáng) 受眾目標(biāo)到達(dá)率 一般 高 平均點(diǎn)擊率 % 30% 平均反饋率 % 3% 病毒營(yíng)銷（ Virus Marketing） 在營(yíng)銷概念這個(gè)層面，病毒營(yíng)銷可用來描述任何一種對(duì)于特定消費(fèi)者進(jìn)行定位，使他們成為一種品牌或產(chǎn)品擁護(hù)者的營(yíng)銷技巧。實(shí)際應(yīng)用中，病毒營(yíng)銷信息以電子郵件方式發(fā)送，收到郵件的人有可能再將它轉(zhuǎn)發(fā)給其他人。 對(duì)大部分 用戶來說，這是一個(gè)很受歡迎的活動(dòng)。每當(dāng)我們收到有趣的圖片或很酷的 Flash游戲的附件，我們通常把它發(fā)給朋友。而他們也順次把該附件發(fā)給他們的聯(lián)系者。這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng)建起一個(gè)分銷渠道，在幾小時(shí)之內(nèi)，到達(dá)成百上千的人們那里，而起始不過是一封電子郵件 。 病毒營(yíng)銷系統(tǒng) Virus Program A C B D E F G …... …... …... …... …... …... …... …... 病毒營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)所在： 1. 人們?cè)讷@得利益的同時(shí)不知不覺地、不斷纏繞式地宣傳了商家的在線生意詞。 2. 商家生意信息的傳播是通過第三者 “傳染 ”給他人而非商家自己，而通常人們更愿意相信他人介紹而非商家自己。 ? 我們大多數(shù)人為何如此樂意受 “病毒 ”感染，傳播這些產(chǎn)品？ ? 我們得到了利益！ ? 我們享受商家利益的時(shí)候，我們本能地驅(qū)使自己與親友分享。 病毒營(yíng)銷的成功應(yīng)用 最成功的以服務(wù)為基礎(chǔ)的病毒營(yíng)銷先驅(qū)是 Hotmail。一開始他們很少促銷活動(dòng)，但在它們發(fā)出的每封郵件底端都使用一個(gè)收尾線，該收尾線包括一個(gè)短小的玩笑以及他們的網(wǎng)址。公司由此獲得顯著發(fā)展?，F(xiàn)在設(shè)想一下 每天發(fā)出去的 的數(shù)量，以及這些 如何幫助Hotmail獲得更多用戶 ——這些用戶又導(dǎo)致更多的 發(fā)出去。 下一個(gè)例子是 Blue Mountain的網(wǎng)絡(luò)問候卡。當(dāng)有人發(fā)出一封 Blue Mountain的網(wǎng)絡(luò)問候卡，接收者必須去 Blue Mountain的網(wǎng)站才能收看，這就帶來另一個(gè)發(fā)賀卡的潛在用戶，而這個(gè)用戶會(huì)又發(fā)出更多賀卡。 二、 EMAIL營(yíng)銷（病毒營(yíng)銷）的成功案例 30天與 2天 成功案例之一 1. 希望通過網(wǎng)上調(diào)查過濾網(wǎng)民，獲取目標(biāo) 受眾 2.
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1