世聯(lián)_北京懷柔益田項目營銷策略報告_67ppt_xxxx年-文庫吧
2025-02-27 12:52 本頁面
【正文】 策略展開 ?推售策略 ?展示策略 ?推廣策略 ?活勱策略 ?殺客策略 ?價格策略 產(chǎn)品類型豐富，主力戶型為 95平米兩居及 130平米以上三居 戶型產(chǎn)品分類 戶型配比表 1 2 3 4 5 6 7 8 13 10 11 9 12 戶型（㎡） 套數(shù) 戶型面積 （㎡） 面積 配比 95 95A 194 271 26028 33% 95B 42 95C 35 115 115A 19 19 1675 2% 130 130A 80 184 28334 35% 130B 104 150 150A 48 64 11536 14% 150B 16 180 180A 24 64 12573 16% 180B 40 合計 602 80146 100% ? 主流居住產(chǎn)品： 9 115平米兩居 ? 改善居住產(chǎn)品： 1 150平米三居 ? 舒適享受產(chǎn)品： 180平米大三居 1 2 3 4 5 6 7 8 13 10 11 9 12 標桿產(chǎn)品 7， 11 明星產(chǎn)品 6， 8， 10， 12， 13 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1， 2， 3， 4， 5， 9 各樓座價值排序 中央豪宅產(chǎn)品 中心及北側(cè)景觀產(chǎn)品 邊緣位置樓座 價栺預判 價栺參考： 項目名稱 當前售價 核心賣點 頂秀美泉 7949元 /平米 （ 12月實際成交） 低密生活意向，實景現(xiàn)房展示 世嘉光織谷 8000元 /平米 （預期） 低密生活意向 歐郡香水城 10240元 /平米 （ 12月實際成交） 雙拼 +聯(lián)排產(chǎn)品形式，便利交通 金橋國際 12023元 /平米 （預期） 核心地段，成熟配套 通過市場比較法預判 本項目的入市均價約： 9000元 /平米 此價格僅為初步市場預判，后續(xù)在價格策略報告中將進行詳細闡述！ 本項目的價栺策略 低開高走 ? 項目一期入市階段資源條件較差，建議采取低價入市策略，快速回收現(xiàn)金流； ? 后期隨著項目配套日趨完善，區(qū)域認知度提升，價栺穩(wěn)步提升，實現(xiàn)高利潤； ? 價栺穩(wěn)步提升同時，形成價栺擠壓，促進銷售 項目價值 開發(fā)周期 2023年 立勢 2023年 成熟 客戶策略 產(chǎn)品實現(xiàn) 舒適兩居為主力產(chǎn)品，實現(xiàn)現(xiàn)金流，奢華三居為標桿 頃目 策略 低價入市 快速回收現(xiàn)金流 改善型客戶及北京市內(nèi)度假客戶 頃目逐漸成熟，商業(yè)部分逐步啟勱，溢價潛力為后期公建部分銷售奠定基礎(chǔ) 價值梯度快速提升 價值梯度鞏固提升 以尊貴大宅為標桿，舒適三居和奢華三居實現(xiàn)高溢價 主流客戶啟勱 本項目的推售策略 定價原則 ： 樹立價值標桿，確保利潤主力，轉(zhuǎn)化問題產(chǎn)品，吅理制定各產(chǎn)品價格策略，避免內(nèi)部競爭，確保整體均衡銷售。 具備差異性優(yōu)勢以及稀缺物業(yè)類型的最高端產(chǎn)品，形成頃目標桿價值?？蛻粜枨罅扛?、可實現(xiàn)高市場價值。 成熟市場中的領(lǐng)導者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是頃目資金的主要來源。客戶需求量較高、可實現(xiàn)較高價值。 需要丌斷投入以增強其競爭能力，可通過持續(xù)投資，収展為明星單位。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉(zhuǎn)化后可實現(xiàn)較高市場價值。 產(chǎn)品優(yōu)勢較弱，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實現(xiàn)價值較低。 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 。 高 市場 增長率 高 明星 現(xiàn)金牛 問題 瘦狗 相對市場份額 波士頓矩陣 形象標竿單位 利潤主力 引導、轉(zhuǎn)化 盡早出貨 注：推售安排及產(chǎn)品搭配為初步建議，后期需根據(jù)巟程進度、拿證時間等進行細化調(diào)整 銷售分期 戶型 舒適兩居 舒適三居 4樓， 9樓部分 1 13樓 產(chǎn)品特征 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 建筑面積 95115㎡，共 133套， 12881㎡ 130150㎡，共 152套，24944㎡ 開發(fā)面積 37825㎡ 銷售單價（預計） 8500元 /㎡ 9500元 /㎡ 銷售周期 2023年 8月 12月 一期 ? 2023年 8月開盤，年底售完； ? 產(chǎn)品搭配： 4樓 95㎡兩居、 9樓 11 130㎡三居及 1 13樓 150㎡三居，、 ? 可考慮 配合景觀及位置差異 ， 分批分次 推出推出 ； ? 累計 285套，累計面積 37825㎡，以 9000元 /㎡計算，預計實現(xiàn)銷售額 。 一期以市場主流產(chǎn)品入市，產(chǎn)品線豐富，迅速打開局面 可根據(jù)情況，利用資源差異分批推出 一期 事期 售樓處 銷售分期 戶型 舒適兩居 舒適三居 最貴大宅 產(chǎn)品特征 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 標桿產(chǎn)品 建筑面積 95115平米，共 152套，14822平米 130150平米，共 96套，14926平米 180平米，共 64套，12572平米 開發(fā)面積 42321平米 銷售單價 9000元 /平米 10000元 /平米 11000元 /平米 銷售周期 2023年 5月 12月 二期 ? 2023年 5月開盤，年底銷售完畢； ? 產(chǎn)品搭配： 5樓 9 115㎡舒適兩居、三居； 10樓 1 150㎡舒適兩居， 11樓 180㎡尊貴大宅 ? 可考慮 不同產(chǎn)品線、資源差異，分批分次 推出 ? 累計 312套，累計面積 42321㎡，以 10000元 /㎡計算，預計實現(xiàn)銷售額 。 一期 事期 售樓處 二期推售主打產(chǎn)品差異化 隨著項目日趨成熟，推出樓王標桿產(chǎn)品，追求利潤最大化 月份 8月 9月 10月 11月 12月 合計 95㎡ 126 持續(xù)消化 126 115㎡ 7 售罄 7 130㎡ 48 消化率達 80% 48 持續(xù)消化 96 150㎡ 8 售罄 48 持續(xù)消化 56 套數(shù)合計 189 96 285 銷售額 (萬 ) 19175 14868 34043 2023年銷售目標按月分解 分批分次推出，形成產(chǎn)品、價栺擠壓，促進銷售 全年目標分解（一期） 策略展開 ?推售策略 ?展示策略 ?推廣策略 ?殺客策略 ?價格策略 懷柔心，開啟國際影視人居生活新紈元 推廣遞進層級 里星為幸 懷柔 〃 懷信 〃 懷星空 在先期市場客戶觀望區(qū)域價值實現(xiàn)的過程中，通過影視明星代言等事件啟動項目形象及區(qū)域前景的公信力。 里光為夢 懷柔 〃 懷夢 〃 懷光影 在先中期項目形成一定的形象力和價值感后，力推國際影視人居生活新理念，確立項目形象力的江湖地位。 里仁為美 懷柔 〃 懷美 〃 懷天下 在后期確立項目國際影視人居的市場形象后，隨配套實現(xiàn)項目和企業(yè)的整體品牌升華，雕琢客戶美譽度。 一階段：里星為幸 推廣遞進層級 永不落幕的城市生活劇場，主角即明星 階段主題 懷柔 懷信 懷星空 劉德樺。已交大定。 延展示意 周閏發(fā)。拒絕探班。 斯皮耳伯格。覓私家花匠。 馮小鋼出沒。注意。 一階段：里星為幸 推廣遞進層級 特色影視明星代言或現(xiàn)場活動相關(guān)運作
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1