某網(wǎng)站基于多級(jí)戰(zhàn)略思考的盈利能力分析與規(guī)劃-文庫(kù)吧
2025-02-27 11:05 本頁(yè)面
【正文】 購(gòu)物次數(shù)超過 4次的人界定為網(wǎng)上習(xí)慣消費(fèi)者 (網(wǎng)上購(gòu)物?？?)，其比例則占到了 %。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的原因中，“需要購(gòu)買到本地沒有的商品”的占%。在購(gòu)物網(wǎng)民中分別購(gòu)買生活、家居用品及服務(wù)的占 %。 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) 資料來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)（ CNNIC) 2023/3/28 6 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（ 分析過程 ） 三、戰(zhàn)略分析－關(guān)鍵指數(shù)分析 山東旅游數(shù)據(jù) 我國(guó)旅游電子商務(wù)市場(chǎng) 資料來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 2023/3/28 7 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（ 分析過程 ） 四、戰(zhàn)略分析－我們的網(wǎng)站功能定位分析 通過我們的努力： 網(wǎng)站的基礎(chǔ)構(gòu)架平臺(tái) 努力不斷的市場(chǎng)推廣 良好的合作伙伴發(fā)展 相應(yīng)的增值服務(wù) 網(wǎng)站功能的拓展 高級(jí)俱樂部的建立 在我們的網(wǎng)站可以做到： 暢通無(wú)阻的旅游休閑交流 查詢旅游和熱門產(chǎn)品信息 足不出戶找到距離自己最近 的特色餐飲場(chǎng)所 禹學(xué)于樂，休閑中得到提升 足不出戶玩遍全省大好河山 在線預(yù)定酒店打折機(jī)票等 享受移動(dòng)、聯(lián)通等優(yōu)質(zhì)服務(wù) 輕松享受電子商務(wù)的優(yōu)越 與 VIP會(huì)員面對(duì)面的沙龍交流 休閑網(wǎng)組織的各類旅游活動(dòng) 2023/3/28 8 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（ 分析過程 ） 五、戰(zhàn)略分析－行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 決定企業(yè)盈利能力的首要和根本的因素是行業(yè)的吸引力，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略特別是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 必須從決定行業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律中產(chǎn)生，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的規(guī)律會(huì)集中在以下幾鐘競(jìng)爭(zhēng)力量中 買方 潛在 的進(jìn)入者 替代 產(chǎn)品 供方 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有 企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 網(wǎng)站開發(fā)、服務(wù)器設(shè)置、硬件投入等 供應(yīng)商的還價(jià)能力 市場(chǎng)上出現(xiàn)同類產(chǎn)品，并且運(yùn)作力量 相當(dāng)大 由于電子商務(wù)的迅速發(fā)展，更多的公司 應(yīng)運(yùn)而生更多帶有政府背景或者行業(yè)背景 目標(biāo)客戶和個(gè)人瀏覽用戶由于選擇性大 討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng) 2023/3/28 9 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（ 分析過程 ） 六、戰(zhàn)略分析－行業(yè)結(jié)構(gòu)演化規(guī)律 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 運(yùn)營(yíng)商高收入目標(biāo)客戶和個(gè)人用戶情性 必須說(shuō)服客戶去試用和購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù) 擴(kuò)大客戶集團(tuán) 消費(fèi)者質(zhì)量要求不一，需求差異增大 市場(chǎng)穩(wěn)定 市場(chǎng)飽和 續(xù)購(gòu) 品牌差異增大客戶群體穩(wěn)定 客戶和產(chǎn)品沒有特別大的波動(dòng)，客戶管理趨于正規(guī) 市場(chǎng)行為 我 們 的 位 置 2023/3/28 10 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（ 分析過程 ） 七、戰(zhàn)略分析－成長(zhǎng)階段的發(fā)展訴求 1 2 3 4 我們必須有技術(shù)與性能上的差異，拒絕與同類網(wǎng)站在特定服務(wù)的雷同，在安全性和穩(wěn)定性尤顯重要，作為行業(yè)門戶，開發(fā)語(yǔ)言 和數(shù)據(jù)庫(kù)要求相對(duì)較高，升級(jí)服務(wù)平滑穩(wěn)定 銷售與技術(shù)投入分配 人力平衡 市場(chǎng)營(yíng)銷 xx網(wǎng)站成長(zhǎng)階段的發(fā)展訴求 產(chǎn)品與產(chǎn)品變化 拒絕平庸 廣告活動(dòng)持續(xù)投入，體驗(yàn)式營(yíng)銷手段突出、網(wǎng)絡(luò)推廣手段復(fù)雜化 技術(shù)投入比重大于銷售比重?？梢酝ㄟ^公司代理的相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品填補(bǔ) 穩(wěn)中求進(jìn) 合理分配 這個(gè)階段我們要保持人力與發(fā)展的平衡健全業(yè)務(wù)部門，明晰崗位責(zé)任 力度執(zhí)行 2023/3/28 11 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（ 分析過程 ） 鑒于公司的運(yùn)營(yíng)地位和環(huán)境，公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將主要集中在省內(nèi)幾個(gè)著名的地方門戶和即將運(yùn)營(yíng)的旅游信息網(wǎng)站 八、戰(zhàn)略分析－競(jìng)爭(zhēng)者分析 齊魯熱線 China315濟(jì)南站 新浪、搜狐、網(wǎng)易的旅游頻道 省內(nèi)各主要地方門戶網(wǎng)站 。 競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)源 2023/3/28 12 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（ 分析過程 ） 競(jìng)爭(zhēng)者反映輪廓 九、戰(zhàn)略分析－競(jìng)爭(zhēng)者分析 進(jìn)攻性行動(dòng) 防御能力塑造 較量地點(diǎn) 1 2 3 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行地位和目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)時(shí)候，我們的競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)發(fā)動(dòng)戰(zhàn)略變化，有可能會(huì)針對(duì)我們做相應(yīng)的調(diào)整，所以我們必須隨時(shí)洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)地位，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)各大門戶還沒有形成對(duì)旅游的重視性，相關(guān)的旅游門戶也沒有一個(gè)完整統(tǒng)一的技術(shù)和產(chǎn)品策略，我們必須先人一部 當(dāng)我們必須仔細(xì)分析各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的和我們資深的防御能力，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在背景和資金方面優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)與我們，我們?cè)趯?duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，也要提高自己的防御能力，現(xiàn)階段我們的防御能力脆弱，主要應(yīng)該在產(chǎn)品和服務(wù)上充實(shí)自己提高自的防御能力 由于我們?cè)綎|展業(yè)地點(diǎn)的大本營(yíng)在
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