房地產(chǎn)項目價格策略即價格表制作方法-文庫吧
2025-02-27 10:54 本頁面
【正文】 拉長型的價格體系； 目標(biāo)導(dǎo)向，非合理的價格體系； 7 ?定價是從客戶的角度，精確衡量一個產(chǎn)品價值的過程 ?定價是一種藝術(shù)，一種高風(fēng)險的“賭博” 定價的定義 關(guān)于定價 8 企業(yè)目標(biāo) 競爭格局 市場預(yù)測 項目定位 產(chǎn)品定價 定價的過程 關(guān)于定價 9 商業(yè)定價原則：租金還原法（基礎(chǔ)） +溢價因素 市場定價模式 ?市場比較法 ?租金還原法 ?成本利潤推算法 ?同區(qū)域物業(yè)參考法 產(chǎn)品擬合度 ?住宅物業(yè) ?商業(yè)物業(yè)比較通用的定價方法 ?與展商心里的“算盤” ?項目區(qū)域內(nèi)無參考項目 ?主力店帶來的溢價 ?營銷推廣帶來的溢價 ?產(chǎn)品本身帶來的溢價 平均商業(yè)租金水平 關(guān)于定價 定價的方法 ?自成一體，以我為主 ?同期市場無任何產(chǎn)品可參考 10 案例 ?一個陌生區(qū)，一個大盤總建筑面積40萬，第一期啟動 6萬，周邊銷售價格 3000元， 本項目主要為高層 ,但區(qū)域內(nèi)多層好買 ,啟動區(qū)價格策略 ? ?半年后，該區(qū)域成熟了， 周邊均價已經(jīng)實現(xiàn) 3700元，而本項目半年無產(chǎn)品銷售 ,此時定價思路怎么做 ? ?賣點 1：是有個 8萬平米的市政公園，開發(fā)商加投入 80元 /平米的投入可以為小區(qū)使用； ?賣點
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