nokia手機在移動通信市場成功背后的營銷管理-文庫吧
2025-02-27 01:13 本頁面
【正文】 分析：諾基亞在世界最大的移動電話市場美國 ， 占據(jù)約 2O％ 份額 ， 與老大摩托羅拉有較大差距 ， 而以目前的銷售網(wǎng)絡(luò) ， 諾基亞難以趕超摩托羅拉 。 建議 NOKIA將目標定位為與愛立信競爭 ， 爭取成為市場第二 。 而到 1999年 ， 實際情況卻是 ， NOKIA成了手機行業(yè)的老大 。 剛剛過去的2023年第三季度 ， 其他兩大手機廠商的銷售額均比預期有很大程度的下降 ， 而諾基亞公司卻保持了強勁的增長態(tài)勢 。 ) 中國手機市場分析 ?今年 1至 8月份，全國移動電話新增用戶1989． 7萬戶，移動電話用戶總數(shù)達到6319． 2萬戶，移動用戶規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模躍居世界第二，移動用戶普及率達 ％ ?NOKIA、摩托羅拉、愛立信三足鼎立；洋品牌占據(jù) 90%市場份額 ) NOKIA的發(fā)展過程 ?諾基亞公司曾經(jīng)是一個包括造紙、化工、橡膠、電纜、電子等多方領(lǐng)域的集團公司 ?今天，諾基亞已成為全球通訊領(lǐng)域名副其實的專家，為用戶提供包括基礎(chǔ)設(shè)備到終端，語音數(shù)據(jù)的全面完整的通訊解決方案。尤其在數(shù)據(jù)通信方面，諾基亞更是行業(yè)的先驅(qū) ) 手機消費者購買行為分析 ?價格 ?品牌 ?外形 ?功能 ?技術(shù) ?時尚 ) 市場定位與品牌定位 ? 市場定位上， NOKIA把自己定位為市場追隨者 ? 品牌定位上， NOKIA強調(diào)科技以人為本 1. 長期以來，諾基亞形成了與摩托羅拉的商務(wù)形象、愛立信的休閑形象不同的特點，即兼顧工作與生活的商務(wù)休閑的品牌形象。 2. 諾基亞的傳播策略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，即以整體的品牌傳播轉(zhuǎn)化為對每個產(chǎn)品的形象塑造。 ) 分銷渠道策略 ? 在經(jīng)銷渠道上，諾基亞實施橫向平臺建設(shè)。 1. 實行以專賣店、專賣柜為核心的零售戰(zhàn)略，并將專賣店、專賣柜作為當?shù)氐奶丶s維修中心。
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