月餅銷售培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-02-26 16:03 本頁面
【正文】 香蔥肉松、荷香板栗、鳳梨果肉月餅各一塊。 我酒店對(duì) 團(tuán)購(gòu) 月餅的優(yōu)惠政策 ?一次性購(gòu)買 10盒以上享受 9折優(yōu)惠 ?一次性購(gòu)買 50盒以上享受 ?一次性購(gòu)買 100盒以上享受 日月月餅不同于其他月餅的特點(diǎn) ?我酒店月餅是由粵點(diǎn)大師與黔菜文化大師聯(lián)手合作的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ?我酒店月餅是純手工精心制作 ?我酒店月餅絕對(duì)真材實(shí)料用最好的原料 ?有一款是黔東南唯一的香蔥肉松月餅 ?我酒店月餅是真正的“放心月餅”是我們可以看著生產(chǎn)給自己家人吃的月餅 獎(jiǎng) 勵(lì) ? 銷售福禧臨門每盒獎(jiǎng)勵(lì) 20元 ? 銷售吉祥如意每盒獎(jiǎng)勵(lì) 30元 ? 銷售富貴花開每盒獎(jiǎng)勵(lì) 40元 額 外 獎(jiǎng) 勵(lì) 月餅銷售完畢收回貨款后 進(jìn)行評(píng)比 評(píng)出前五名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 ?第一名獎(jiǎng)勵(lì) 500元 ?第二名獎(jiǎng)勵(lì) 400元 ?第三名獎(jiǎng)勵(lì) 300元 ?第四名獎(jiǎng)勵(lì) 200元 ?第五名獎(jiǎng)勵(lì) 100元 月餅劵的內(nèi)容與使用 月餅劵的內(nèi)容與使用 月餅劵的內(nèi)容與使用 月 餅 卷 內(nèi) 容 月 餅 卷 內(nèi) 容 月 餅 卷 的 使 用 ?月餅劵必須加蓋我酒店的財(cái)務(wù)章才有效 ?領(lǐng)取月餅劵必須是分部門登記打條領(lǐng)劵 ?銷售出去的月餅劵手寫涂改無效 ?銷售出去的月餅劵要做好客戶記錄 ?客戶領(lǐng)月餅的地點(diǎn)在會(huì)議區(qū)“太行山” ?領(lǐng)月餅的時(shí)間定在八月二十二日開始 ?每日領(lǐng)月餅的時(shí)間是早九點(diǎn)至晚九點(diǎn) ?自己領(lǐng)的月餅劵記好編號(hào)以備不時(shí)只需 銷售過程八步曲 ?⑴ 列銷售對(duì)象名單 ?⑵ 寫出自己的銷售術(shù)語 ?⑶ 揣摩不同客戶的需要 ?⑷ 電話邀約或者上門拜訪 ?⑸ 接觸顧客定好見面時(shí)間地點(diǎn) ?⑹ 月餅的解說勸說及你推薦產(chǎn)品 ?⑺ 顧客選擇商品給月餅劵并收回款項(xiàng) ?⑻ 成交后讓顧客轉(zhuǎn)介紹其他客戶 列銷售對(duì)象名單 ?把自己認(rèn)識(shí)的人列個(gè)名單 ?把名單分類男人、女人、干部、同學(xué)等 ?最有購(gòu)買能力的要列在前面（購(gòu)買計(jì)劃） ?一般購(gòu)買能力的放在后面（臨時(shí)起意） ?不要自認(rèn)為人家不買就不列在名單內(nèi) ?一定要落實(shí)后再?gòu)淖约好麊沃刑蕹? 寫出自己的銷售術(shù)語 ?自己編寫自己的銷售話術(shù) ?要求簡(jiǎn)潔明了，用最親近的語氣，有禮有節(jié)，禁用粗俗語。 ?語言要求觸到客戶心靈的“情感” 動(dòng)之以情，曉之以理 從簡(jiǎn)單的問候入手，逐步深入，循序漸進(jìn)，用最為有效的方式首先博得顧客的認(rèn)同。 揣摩不同客戶的需求 ?精通日月月餅的“賣點(diǎn)” ?找準(zhǔn)客戶的“需求” （掌握客戶心理） ?換位思考，多想“方法” 日月月餅銷售的賣點(diǎn) ?顧客的需求 A 領(lǐng)導(dǎo)月餅“香蔥肉松月餅” B 老人月餅“蛋黃純白蓮蓉” C 豪華少兒月餅“荷香板栗” D 高貴女士月餅“鳳梨果肉” E 中國(guó)傳統(tǒng)月餅“火腿五仁” 日月月餅絕對(duì)是黔東南最好的月餅； 粵點(diǎn)大師與黔菜文化大師聯(lián)手制作； 客戶需求的四種心理類型 （ 1）送禮型：崇尚品牌、名牌；知名企業(yè)的產(chǎn)品；對(duì)產(chǎn)品無后顧之憂
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