北戴河渤海之鮮食品加工廠市場營銷策劃方案-文庫吧
2025-02-26 11:09 本頁面
【正文】 汁多，是各大休療單位指定產(chǎn)品，為廣大消費者所喜愛 。 ?一、 SWOT分析 ?二、市場細(xì)分 ?三、市場定位 ?四、營銷組合戰(zhàn)略（ 4P策略） SWOT分析 VS 北戴河環(huán)境優(yōu)美 產(chǎn)品味道好 公司規(guī)模小 市場競爭大 北戴河海產(chǎn)品豐富 機(jī)遇 威脅 選址好，靠近居民，人流多 公司的促銷活動多 經(jīng)營風(fēng)險 所占市場份額小 市場細(xì)分 按消費者收入水平來劃分： （ 1）高端市場：高收入水平，對質(zhì)量、口味要求高。 （ 2）中端市場：收入中等，對質(zhì)量、口味要求一般 （ 3）低端市場：低收入水平，對質(zhì)量、口味要求不是很高。 市場定位 ? 渤海之鮮產(chǎn)品處于成熟期，盈利比較穩(wěn)定，由于市場定位方式很多，有產(chǎn)品特色定位，消費者利益定位，特色的使用者定位，競爭定位，質(zhì)量 /價格定位等。 ? 北戴河渤海之鮮食品加工廠應(yīng)該采用特色定位，渤海之鮮四個字則體現(xiàn)了該廠的特點，特色。明確了正確的方向，先聲鳴人，打出了自己的特點。 營銷組合策略之一 產(chǎn)品策略 ? 一 .產(chǎn)品組合策略 1.）首先設(shè)計一款高檔海參水餃作為創(chuàng)勢產(chǎn)品提升品牌形象，并且配以高檔次的精美包裝，以較貴的價格打造品牌影響力。 2.)速凍產(chǎn)品選擇幾款特色產(chǎn)品 ? 將冷凍海鮮禮盒作為創(chuàng)利產(chǎn)品。 二 .包裝策略 冷凍產(chǎn)品 分為禮盒和單品 ：禮盒的表面通過燙銀的方式突出品牌的名稱，使禮盒具有較強(qiáng)的視覺沖擊力。 ：外包裝采用便攜式的保溫包。 ：以藍(lán)色為主，紅色和金色為輔助物。 ：按實際產(chǎn)品為主。 營銷組合策略之二 — 價格策略 ? ? ? 定價目標(biāo) 由于目前渤海之鮮速凍水餃剛剛進(jìn)入市場消 費者對它的認(rèn)知度并不是很高，所以它定價 的主要目標(biāo)是實現(xiàn)它的宣傳，以占取更大的 市場份額。 定價方法 ? ：根據(jù)不同風(fēng)味的海鮮水餃的成本來確定產(chǎn)品的最終價格。 ：海鮮水餃適合各個年齡階段的消費者使用，受到了廣大消費者的好評
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