服裝培訓(xùn)基礎(chǔ)陳列理論-文庫吧
2025-02-26 05:51 本頁面
【正文】 、襪子、手套、鞋、包、帽子 哪個(gè)系列在我們的店里一直好賣？ 經(jīng)典系列、運(yùn)動系列一直好賣 時(shí)尚系列一般放于櫥窗、展臺用于展示，提高品牌檔次。給顧客一個(gè)認(rèn)知、嘗試的感念 哪個(gè)品類、款式在我們的店里一直好賣？ 格襯衫、彩條 T血、毛衣、一衣三穿等，比較強(qiáng)勢的 冬季為主的是：羽絨服、針織棉服套裝，比較有優(yōu)勢 哪些款式的產(chǎn)品最適合當(dāng)前的季節(jié)？ 毛衣、羽絨服、節(jié)日裝等 主推系列：經(jīng)典、運(yùn)動、時(shí)尚 其中，最有設(shè)計(jì)風(fēng)格的經(jīng)典系列 《 校園風(fēng)格 》 如：經(jīng)典系列的城市學(xué)院、運(yùn)動系列的音樂脈動、時(shí)尚系列的玩轉(zhuǎn)紐約。 每個(gè)系列里都會挑選一組流行色，如男童流行色紫色、黃色 LJCC55052 LPZC5505 LJDC75022 LJDC75021 LSCC5505 款式好賣的一些分析 這和顏色、款式、面料、價(jià)位、地域特點(diǎn)、顧客喜好等是分不開的 比如： ? 100%的棉線，顏色搭配漂亮，有的小朋友對毛線過敏，棉線的不刺激皮膚，穿著舒服； ? 面料純棉適合大多數(shù)顧客的需求； ? 時(shí)尚 ,保暖 ,質(zhì)地舒適 ,迎合家長的需求； ? 款式時(shí)尚，一衣三穿設(shè)計(jì)實(shí)用受家長歡迎； ? 款式新穎，薄厚實(shí)用，價(jià)位適中 如何確認(rèn)最搶眼（ ShowPiece）產(chǎn)品？ ——最佳單品 /最佳系列 ? 是否參加活動的系列和款式？ ? 是否有足夠的貨量組成完整的活動系列？ ? 是否有足夠的道具形成完整的活動主題？ 把最搶眼的系列放在最好看的位置 ——最佳展示區(qū)！ 如何確認(rèn)主推（時(shí)尚 /經(jīng)典）產(chǎn)品？ 把主推經(jīng)典產(chǎn)品放在最好賣的位置 —— 一級 /次級銷售熱區(qū)最近的容量區(qū) 主推經(jīng)典系列：哪個(gè)系列在我們的店里一直好賣？適合最多的顧客？ 主推經(jīng)典款色：哪些款式 /顏色一直好賣？適合大多數(shù)顧客？ 主推時(shí)尚系列：哪些系列是當(dāng)前市場活動主推的？ 主推時(shí)尚款式：哪些新品的款式是與以往不同的？表現(xiàn)出時(shí)尚流行 ？ 主推時(shí)間：哪些款式的產(chǎn)品是最應(yīng)季的？ 主推深度：哪些系列 /款式的產(chǎn)品是有全碼的庫存的？并在庫存深度中靠前？ 主推時(shí)尚產(chǎn)品放在最好看的位置： 最佳陳列區(qū)（ VP） 如何確認(rèn)滯銷產(chǎn)品？ ? 這些產(chǎn)品是否已經(jīng)過季？ ? 這些產(chǎn)品是否在應(yīng)季時(shí)銷售落在最后？ ? 這些產(chǎn)品是否不適合顧客群，顧客拒絕試穿，或試穿后不滿？ ? 這些產(chǎn)品是否無完整的系列可供搭配？ ? 這些產(chǎn)品是否有瑕疵？ 把滯銷系列放在店鋪死角 ——冷區(qū)?。拷锹洌? 孤品、過季產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品 商品陳列的時(shí)間規(guī)劃 最熟桃子都賣完了，怎么辦？ 方法一：等半熟桃子變成熟桃子 方法二：改賣蘋果 方法三：作罐頭 絕對不應(yīng)該做的： 放進(jìn)冰庫，像期待股票和石油一樣等待升值！ 時(shí)尚服飾是快銷品，和水果一樣，越新鮮便越值錢！ ?商品陳列的時(shí)間規(guī)劃 ?最應(yīng)季的產(chǎn)品系列都賣完了，怎么辦？ ?方法一：等下季（下波段）產(chǎn)品變成應(yīng)季產(chǎn)品 ?——了解貨品售賣期來制定有效的銷售時(shí)間表。 ?方法二：改賣其它系列 ?——針對不同產(chǎn)品系列更換主打產(chǎn)品。 ?方法三：作罐頭 ——買贈促銷、活動促銷 ?——在不同時(shí)間，以不同形態(tài)，展示不同的商品價(jià)值。 換個(gè)角度來看桃子攤： 放在最上面的桃子未必是最大最紅色的，但一定是沒有缺陷，造型優(yōu)美的。隱藏在下面的桃子則往往在外觀上有缺陷 ——但桃子甜不甜和外形卻是絕對沒有必然關(guān)系的！！ 用來作陪襯的樹葉，幾乎占據(jù)了整個(gè)畫面的一半??！除了整個(gè)遮
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