【正文】 （三）售樓處、樣板房定位 核心思想 項目二期 核心思想和主題 第一，精神延續(xù)，文化傳承。 堅持一期的法式風(fēng)格和田園主題，二期予以延續(xù)和傳承下去。 第二，延續(xù)差異，驚喜不斷。 項目一期已為重慶別墅市場帶來驚喜，突破了新方向，并樹立起田園別墅旗號，二期應(yīng)延續(xù)此方向，給市場新的驚喜。 第三，田園升華，不斷升級。 二期相對于一期，不僅產(chǎn)品，營銷概念和田園主題上也應(yīng)有新的突破，田園精神應(yīng)進(jìn)一步升華，進(jìn)一步升級。 三、項目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 —— 結(jié)合重慶環(huán)境和別墅市場實際，我們心中的二期示范區(qū) 調(diào)性（忘情的法式田園生活） —— 田園、浪漫、精致、格調(diào)、具有沖擊力。 元素（純正的法式田園場景） —— 教堂、酒窖、葡萄、梧桐。 定調(diào) 三、項目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 體現(xiàn)大盤氣勢和田園氣息 景觀示范區(qū)應(yīng)大氣、恢弘、浪漫、精致 給予客戶 強烈的視覺沖擊 強烈的心靈震撼 強烈的購買動力和信心支持 定位 景觀示范區(qū) 三、項目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 景觀示范區(qū)示意圖 三、項目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 延續(xù)浪漫法式田園風(fēng)格 延續(xù)城堡式風(fēng)情化、異域化、個性化路線 銷售中心 建議做成教堂或莊園式特色建筑 使其再次成為 重慶別墅市場售樓部的一顆奇葩 銷售中心 定位 三、項目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 銷售中心示意圖 三、項目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 如何打造我們的二期示范區(qū)？ 四、整體架構(gòu)及流線 （一）城界界面系統(tǒng)（二）動線控制系統(tǒng) （三）節(jié)點營造系統(tǒng) 五、功能區(qū)具體設(shè)計及包裝 （一）售樓處（二）樣板房（三）展示區(qū) 白彭路、嘉興路沿線，對外樹立項目形象和氣質(zhì)。以行道樹、景觀墻、導(dǎo)示系統(tǒng)表現(xiàn)為主。 由外到內(nèi)導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置，醒目、清晰。動線過程規(guī)范、有邏輯。 按照客戶認(rèn)知情緒進(jìn)行重要節(jié)點氛圍營造。 整體架構(gòu)及流線 P 城界界面系統(tǒng) ART 1 城區(qū)進(jìn)入社區(qū)，是兩個相對獨立的區(qū)域范疇，存在著地域、功能及人群活動內(nèi)容的差別。通過道路建設(shè)和建筑體實現(xiàn)兩者銜接。 進(jìn)入項目的視覺范圍，此界面上信息釋放必為項目的實體化形象標(biāo)志，第一時間給消費者的是項目案名與感官覺察。 道路交通要道，沿路綠化帶，臨道路樓體。 整體架構(gòu)及流線 三期 信息釋放范圍 項目地塊東臨白彭路，北連成渝高速和華福路 項目地塊南面由城市界面經(jīng)嘉興路轉(zhuǎn)入項目道路 南面經(jīng)嘉興路進(jìn)入二期地塊，直通售樓處 售樓處 渝滇高速（規(guī)劃） 二期 三期地塊 一期 四期地塊 —— 信息釋放重點 二期 三期地塊 一期 四期地塊 信息釋放重點 燈桿道旗 地塊東側(cè)白彭路段、南左拐進(jìn)入嘉興路，主要設(shè)置燈桿道旗 即展現(xiàn)項目形象、傳達(dá)項目信息，同時起到導(dǎo)示功能 燈桿道旗與項目風(fēng)格相搭 反映項目品質(zhì)和調(diào)性 白彭路 嘉興路 示意圖片 —— 信息釋放重點 信息釋放重點 行道樹 地塊東側(cè)白彭路段已有綠化防護(hù)帶 但樹木遮擋較差、建議增植行道樹，以遮擋視線，讓整個示 范區(qū)和公園達(dá)到若即若離、若隱若現(xiàn)的遠(yuǎn)觀視覺效果 嘉興路兩側(cè)因圍墻遮擋效果好，不必做行道樹特殊處理 香樟大道兩側(cè)同樣僅做景觀自然處理，不做刻意包裝，原味呈現(xiàn)天然的自然景色，左側(cè)可做藝術(shù)矮墻 嘉興路 行道樹 白彭路 行道樹 香樟大道 —— 信息釋放重點 江與城 東橋郡 示意圖片 信息釋放重點 景觀圍墻 景觀圍墻隔斷、宣傳和導(dǎo)示作用 嘉興路右側(cè)緊挨項目工地，在已有圍墻基礎(chǔ)上做包裝、做推廣 香樟大道左側(cè)可做藝術(shù)化矮墻，以提升景觀效果 —— 信息釋放重點 信息釋放重點 精神堡壘 在社區(qū)外圍，自嘉興路進(jìn)入小區(qū)路口設(shè)置項目標(biāo)識性象征 —— 精神堡壘 精神堡壘需體現(xiàn)出項目品質(zhì)和異域風(fēng)情特征 以鐘樓形式設(shè)計精神堡壘，別具氣勢感和尊貴感 在白彭路至嘉興路的轉(zhuǎn)角處設(shè)立精神堡壘作用的的項目導(dǎo)視牌 示意圖片 售樓處 精神堡壘 嘉興路進(jìn)入小區(qū)路口 —— 信息釋放重點 P 動線控制系統(tǒng) ART 2 由城市道路進(jìn)入示范區(qū)前，示范區(qū)道路等各區(qū)域節(jié)點控制，重要節(jié)點氛圍營造，明晰、順暢。動線過程規(guī)范、有邏輯。 城市道路形象樹立 —— 示范區(qū)道路項目形象樹立 —— 示范區(qū)指示系統(tǒng) —— 售樓處周邊。 秉承距離和時間適度、沿途景觀可看、往返經(jīng)過售房部的原則進(jìn)行考慮，到達(dá)動線 、 參觀動線 、 返回動線的具體設(shè)計要點考慮。 —— 總體動線分析 三、銷售動線設(shè)計 \ 看房總體動線 ? 到達(dá)動線 客戶經(jīng)白彭路、嘉興路到達(dá)項目，從入 口經(jīng)一條景觀大道蜿蜒曲折到達(dá)售樓處。 ? 參觀動線 客戶從售樓處出來，乘電瓶車前往，電 瓶車環(huán)道將繞公園（如圖），到達(dá)樣板 區(qū)和樣板房參觀。 ? 返回動線 客戶從樣板房參觀完后，可乘電瓶車返 回或步行返回，步行可繞公園自由參 觀，自行選擇路線，但隨后經(jīng)唯一的出 口返回到售樓部。 看房通路設(shè)計原則 ? 路程和時間適度 ? 沿途景觀可看 ? 往返經(jīng)過售樓處 公園 銷售 中心 樣板區(qū) 到 達(dá) 參觀 整體看房動線圖 —— 總體動線分析 三、銷售動線設(shè)計 動線設(shè)計考慮 ?入口設(shè)立門樓，兩側(cè)呈現(xiàn)大片特色景觀，客戶一到達(dá)項目，其視角和心理受到第一次震撼沖擊； ?看房沿途進(jìn)行重點布景和包裝，讓客戶在看房前就已形成充分的印象和好感，使購買信心得以增強； ?客戶必須憑看房卡看房，節(jié)點處設(shè)置保安等工作人員，避免客戶不進(jìn)入售樓處就前往樣板房看房； ?通過道路設(shè)計和引導(dǎo)，使客戶看房及看房返回最終都經(jīng)過售樓處，避免客戶看完樣板房后就離開。 五道接待程序 ?項目入口設(shè)置保安亭，保安進(jìn)行客戶首次接待并作道路