文王貢酒成本差異化成功之路-文庫(kù)吧
2025-02-26 00:15 本頁(yè)面
【正文】 路價(jià)值鏈原理，即價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)有充足的利潤(rùn)空間，每個(gè)層級(jí)利潤(rùn)均為“ T”型 ? 風(fēng)險(xiǎn)收益機(jī)制：對(duì)等原則。一批、二批、三批等各個(gè)層級(jí)對(duì)應(yīng)發(fā)展自己的零售終端。誰做多少努力誰得到多少回報(bào)。 ? 控制力和影響力：分公司或辦事處必須對(duì)市場(chǎng)有整體的控制力和影響力 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 “盤中盤”模式的“市場(chǎng)三次共振” 第一共振 第二共振 第二共振 總經(jīng)銷＋傳播 （總經(jīng)銷＋二批）＋傳播 鄭州市場(chǎng)的全面共振 導(dǎo)入的沸點(diǎn) 啟動(dòng)的熱潮 推廣的高原 市場(chǎng)三振 核心振動(dòng) 邊緣振動(dòng) 市場(chǎng)共振 拉力與推力的互動(dòng)效應(yīng) 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 盤中盤操作的三個(gè)共振 第一共振特性 : ? 產(chǎn)品知名度低，消費(fèi)者需要進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo) ? 通路的消化能力較強(qiáng)，產(chǎn)品主要在通路消化 ? 大量的批發(fā)商在觀望 ? 此期需要對(duì)你的產(chǎn)品要完成從認(rèn)知 興趣 行動(dòng)的需求態(tài)度轉(zhuǎn)變的過程 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 盤中盤操作的三個(gè)共振 第一共振操作要點(diǎn) : ? 利用大眾傳播教育消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。 ? 辦事處和總經(jīng)銷共同加強(qiáng) A類旺銷終端建設(shè)，實(shí)現(xiàn)終端掌控，同時(shí)加強(qiáng)終端促銷。 ? 廠家和商家均應(yīng)注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 —— 快速啟動(dòng)市場(chǎng)，也會(huì)快速死亡。 ? 后期注意遴選批發(fā)商，等待拐
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