【正文】 可以放進(jìn)加盟條款，另一方面在執(zhí)行時還要通過協(xié)商、差異考核等方式盡量使得新老店都得到統(tǒng)一運(yùn)用。 2023年 1月 20日 14 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內(nèi)容 之門店內(nèi) 門店內(nèi)的總體布局： 建議： 首先要對門店進(jìn)行分類 ： 對每一種類別的門店內(nèi)的總體布局也進(jìn)行統(tǒng)一裝飾格式的規(guī) 定，做到展示的內(nèi)容統(tǒng)一，擺設(shè)方位統(tǒng)一。 劃區(qū)而治 ：對終端進(jìn)行功能區(qū)域劃分，然后進(jìn)行分區(qū)管理。 布局的內(nèi)容： 主流終端的配置建議 ： 1. 根據(jù)各區(qū)域各單品的銷量以及各產(chǎn)品的生命周期，確定哪些產(chǎn)品上樣板間，以及樣板間的調(diào)換周期。 2. 根據(jù)地磚、墻磚的年銷量比率，規(guī)定合適的地磚墻磚展示面積比例，并依此規(guī)定適當(dāng)?shù)臉影彘g、斜拉板、大斜板數(shù)量以及所耗展示面積之間的比例。 3. 規(guī)定主流門店內(nèi)主要的裝飾內(nèi)容：門廳、射燈、燈箱 pop（介紹企業(yè)及產(chǎn)品）、相關(guān)證書、溫馨談判桌、 dm展架等。 規(guī)定主流門店內(nèi)的裝修布局： 2023年 1月 20日 15 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內(nèi)容 之門店內(nèi) 門店裝飾的總體布局 協(xié)和陶瓷加盟店的主流裝修布局： ? U型布局為主， ? 樣板間盡量放中間，斜拉板以及大斜板靠墻站， ? 主流產(chǎn)品必須房子靠里的位置（吸引顧客整體瀏覽門店）， ? 門廳式接待臺的位置不可以放在面對大門的黃金位置，應(yīng)該盡量放在斜側(cè)角落等方位。 ? 黃金位置應(yīng)該放置介紹企業(yè)、品牌歷史與榮譽(yù)的展板，以及時下最為流行的、最新的產(chǎn)品等。 執(zhí)行提醒： 建議制作專賣店裝修手冊類的文件，作為全國加盟店的裝修規(guī)范與指導(dǎo)。 2023年 1月 20日 16 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內(nèi)容 之門店內(nèi) 門廳裝飾 建議 ： ，盡量放在正門的兩個角上，或是放在最冷僻的那條邊上， 2 .同時門廳的桌椅要干凈、整齊，并要與門廳的裝飾風(fēng)格檔次相一致， 3 為了避免給客人造成壓力，門廳的桌椅高度不應(yīng)太高，目前無論是房產(chǎn)還是服裝行業(yè)門廳的桌椅擺設(shè)都比較矮小，向著溫馨化、簡約化的方向發(fā)展，同時桌椅的款式盡量選用簡約的款式、舒適的暖色調(diào)等。 4 執(zhí)行提醒 門廳裝飾應(yīng)該全國統(tǒng)一，上如果有文字以及 pop燈箱配 置、應(yīng)該力求統(tǒng)一、規(guī)范。 2023年 1月 20日 17 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內(nèi)容 之門店內(nèi) 產(chǎn)品陳列 2023年 1月 20日 18 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內(nèi)容 之門店內(nèi) 斜拉柜： 建議： ? 定大小 ：統(tǒng)一斜拉柜的尺寸大小、所占面積以及所在位置。 ? 常維護(hù) ：展板擺放整齊，及時復(fù)原；磁磚表面應(yīng)該不定期的擦洗，不能有污漬；盡量避免隨意的開合，展示后要及時復(fù)位，保持現(xiàn)場的整齊、干凈。 ? 分前后 ：前面第一排展板應(yīng)該放置長銷品及新品。 ? 品種全 ：斜拉柜作為墻磚展示的最常用手段，要做到每個門店樣品全，也即長銷產(chǎn)品、適銷產(chǎn)品、新品等幾類產(chǎn)品的盡可能的全面展示。 ? 有重點(diǎn) ：品種全面在某些小終端是很難做到，因此不管在哪個終端，應(yīng)該根據(jù)日常的銷售統(tǒng)計做好銷售預(yù)估工作，從而做到重點(diǎn)產(chǎn)品的多陳列，個性產(chǎn)品少陳列，以提高展柜的單位展示效率。 ? 及時換 ：位置的調(diào)換與產(chǎn)品的調(diào)換：對于不同的生命周期的產(chǎn)品要進(jìn)行及時的位置、順序、展位大小更換，同時對于不同生命周期的產(chǎn)品種類，也要及時更換，讓新產(chǎn)品盡快上架、讓老產(chǎn)品盡快離架。 ? 分主次：展示新品的展柜應(yīng)該通過紅布、標(biāo)識牌等裝飾品來區(qū)分主次。 執(zhí)行提醒 ： 做好斜拉柜的統(tǒng)一規(guī)劃工作，制作斜拉柜的制作標(biāo)準(zhǔn)； 制作斜拉柜日常維護(hù)條款，并寫進(jìn)終端導(dǎo)購人員的崗位職責(zé)里，并作為終端考核的一項指標(biāo)，同時作為硬性條款寫進(jìn)加盟手冊里； 由分公司組織做好終端的售品的統(tǒng)計工作，作為季度或是年度調(diào)整產(chǎn)品展示數(shù)量以及面積的重要依據(jù)，并上報市場部留存； 產(chǎn)品的更換工作由分公司統(tǒng)一控制，責(zé)任落實到人，并制定相應(yīng)的更換時間、速度要求，對于違反者追究責(zé)任。 2023年 1月 20日 19 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內(nèi)容 之門店內(nèi) 大斜板： 建議 ： 定大小 ：統(tǒng)一各類門店大斜板的尺寸大小、所占面積等、所在位置。 分單元 ：大斜板不同于斜拉柜、板本身沒有分塊，因此要通過不同產(chǎn)品擺放多少來對其進(jìn)行分塊，形 成層次感，避免一刀切（雖然大面積的展示可以增強(qiáng)效果）。 常維護(hù) ：樣品擺放整齊，磁磚表面應(yīng)該不定期的擦洗，不能有污漬；盡量避免隨意的拆卸，展示后要 及時復(fù)位，保持現(xiàn)場的整齊、干凈。 分前后 ：考前位置的展位應(yīng)該放置長銷品及新品。 品種全 ：大斜板作為地磚展示的最常用手段，要做到每個門店樣品全，也即長銷產(chǎn)品、適銷產(chǎn)品、新 品等幾類產(chǎn)品的盡可能的全面展示。 有重點(diǎn) ：品種全面在某些小終端是很難做到，因此不管在哪個終端，應(yīng)該根據(jù)日常的銷售統(tǒng)計做好銷 售預(yù)估工作，從而做到重點(diǎn)產(chǎn)品的多陳列，個性產(chǎn)品少陳列，以提高展柜的單位展示效率。 及時換 ：位置的調(diào)換與產(chǎn)品的調(diào)換，對于不同的生命周期的產(chǎn)品要進(jìn)行及時的位置、順訊、展位大小 更換，同時對于不同生命周期的產(chǎn)品種類，也要及時更換，讓新產(chǎn)品盡快上架、讓老產(chǎn)品盡快離架。 執(zhí)行提醒 ： 做好各類門店的大斜板規(guī)劃，結(jié)合銷售預(yù)期、加盟商業(yè)務(wù)特征，做好大斜板的展示面積與位置的相應(yīng)規(guī)定，作為硬性條款寫進(jìn)加盟手冊。 制作大斜板的日常維護(hù)條款，并寫進(jìn)終端導(dǎo)購人員的崗位職責(zé)里，并作為終端考核的一項指標(biāo)，此項也可以作為硬性條款寫進(jìn)加盟手冊里。 由分公司組織做好終端的售品的統(tǒng)計工作，作為季度或是年度調(diào)整產(chǎn)品展示數(shù)量以及面積的重要依據(jù)，并上報市場部留存。 產(chǎn)品的更換工作由分公司統(tǒng)一控制，責(zé)任落實到人，并制定相應(yīng)的更換時間與更換速度要求，對于違反者追究責(zé)任。 2023年 1月 20日 20 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內(nèi)容 之門店內(nèi) 樣板間： 建議： 定大小 ：規(guī)定不同類型終端店的每個樣板間的大小尺寸，數(shù)量、面積以及所在位置。 實景化 ：要做得真實，要用實際購買的產(chǎn)品、裝修出實際裝修后的效果，不求花哨、單求實在，衛(wèi)生間洗臉間要適當(dāng)增加衛(wèi)浴產(chǎn)品、洗涑產(chǎn)品的陳設(shè)，以使樣板間達(dá)到親切、逼真的效果。 要促銷 ：要結(jié)合長銷、暢銷、新品等不同產(chǎn)品的特征來做，長銷產(chǎn)品求實、求多、暢銷產(chǎn)品求精典，新品求新鮮、亮麗 。 講包裝 ：樣板間作為最直觀、最奢侈的展示形式，一定要充分利用這種手段展示出產(chǎn)品的價值，因此應(yīng)該多對樣板間進(jìn)行包裝，也就是講求樣板間設(shè)計的完整性，做到既有產(chǎn)品性能的展示又有整體效果的展示，因此應(yīng)該多加點(diǎn)綴，多進(jìn)行樣板間設(shè)計理念的宣傳與包裝， 一體化 ：最好是做到墻磚地磚一體化的包裝與宣傳，充分利用樣板間來展示各類產(chǎn)品的各類組合效果。 要協(xié)調(diào) ：樣板間內(nèi)的其他擺設(shè)（衛(wèi)浴、洗涑、鮮花等產(chǎn)品）雖不是協(xié)和陶瓷生產(chǎn)，但是也要是與合諾貝爾品牌相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，是諾貝爾品牌消費(fèi)者所喜愛的認(rèn)同的產(chǎn)品，不然會事倍功半。 常維護(hù) ：樣板間要市場保持整齊干凈的外觀，磁磚表面應(yīng)該不定期的擦洗，不能有污漬；如是鮮花要保持新鮮（建議用高級仿真塑料花）、洗涑等用品應(yīng)保持干凈。 有重點(diǎn) ：樣板間面積大、投入大、因此應(yīng)該是好鋼用在刀刃上，應(yīng)該展示那些長銷暢銷產(chǎn)品，突出新品，應(yīng)該根據(jù)日常的銷售統(tǒng)計做好銷售預(yù)估工作，從而做到重點(diǎn)產(chǎn)品多陳列，個性產(chǎn)品少陳列，以提高展柜的單位展示效率。 及時換 ：位置的調(diào)換與產(chǎn)品的調(diào)換，對于不同的生命周期的產(chǎn)品要進(jìn)行及時的位置、順訊、展位大小更換，同時對于不同生命周期的產(chǎn)品種類，也要及時更換，讓新產(chǎn)品盡快上架、讓老產(chǎn)品盡快離架。 執(zhí)行提醒 ： 做好樣板間的統(tǒng)一規(guī)劃工作，制作樣板間的制作標(biāo)準(zhǔn)； 制作樣板間日常維護(hù)條款，并寫進(jìn)終端導(dǎo)購人員的崗位職責(zé)里，并作為終端考核的一項指標(biāo)，同時作為硬性條款寫進(jìn)加盟手冊里； 由分公司組織做好終端的售品的統(tǒng)計工作，作為季度或是年度調(diào)整產(chǎn)品展示數(shù)量及面積的重要依據(jù)，并上報市場部留存； 產(chǎn)品的更換工作由分公司統(tǒng)一控制，責(zé)任落實到人，并制定相應(yīng)的更換時間、速度要求，對于違反者追究責(zé)任。 設(shè)計流程的規(guī)范化， 2023年 1月 20日 21 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內(nèi)容 之門店內(nèi) 地面： 建議 ： 參與展示 ：地面的裝飾應(yīng)該考慮到展示的目的，直接挑選質(zhì)量上乘、時下最流行的色系的本公司地磚進(jìn)行裝修； 考慮耐用 ：地面裝修的調(diào)整往往周期很長，并且直接參與使用，容易受臟、受壓，因此這種展示與其他展示不同，要考慮產(chǎn)品的耐用性，不要選擇那些容易變質(zhì)（光澤）、容易受污的產(chǎn)品做裝飾； 經(jīng)常維護(hù) ：正是由于這類展示比較特殊，因此這類門店內(nèi)的地面維護(hù)就特別重要，除了要保持每時每刻的清潔外，還要根據(jù)局部的產(chǎn)品使用現(xiàn)況給予適當(dāng)?shù)母咭蟮木S護(hù)，如磨光、打蠟等； 拒絕雜物 ：門店內(nèi)的地面上禁止胡亂堆放退磚等雜物，保持地面的開闊、完整、整潔非常重要。 要針對性：在不同位置運(yùn)用不同 的組合，如：在門廳運(yùn)用拼花地磚。 執(zhí)行提醒 ： ? 做好地面裝飾與維護(hù)的相關(guān)條款，納入終端裝修及維護(hù)手冊里； ? 為了保證條款的執(zhí)行，從樣板間的設(shè)計到維護(hù)，將相關(guān)職責(zé)細(xì)化后落實到相關(guān)責(zé)任人身上，同時納入終端考核體系，以配合