11固安孔雀玫瑰園策略初步溝通最終-文庫吧
2025-02-22 23:02 本頁面
【正文】 三居，目前正在排號(hào)，現(xiàn)在入會(huì)送 2萬元意大利旅游基金。主推戶型為 50平一居到120平三居。 判斷 均價(jià)：一期 7500元 /平米 單價(jià)上本案低于 K2紅樹灣，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 主題推廣：花園里的度假人生 三室兩廳兩衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi) 方正英郡二期 要點(diǎn) 在售為二期產(chǎn)品， 1223層高層，房源戶型為 63平米一居，7090平米二居， 9 9 140平米三居， 121平米躍層。參加搜房團(tuán)獨(dú)享最高 5萬房款優(yōu)惠。 判斷 二期均價(jià) 6500元 /平米 英倫范兒，配有主題商業(yè)街 本案 —— 孔雀玫瑰園 高層板樓產(chǎn)品，面積 80平米兩房、120平米三房為主力。 價(jià)格入市策略，低開高走 預(yù)計(jì)在 5500元 /平米。 產(chǎn)品分析 入戶花廳 兩房變?nèi)浚? 超大附送景觀露臺(tái) 飄窗 轉(zhuǎn)角飄窗 超大附送景觀露臺(tái) 入戶花廳 兩房變?nèi)浚? 小結(jié)：固安市場(chǎng)整體價(jià)格敏感階段，尤其在年底降價(jià)壓迫下各個(gè)項(xiàng)目都采取變相降價(jià)的促銷手段，本案如果在年底開盤，必將卷入降價(jià)風(fēng)波，應(yīng)謹(jǐn)慎。在價(jià)格策略上，可以適當(dāng)稍低于市場(chǎng)均價(jià)水平入市，低開高走，以觀形勢(shì)變化。 堅(jiān)持做好產(chǎn)品品質(zhì)，以真實(shí)力說話，避免直面的價(jià)格戰(zhàn)，成為后期市場(chǎng)的 關(guān)鍵。 項(xiàng)目價(jià)值排序梳理 大盤規(guī)模優(yōu)勢(shì) 英倫風(fēng)情社區(qū) 大北京第二機(jī)場(chǎng)區(qū) 80120m2精致戶型附帶贈(zèng)送空間 不限購不限貸 高板舒適性 交通便利通達(dá) 商業(yè)配套前景 英式風(fēng)格園林 十大理由甄選孔雀玫瑰園 六大品質(zhì)系統(tǒng) ?英倫原鄉(xiāng)社區(qū) 三種都心生活 ?第二機(jī)場(chǎng)區(qū) ?精致面積附送 ?高板舒適格局 ?5萬平米英倫街區(qū)（1000米商街） ?全能物業(yè)服務(wù) ?一軌三高速(四號(hào)線) ?英式風(fēng)格園林 一個(gè)政策保障 ?不限購 不限貸 ?百萬方低密大盤 市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，戶型均以 80100平米兩居為主力供應(yīng)（占比60%左右），一居面積 60平米左右，三居 100130平米之間，建筑類型多以小高層板樓為主，中小規(guī)模為主； 固安的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于房地產(chǎn)發(fā)展初級(jí)階段 ，區(qū)域認(rèn)知度較差，多數(shù)為當(dāng)?shù)亻_發(fā)商，中小規(guī)模項(xiàng)目為主，少有大盤項(xiàng)目； 房地產(chǎn)調(diào)控政策依然趨緊，年底受資金面影響整體房價(jià)有下降趨勢(shì) 結(jié)論： 我們的差異化訴求點(diǎn)？ 面對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)出場(chǎng)即被淹沒的廣告表現(xiàn) 本案的形象定位應(yīng)該是什么？ 是英式王朝嗎 ？是貴族泛濫嗎？ 不，這是一個(gè)鮮活的英倫城邦 This is a live England…… NO 居住文化訴求 —— 英倫時(shí)尚文化的充分挖掘 英國年輕一代慣于用最真實(shí)的方式唱出他們的生活理想 …… 1. 英國球迷們普遍認(rèn)為自己可以影響到球隊(duì)在賽場(chǎng)上的表現(xiàn) …… 2. 鐘敲四下，英倫的一切瞬間為茶而停 …… 3. 在英國，酒是生活中不可缺少的潤滑劑！ 4. 英國人的時(shí)裝向人們?cè)忈屩麄儗?duì)時(shí)尚的理解 …… 5. 英倫風(fēng)尚主要是以簡(jiǎn)便 ,高貴為主， 格子是英倫風(fēng)格的特點(diǎn)， 淺柔和的色，在眾多色彩中淡定自然， 就像一杯剛剛沏好還冒著熱氣的茶水， 給人以溫暖 …… 強(qiáng)調(diào)新英倫的都市心，時(shí)尚感 形象差異化定位 十大價(jià)值點(diǎn) 主題想法發(fā)散 借助前期孔雀英國宮優(yōu)勢(shì)，形成聯(lián)動(dòng)推廣，借助資源優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)而上，站在巨人肩膀上。 孔雀家族 南北雙城記 孔雀 英國宮 孔雀 玫瑰園 主題：品牌聯(lián)動(dòng) 主題：英倫風(fēng)尚社區(qū) 文案示意： 孔雀玫瑰園 浪漫原鄉(xiāng)里的家 復(fù)興英倫原鄉(xiāng)小鎮(zhèn) 主題：交通便利通達(dá) 一軌三高速 40分鐘通達(dá)南三環(huán) 文案示意： 大北京安家不是夢(mèng) 一切“近接掌握” 固安 主題：都市心生活 地鐵四號(hào)線 直接達(dá)到西單、新街口、金融街和中關(guān)村等北京繁華商業(yè)區(qū)
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