天瑞特營銷推廣管理策略方案-文庫吧
2025-02-22 19:53 本頁面
【正文】 怨，經(jīng)常挑擔子（會累出 關(guān)節(jié)痛），這些都是人們廣為熟知的，所以根據(jù)三人不同的特點延伸出 相應(yīng)的癥狀是自然而貼切的。同時跟天瑞特的電視廣告又相呼應(yīng)，形成 統(tǒng)一形象，增強人們對廣告的印象。人們熟知的傳統(tǒng)卡通形象大篇幅的 運用，能有效捕捉住患者視線，情節(jié)設(shè)計一看即懂，患者在會意一笑中 記住了止痛藥天瑞特。 創(chuàng)意亮點： 孫悟空、豬八戒和沙僧卡通形象 突出高發(fā)病癥 與電視廣告相呼應(yīng) 12 媒介選擇策略 ? 主要選擇了電視媒體、戶外媒體、店內(nèi) ? 電視廣告是覆蓋面最廣的大眾媒體，受眾范圍廣，對于止痛藥來說，這是最適合的。 ? 戶外媒體是繼電視、報紙媒體之后的又一大優(yōu)勢媒體?？衫煤査帢I(yè)現(xiàn)有的戶外廣告牌發(fā)布路牌廣告，以傳播品牌形象。配合其它媒體。 ? 藥店是消費者購買止痛藥的主要渠道，我們通過海報、掛旗、空白海報、止痛專家、單頁等進行占位和全方位的宣傳。 13 促銷推廣策略 14 促銷推廣策略 ? 策略一：突出理性支持點 —翅式強效配方 ? 策略二：把天瑞特和止痛藥聯(lián)系起來 ? 策略三：鼓勵重癥患者試用 ? 策略四：加強營業(yè)員推薦 ? 策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥 ? 策略六：有效對抗競爭對手 ? 策略七：通過活動增加產(chǎn)品的附加值 ? 策略八：找出并吸引目標群 15 策略一：突出理性支持點 —翅式強效配方 ? 目前天瑞特在訴求上偏向于感性，缺少一個強有力的理性支持點，這使得天瑞特在比比皆是止痛藥品牌的市場中并不突出，直接影響到產(chǎn)品的銷售?！俺崾綇娦浞健备拍畹奶岢觯褪菫榻鉀Q這一問題的，要把它清晰明確地告知消費者，讓消費者充分認識到天瑞特的這一獨特優(yōu)勢，給他們一個說服自己進行購買的理性理由。 ? 相關(guān)活動： ? 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動 16 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動 ? 活動時間： 2023年 12月 1日 ——12月 30日 ? 活動地點：青島市各藥店內(nèi) ? 活動內(nèi)容： ? “你疼嗎？請注意：全新去痛良藥就在里面，等著送給你！ ? 此藥獨有翅式強效配方，能迅速強效去除疼痛。 ? 若您能在店內(nèi)找到含翅式強效配方的止痛藥，并向營業(yè)員說出藥名， ? 您就會獲贈天瑞特試用裝（ 2片裝）?！? ? 活動細則： ? 在各藥店門口以噴繪海報的形式發(fā)布活動通知； 17 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動（續(xù)） 在店內(nèi)需在較醒目位置張貼天瑞特產(chǎn)品或海報，以便于消 費者在店內(nèi)的尋找，不能讓消費者太費力費時間； 消費者找到之后，需向營業(yè)員說出含此配方的產(chǎn)品名稱 —即 “天瑞特 ”，營業(yè)員方贈送試用裝 。 若有人沒找到而詢問，或直接向任何營業(yè)員詢問是何產(chǎn)品，營 業(yè)員應(yīng)告知對方。 18 策略二：把天瑞特與止痛藥聯(lián)系起來 ? “天瑞特 ”這三個字本身跟疼痛、止痛沒有任何聯(lián)系，難以使消費者從名字上直截了當?shù)刂獣?“天瑞特 ”就是止痛藥，這是天瑞特的一個缺憾，所以需要解決的問題就是讓消費者知道 “天瑞特 ”是一種全新止痛藥的品牌名，只要一提 “天瑞特 ”，大家想到的是止痛藥，而不是其他什么藥。 ? 相關(guān)活動： ? 雙重鎮(zhèn)痛，雙喜臨門 ? 沒痛了，有獎了 19 雙重鎮(zhèn)痛，雙喜臨門 ? 活動時間： 2023年 1月 1日 ——1月 31日 ? 活動地點：青島市各藥店 ? 活動內(nèi)容： ? 疼痛是種難治的病，而最最有效的方法是綜合治療。海爾天瑞特為消費者們精心準備了新年禮包，包括利是封、春聯(lián)、福字、月歷書簽。凡購買一盒以上的消費者，均可喜獲此禮。 ? 活動細則： ? 在藥店內(nèi)發(fā)布活動通知。 ? 凡在活動期間購買天瑞特的消費者均可獲得新年禮包一份。 20 沒痛了，有獎了 ? 活動時間： 2023年 12月 22日 ——2023年 2月 22日 ? 活動地點：選定網(wǎng)站（如網(wǎng)易、青島信息港） ? 活動內(nèi)容： ? 玩著玩著就有喜愛的獎品來了，就此也認識了一位新朋友 ——止痛良藥天 ? 瑞特。 ? 與網(wǎng)站取得合作，制作射擊類別的游戲，點擊界面輸入信息后可進行射擊，把 P和 C設(shè)計成雙筒機關(guān)槍，分別射出由和形成的子彈， 把以各種疼痛設(shè)置成的敵人擊斃，在設(shè)定時間內(nèi)消滅掉全部敵人者可獲新正版和精美書簽一套。 21 沒痛了，有獎了（續(xù)） ? 活動細則： ? 制作游戲，在選定網(wǎng)站上發(fā)布。 ? 游戲的有效時間設(shè)定為兩分鐘。 ? 點定游戲后，需輸入有效姓名及聯(lián)系方式
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