行銷(xiāo)基礎(chǔ)理論部分-文庫(kù)吧
2025-02-22 18:59 本頁(yè)面
【正文】 的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的。 促銷(xiāo) (Promotion)：企業(yè)注重銷(xiāo)售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓 利，買(mǎi)一送一，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其 他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。 誠(chéng)信 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)緒論 ?4P180。S向 4C180。S的演變 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 4P180。S向 4C180。S的演變 Product Price Place Promotion Customer Cost Convenience Communication 1964年，杰羅姆 〃 麥卡錫提出了 4P理論，即從產(chǎn)品本身出發(fā)，關(guān)注產(chǎn)品（ Product）、 渠道（ Price）、價(jià)格（ Place）、促銷(xiāo)（ Promotion）四個(gè)主要因素。 1990年，美國(guó)學(xué)者勞朋特提出了與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 4P’S 相對(duì)應(yīng)的 4c’S 理論。 4C 強(qiáng)化了以 消費(fèi)者需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)組合 ! 誠(chéng)信 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)緒論 ? 4P180。S向 4C180。S的演變 誠(chéng)信 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)緒論 ? 新產(chǎn)品定價(jià)策略 （一） 撇脂定價(jià) 策略 所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)。 撇脂定價(jià)的條件： （ 1）市場(chǎng)有足夠購(gòu)買(mǎi)者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。 （ 2）高價(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益。 （ 3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。 （二） 滲透定價(jià) 策略 所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。 滲透定價(jià)的條件： （ 1）市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)。 （ 2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。 （ 3）低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。 （三） 滿(mǎn)意定價(jià) 策略 滿(mǎn)意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低，而比滲透價(jià)格要高，是一種中間價(jià)格。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿(mǎn)意而得名。有時(shí)它又被稱(chēng)為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。 誠(chéng)信 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)緒論 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念盛行于 1960年至 1990年代。 1960年伊 〃 杰 〃 麥卡錫在 《 Basic Marketing》 一書(shū)中，提出并強(qiáng)調(diào)了“以顧客為中心”的營(yíng)銷(xiāo)思想。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為：一個(gè)企業(yè)應(yīng)該首先確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，了解顧客的需求和欲望，應(yīng)能在滿(mǎn)足需要的產(chǎn)品供應(yīng)方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更高的效能和效率。這種營(yíng)銷(xiāo)觀念的具體表現(xiàn)是，以顧客為中心，用“ 5W1H” 方法和“ SWOT分析法”指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 。 誠(chéng)信 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)緒論 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 Marketing’s 5W1H and SWOT ■ 5W1H WHO WHAT WHERE WHEN WHY HOW ■ SWOT STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT 誠(chéng)信 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)緒論 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 5W2H1E簡(jiǎn)介 任何一種企劃書(shū)的構(gòu)成都必須有 5W2H1E，共 8個(gè)基本要素。所謂的 5W2H1E即： What(什么 )企劃的目的、內(nèi)容。 Who( 誰(shuí) )企劃相關(guān)人員。 Where( 何處 )企劃實(shí)施場(chǎng)所。 When(何時(shí) )企劃的時(shí)間。 Why(為什么 )企劃緣由、前景。 How(如何 )企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。 How much(多少 )企劃預(yù)算。 Effect(效果 )預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。 要注意 How much和 Effect對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視成本投入、不注意實(shí)施效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。 誠(chéng)信 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)緒論 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素的復(fù)雜性 政治法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 地理環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 誠(chéng)信 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)緒論 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 公司內(nèi) 外 環(huán)境 分析 威脅 Threat 機(jī)會(huì) Opportunity 優(yōu)勢(shì) Strengths 劣勢(shì) Weakness 誠(chéng)信 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)緒論 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 SWOT分析法又稱(chēng)為 態(tài)勢(shì)分析法 SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常
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