【正文】 圍，但與喧鬧保持一定的距離； 私密領(lǐng)地，清靜，宜居 自然、城市、人文超然之上 23 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 生態(tài)的 目標(biāo)客戶多為成功人士，因工作壓力大對可以放松身心的居所有偏好。 表現(xiàn)臨山觀海的優(yōu)勢自然資源，放松身心的宜居之地 24 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 案名 主推案名 ： 億達(dá) 海印香山 北星海灣，絕版國際山居豪宅 通過優(yōu)勢資源整合，強(qiáng)勢營銷包裝，形象占位，打造大連全新、具稀缺性的豪宅；樹立新財(cái)富象征； 25 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 備選案名 ?海逸名庭 ?亞瀾灣 ?峰攬國際山莊 ?山海名庭 ?美廬 ?芳華苑 ?香樟花園 ?海逸半島 ?億翠苑 26 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 國際豪宅的強(qiáng)力支撐點(diǎn) —— 外籍高端客群居聚區(qū)概念樹立 ,針對人文區(qū)域特點(diǎn)拔高到國際社區(qū)形象 案例 1： 上海萬科城市花園 ? 概況：地塊資源無明顯優(yōu)勢（外環(huán)外，近機(jī)場噪音大）體量大 ? 主推廣語為： 26個(gè)國家和地區(qū)人士共同選擇的居聚區(qū)。 ? 提高整體形象定位，賣出高出周圍 1500的高價(jià)。 20個(gè)國家和地區(qū)精英人士選擇的居住區(qū)！ 通過居住配套規(guī)劃吸引在大連外籍人士團(tuán)體選擇入住 (購買或租賃 )，打造一個(gè)頂級住宅區(qū)的形象，目的在弱化區(qū)域地段上的劣勢，打進(jìn)大連高端市場。 吸引方式可以通過了解外籍人士在大連生活上的不便或有待解決的問題，比如子女就學(xué)，消費(fèi)習(xí)慣來入手從學(xué)校、商業(yè)配套或會所功能及物業(yè)管理方面解決他們的問題，同時(shí)給予價(jià)格上的折扣。 結(jié)合引進(jìn)少數(shù)國內(nèi)名人（明星、藝術(shù)家等）入駐（給予一定優(yōu)惠），打造國際化明星樓盤。 27 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 形象表達(dá) 全面拔高 展示 推廣 售 樓 處 優(yōu) 質(zhì) 建 材 現(xiàn) 場 展 示 物 業(yè) 命 名 平 面 表 達(dá) 媒 體 功 略 活 動(dòng) 功 略 客 戶 功 略 物 料 功 略 銷售 啟 動(dòng) 區(qū) 策 略 星 級 服 務(wù) 推 售 策 略 展示原則： 1）第一展場售樓處軟硬結(jié)合的展示一方面體現(xiàn)氣勢和氛圍，另一方面通過硬件產(chǎn)品建材、后期物業(yè)服務(wù)的展示做為建立客戶信心的第一站； 2）工程現(xiàn)場大氣勢包裝，觀景臺創(chuàng)新式現(xiàn)場體驗(yàn)增加客戶對項(xiàng)目真實(shí)感知； 總攻略 重塑區(qū)域價(jià)值 客戶挖掘與引導(dǎo) 啟動(dòng)區(qū)策略 28 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示 29 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 以完美的社區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示讓顧客感受到未來的生活氛圍。 案例借鑒 : 香蜜湖 1號 30 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 星海廣場售樓處布局 ? 精神堡壘的樹立給客戶進(jìn)門的第一震撼； ? 接待區(qū)緊連視聽室，客戶第二次震撼來源； ? 緊接模型區(qū)、洽談室和咖啡吧，形成一條動(dòng)線，建材展示區(qū)臵于扶梯下方。 接待區(qū) 模型區(qū) 視聽室 咖啡吧 精神堡壘展示 建材展示區(qū) 入口 31 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 售樓處展示要點(diǎn) 1 進(jìn)門設(shè)大氣精神堡壘，給客戶第一震撼 32 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 售樓處展示要點(diǎn) 2 封閉視聽室加富沖擊力 3D宣傳片 開放式的視聽空間，容易受外部干擾，同時(shí)播放時(shí)會影響其他在現(xiàn)場的顧客。 顯示屏幕過小，無法形成強(qiáng)有力的視覺沖擊力。 吸音材質(zhì) 投影儀 在售樓處內(nèi)設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的視聽室，營造一種相對封閉的環(huán)境，使得看 3D動(dòng)畫不會影響到售樓處的其他顧客，同時(shí)其他顧客也不會干擾到觀看 3D動(dòng)畫。 3D動(dòng)畫的視覺沖擊力可以在投影儀和類似電影院的環(huán)境的到充分發(fā)揮，結(jié)合良好的音效系統(tǒng)是體現(xiàn)項(xiàng)目的氣勢與品質(zhì)精神的最好載體。 音箱 33 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 劃出專門建材展示區(qū)，從墻體剖面、外立面材質(zhì)、保溫層、地?zé)?、窗、門、管道、等全角度實(shí)體模擬展示并附文字說明。 ? 市場時(shí)機(jī)又不佳的狀況下，高品質(zhì)的產(chǎn)品和極至的形象展示是打動(dòng)客戶的最有效方法。 售樓處展示要點(diǎn) 3 售樓處內(nèi)設(shè)建材展示區(qū) 案例：上海中環(huán)凱旋宮 概況： 雖地處中環(huán)但屬邊郊區(qū)域，于 05年新政出臺后市場最差時(shí)機(jī)推出，銷量火爆，價(jià)格是周邊項(xiàng)目的 2倍； 主要作為： 推出“一生只搬一次家”主題，主打高品質(zhì)概念，全面細(xì)致展示了先進(jìn)高檔建材，奠定了高價(jià)基礎(chǔ)。 地下停車場豪華明亮，明顯區(qū)別于其他停車場昏暗陰冷的環(huán)境； 屋頂花園植被 ?優(yōu)質(zhì)地暖系統(tǒng) 34 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 售樓處展示要點(diǎn) 4 體現(xiàn)豪華氣勢，注重綠化體現(xiàn)生態(tài) 東北的氣候原因室外綠化受四季影響較大，且不夠豐富，室內(nèi)豐富的綠化布臵效果反差較大，給客戶感知深。 抓住給客戶的第一印象。 35 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 售樓處設(shè)咖啡吧，空間豪華舒適，從功能和形象上突破大連傳統(tǒng)售樓處的布臵，體現(xiàn)國際化與高品味。 ? 主要服務(wù)內(nèi)部認(rèn)籌客戶。提供各式咖啡及飲品、點(diǎn)心，憑VIP卡刷卡消費(fèi)，形成目標(biāo)客群較固定的消費(fèi)場所； 一方面利于聚集售樓處人氣，另一方面也可以做為億達(dá)在星海廣場長期駐點(diǎn)積累品牌客戶的有效方式。 售樓處展示要點(diǎn) 5 售樓處內(nèi)設(shè)高級咖啡廳 36 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 利用星海廣場售樓處二樓因無空調(diào)配臵而閑臵的空間作為情景展示區(qū)，該區(qū)域景觀視角寬闊，外部透視面積大，針對電梯客、廣場游客等有一定昭示作用； ? 建議分階段推出不同主題情景展示，比如生態(tài)休閑主題、夏威夷風(fēng)光主題等。加強(qiáng)國際化高端化的生活氣氛營造。 售樓處展示要點(diǎn) 6 售樓處內(nèi)設(shè)生活情景展示區(qū) 37 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 物業(yè)公司介紹與業(yè)績展示 。 ? 體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、高端化，增強(qiáng)客戶的信任。 售樓處展示要點(diǎn) 7 物管公司介紹與業(yè)績展示 38 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 建議做 落地模型 ，產(chǎn)生俯視效果，體現(xiàn)氣勢。 售樓處展示要點(diǎn) 8 落地沙盤模型與立體效果圖建議 立體地理示意圖：體現(xiàn)區(qū)域兼顧景觀、城市、文化資源多面優(yōu)勢，這種效果圖表現(xiàn)方式容易縮短項(xiàng)目與星海區(qū)的距離感。 39 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 門柱立勢，豐富綠化護(hù)坡，行道旗，“億達(dá)海印香山國際生活區(qū)“的區(qū)域命名，涵蓋四期、五期，打造大氣勢樓盤和高端生活區(qū)域形象。 現(xiàn)場展示 現(xiàn)場展示區(qū)軟件園入口處包裝體現(xiàn)氣勢 40 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝到位， 指示系統(tǒng)明確 ? 項(xiàng)目現(xiàn)場圍墻包裝到位；建立項(xiàng)目第一印象。 ?通過不同于其他項(xiàng)目的圍墻包裝形象 ,以大色塊 ,豐富的形狀 ,燈光等富沖擊力表現(xiàn)確立區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者地位 . 41 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?護(hù)坡或工地圍墻以萬國旗裝飾，展現(xiàn)國際化社區(qū)形象。 42 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 利用山頂視野開闊打造觀景臺和山頂公園，在推動(dòng)現(xiàn)場銷售感同時(shí)增加項(xiàng)目賣點(diǎn)； ? 上山道路備用人行和車行兩種，道路建設(shè)體現(xiàn)氣勢。 現(xiàn)場展示 打造精品山頂公園兼觀景臺 43 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣 媒 體 功 略 活 動(dòng) 功 略 客 戶 功 略 物 料 功 略 形象表達(dá) 全面拔高 展示 售 樓 處 樣 板 房 現(xiàn) 場 包 裝 物 業(yè) 命 名 平 面 表 達(dá) 銷售 啟 動(dòng) 區(qū) 策 略 星 級 服 務(wù) 推 售 策 略 推廣原則： 1）線上通過大眾媒體以大氣勢高形象建立公眾影響力； 2）線下專線攻破目標(biāo)客戶群； 制造影響力 實(shí)效營銷 總攻略 重塑區(qū)域價(jià)值 客戶挖掘與引導(dǎo) 啟動(dòng)區(qū)策略 44 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 全方位整體推廣架構(gòu) 推廣策略 營造社會 影響力 運(yùn)用大眾媒體 階段性活動(dòng)營銷 實(shí)現(xiàn)實(shí)效營銷 針對性推廣 客戶管理 大幅戶外 報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告 工程節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 節(jié)日營銷 主題活動(dòng) 外籍客戶引入 大客戶團(tuán)拜 品牌鉆石會 VIP分級維護(hù) 直郵廣告 專業(yè)雜志 45 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 媒體 46 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 集中旅游景點(diǎn)、鬧市區(qū)、機(jī)場路牌、東三省入大連主要公路通道等重要區(qū)域大型戶外廣告覆蓋 ? 大幅戶外廣告有助于樹立大氣勢，是體現(xiàn)形象與實(shí)力的象征； ? 房產(chǎn)廣告中戶外廣告的有效率據(jù)媒體之首。 首次亮相，氣勢是關(guān)鍵！ 機(jī)場 深圳大劇院 仙湖 市民中心 ? 強(qiáng)勢占據(jù)重要傳播節(jié)點(diǎn) ? 取得良好的推廣效果，迅速建立知名度 案例借簽：星河國際 制造影響力之 大眾媒體 47 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?市場培育期，以形象為主，結(jié)合報(bào)廣媒體以新聞角度闡述，綜合角度建