【正文】 圍，但與喧鬧保持一定的距離； 私密領(lǐng)地，清靜，宜居 自然、城市、人文超然之上 23 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 生態(tài)的 目標(biāo)客戶(hù)多為成功人士，因工作壓力大對(duì)可以放松身心的居所有偏好。 表現(xiàn)臨山觀海的優(yōu)勢(shì)自然資源，放松身心的宜居之地 24 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 案名 主推案名 ： 億達(dá) 海印香山 北星海灣，絕版國(guó)際山居豪宅 通過(guò)優(yōu)勢(shì)資源整合，強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)包裝，形象占位，打造大連全新、具稀缺性的豪宅；樹(shù)立新財(cái)富象征； 25 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 備選案名 ?海逸名庭 ?亞瀾灣 ?峰攬國(guó)際山莊 ?山海名庭 ?美廬 ?芳華苑 ?香樟花園 ?海逸半島 ?億翠苑 26 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 國(guó)際豪宅的強(qiáng)力支撐點(diǎn) —— 外籍高端客群居聚區(qū)概念樹(shù)立 ,針對(duì)人文區(qū)域特點(diǎn)拔高到國(guó)際社區(qū)形象 案例 1： 上海萬(wàn)科城市花園 ? 概況：地塊資源無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)（外環(huán)外，近機(jī)場(chǎng)噪音大）體量大 ? 主推廣語(yǔ)為： 26個(gè)國(guó)家和地區(qū)人士共同選擇的居聚區(qū)。 ? 提高整體形象定位，賣(mài)出高出周?chē)?1500的高價(jià)。 20個(gè)國(guó)家和地區(qū)精英人士選擇的居住區(qū)！ 通過(guò)居住配套規(guī)劃吸引在大連外籍人士團(tuán)體選擇入住 (購(gòu)買(mǎi)或租賃 )，打造一個(gè)頂級(jí)住宅區(qū)的形象，目的在弱化區(qū)域地段上的劣勢(shì)，打進(jìn)大連高端市場(chǎng)。 吸引方式可以通過(guò)了解外籍人士在大連生活上的不便或有待解決的問(wèn)題，比如子女就學(xué)，消費(fèi)習(xí)慣來(lái)入手從學(xué)校、商業(yè)配套或會(huì)所功能及物業(yè)管理方面解決他們的問(wèn)題，同時(shí)給予價(jià)格上的折扣。 結(jié)合引進(jìn)少數(shù)國(guó)內(nèi)名人（明星、藝術(shù)家等）入駐（給予一定優(yōu)惠），打造國(guó)際化明星樓盤(pán)。 27 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 形象表達(dá) 全面拔高 展示 推廣 售 樓 處 優(yōu) 質(zhì) 建 材 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 物 業(yè) 命 名 平 面 表 達(dá) 媒 體 功 略 活 動(dòng) 功 略 客 戶(hù) 功 略 物 料 功 略 銷(xiāo)售 啟 動(dòng) 區(qū) 策 略 星 級(jí) 服 務(wù) 推 售 策 略 展示原則： 1）第一展場(chǎng)售樓處軟硬結(jié)合的展示一方面體現(xiàn)氣勢(shì)和氛圍，另一方面通過(guò)硬件產(chǎn)品建材、后期物業(yè)服務(wù)的展示做為建立客戶(hù)信心的第一站； 2）工程現(xiàn)場(chǎng)大氣勢(shì)包裝，觀景臺(tái)創(chuàng)新式現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目真實(shí)感知； 總攻略 重塑區(qū)域價(jià)值 客戶(hù)挖掘與引導(dǎo) 啟動(dòng)區(qū)策略 28 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示 29 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 以完美的社區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示讓顧客感受到未來(lái)的生活氛圍。 案例借鑒 : 香蜜湖 1號(hào) 30 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 星海廣場(chǎng)售樓處布局 ? 精神堡壘的樹(shù)立給客戶(hù)進(jìn)門(mén)的第一震撼； ? 接待區(qū)緊連視聽(tīng)室，客戶(hù)第二次震撼來(lái)源； ? 緊接模型區(qū)、洽談室和咖啡吧，形成一條動(dòng)線，建材展示區(qū)臵于扶梯下方。 接待區(qū) 模型區(qū) 視聽(tīng)室 咖啡吧 精神堡壘展示 建材展示區(qū) 入口 31 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 售樓處展示要點(diǎn) 1 進(jìn)門(mén)設(shè)大氣精神堡壘，給客戶(hù)第一震撼 32 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 售樓處展示要點(diǎn) 2 封閉視聽(tīng)室加富沖擊力 3D宣傳片 開(kāi)放式的視聽(tīng)空間，容易受外部干擾，同時(shí)播放時(shí)會(huì)影響其他在現(xiàn)場(chǎng)的顧客。 顯示屏幕過(guò)小，無(wú)法形成強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊力。 吸音材質(zhì) 投影儀 在售樓處內(nèi)設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的視聽(tīng)室，營(yíng)造一種相對(duì)封閉的環(huán)境，使得看 3D動(dòng)畫(huà)不會(huì)影響到售樓處的其他顧客，同時(shí)其他顧客也不會(huì)干擾到觀看 3D動(dòng)畫(huà)。 3D動(dòng)畫(huà)的視覺(jué)沖擊力可以在投影儀和類(lèi)似電影院的環(huán)境的到充分發(fā)揮，結(jié)合良好的音效系統(tǒng)是體現(xiàn)項(xiàng)目的氣勢(shì)與品質(zhì)精神的最好載體。 音箱 33 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 劃出專(zhuān)門(mén)建材展示區(qū)，從墻體剖面、外立面材質(zhì)、保溫層、地?zé)?、窗、門(mén)、管道、等全角度實(shí)體模擬展示并附文字說(shuō)明。 ? 市場(chǎng)時(shí)機(jī)又不佳的狀況下，高品質(zhì)的產(chǎn)品和極至的形象展示是打動(dòng)客戶(hù)的最有效方法。 售樓處展示要點(diǎn) 3 售樓處內(nèi)設(shè)建材展示區(qū) 案例：上海中環(huán)凱旋宮 概況： 雖地處中環(huán)但屬邊郊區(qū)域，于 05年新政出臺(tái)后市場(chǎng)最差時(shí)機(jī)推出，銷(xiāo)量火爆，價(jià)格是周邊項(xiàng)目的 2倍； 主要作為： 推出“一生只搬一次家”主題，主打高品質(zhì)概念，全面細(xì)致展示了先進(jìn)高檔建材，奠定了高價(jià)基礎(chǔ)。 地下停車(chē)場(chǎng)豪華明亮，明顯區(qū)別于其他停車(chē)場(chǎng)昏暗陰冷的環(huán)境； 屋頂花園植被 ?優(yōu)質(zhì)地暖系統(tǒng) 34 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 售樓處展示要點(diǎn) 4 體現(xiàn)豪華氣勢(shì)，注重綠化體現(xiàn)生態(tài) 東北的氣候原因室外綠化受四季影響較大，且不夠豐富，室內(nèi)豐富的綠化布臵效果反差較大，給客戶(hù)感知深。 抓住給客戶(hù)的第一印象。 35 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 售樓處設(shè)咖啡吧，空間豪華舒適，從功能和形象上突破大連傳統(tǒng)售樓處的布臵，體現(xiàn)國(guó)際化與高品味。 ? 主要服務(wù)內(nèi)部認(rèn)籌客戶(hù)。提供各式咖啡及飲品、點(diǎn)心，憑VIP卡刷卡消費(fèi)，形成目標(biāo)客群較固定的消費(fèi)場(chǎng)所； 一方面利于聚集售樓處人氣，另一方面也可以做為億達(dá)在星海廣場(chǎng)長(zhǎng)期駐點(diǎn)積累品牌客戶(hù)的有效方式。 售樓處展示要點(diǎn) 5 售樓處內(nèi)設(shè)高級(jí)咖啡廳 36 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 利用星海廣場(chǎng)售樓處二樓因無(wú)空調(diào)配臵而閑臵的空間作為情景展示區(qū)，該區(qū)域景觀視角寬闊，外部透視面積大，針對(duì)電梯客、廣場(chǎng)游客等有一定昭示作用； ? 建議分階段推出不同主題情景展示，比如生態(tài)休閑主題、夏威夷風(fēng)光主題等。加強(qiáng)國(guó)際化高端化的生活氣氛營(yíng)造。 售樓處展示要點(diǎn) 6 售樓處內(nèi)設(shè)生活情景展示區(qū) 37 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 物業(yè)公司介紹與業(yè)績(jī)展示 。 ? 體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、高端化，增強(qiáng)客戶(hù)的信任。 售樓處展示要點(diǎn) 7 物管公司介紹與業(yè)績(jī)展示 38 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 建議做 落地模型 ，產(chǎn)生俯視效果，體現(xiàn)氣勢(shì)。 售樓處展示要點(diǎn) 8 落地沙盤(pán)模型與立體效果圖建議 立體地理示意圖：體現(xiàn)區(qū)域兼顧景觀、城市、文化資源多面優(yōu)勢(shì)，這種效果圖表現(xiàn)方式容易縮短項(xiàng)目與星海區(qū)的距離感。 39 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 門(mén)柱立勢(shì)，豐富綠化護(hù)坡，行道旗，“億達(dá)海印香山國(guó)際生活區(qū)“的區(qū)域命名，涵蓋四期、五期，打造大氣勢(shì)樓盤(pán)和高端生活區(qū)域形象。 現(xiàn)場(chǎng)展示 現(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)軟件園入口處包裝體現(xiàn)氣勢(shì) 40 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝到位， 指示系統(tǒng)明確 ? 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝到位；建立項(xiàng)目第一印象。 ?通過(guò)不同于其他項(xiàng)目的圍墻包裝形象 ,以大色塊 ,豐富的形狀 ,燈光等富沖擊力表現(xiàn)確立區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者地位 . 41 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?護(hù)坡或工地圍墻以萬(wàn)國(guó)旗裝飾，展現(xiàn)國(guó)際化社區(qū)形象。 42 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 利用山頂視野開(kāi)闊打造觀景臺(tái)和山頂公園，在推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售感同時(shí)增加項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)； ? 上山道路備用人行和車(chē)行兩種，道路建設(shè)體現(xiàn)氣勢(shì)。 現(xiàn)場(chǎng)展示 打造精品山頂公園兼觀景臺(tái) 43 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣 媒 體 功 略 活 動(dòng) 功 略 客 戶(hù) 功 略 物 料 功 略 形象表達(dá) 全面拔高 展示 售 樓 處 樣 板 房 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 物 業(yè) 命 名 平 面 表 達(dá) 銷(xiāo)售 啟 動(dòng) 區(qū) 策 略 星 級(jí) 服 務(wù) 推 售 策 略 推廣原則： 1）線上通過(guò)大眾媒體以大氣勢(shì)高形象建立公眾影響力； 2）線下專(zhuān)線攻破目標(biāo)客戶(hù)群； 制造影響力 實(shí)效營(yíng)銷(xiāo) 總攻略 重塑區(qū)域價(jià)值 客戶(hù)挖掘與引導(dǎo) 啟動(dòng)區(qū)策略 44 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 全方位整體推廣架構(gòu) 推廣策略 營(yíng)造社會(huì) 影響力 運(yùn)用大眾媒體 階段性活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)現(xiàn)實(shí)效營(yíng)銷(xiāo) 針對(duì)性推廣 客戶(hù)管理 大幅戶(hù)外 報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告 工程節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo) 主題活動(dòng) 外籍客戶(hù)引入 大客戶(hù)團(tuán)拜 品牌鉆石會(huì) VIP分級(jí)維護(hù) 直郵廣告 專(zhuān)業(yè)雜志 45 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 媒體 46 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 集中旅游景點(diǎn)、鬧市區(qū)、機(jī)場(chǎng)路牌、東三省入大連主要公路通道等重要區(qū)域大型戶(hù)外廣告覆蓋 ? 大幅戶(hù)外廣告有助于樹(shù)立大氣勢(shì)，是體現(xiàn)形象與實(shí)力的象征； ? 房產(chǎn)廣告中戶(hù)外廣告的有效率據(jù)媒體之首。 首次亮相，氣勢(shì)是關(guān)鍵！ 機(jī)場(chǎng) 深圳大劇院 仙湖 市民中心 ? 強(qiáng)勢(shì)占據(jù)重要傳播節(jié)點(diǎn) ? 取得良好的推廣效果，迅速建立知名度 案例借簽：星河國(guó)際 制造影響力之 大眾媒體 47 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?市場(chǎng)培育期，以形象為主，結(jié)合報(bào)廣媒體以新聞角度闡述，綜合角度建