成功推銷第一步培訓(xùn)課程-文庫吧
2025-02-22 18:38 本頁面
【正文】 況： 銷售第一步 人員使用軟件狀況： 與客戶建立聯(lián)系的機會 客戶的需求： 銷售建議的基礎(chǔ) 另外一件很重要的工作是 —— 售 前 準 備 業(yè)務(wù)員忽略這個步驟的原因 過于急噪 訓(xùn)練不足 不知道如何收集 懶惰 認為不重要 接近前的周全準備 手帕 手表 名片 記事本 皮包 小梳子 外在形象 內(nèi)在氣質(zhì) 儀表 談吐 肢體語言 展業(yè)工具 精神 見人 30 秒， 第一印象定乾坤！ 不斷學(xué)習(xí)提升自我 客戶對每一個行業(yè)人的形象 都會有一個 期望值 。 贏得對方良好的第一印象 衣著要整潔、略趨保守，色系以穩(wěn)重為原則； 保持干凈、清爽的儀容； 言談舉止充滿自信，不卑不亢； 面帶微笑，語調(diào)愉悅，神采奕奕； 正確稱呼對方的姓名，切記叫錯； 不要向別人暗示你只是順便拜訪； 不要為占用他的時間而抱歉，要讓顧客覺得 你的來訪是為了替他解決困難，提供好處； 即使顧客不會反感也不要抽煙。 贏得對方良好的第一印象 開場白要簡潔有力； 想辦法讓對方說是； 1不要強迫對方與你握手； 1無論是坐或站，都要合理地靠近客戶； 1注意坐姿； 1假如有其他人士在場，尤其是對你產(chǎn)品不感 興趣的人在場，不要貿(mào)然開始推銷； 1不要一開始就過于露鋒芒。 家庭、背景、喜好 品質(zhì)：敬業(yè)、誠實 行動 :關(guān)懷、問候、 贊美 第一印象： 進門、坐姿、遞名片 無言推銷： 著裝 表情
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1