任務(wù)二定價方法的運(yùn)用-文庫吧
2025-02-22 18:05 本頁面
【正文】 看，單位產(chǎn)品總成本為 500000247。 1000十 1000＝ 1500元，外商出價 1400元，每輛要虧損 100元。但進(jìn)一步分析我們發(fā)現(xiàn)：每輛變動成本為 1000元，每多銷售一輛的邊際貢獻(xiàn)為 1400一 1000＝ 400元。如果接受這筆訂貨，可獲邊際貢獻(xiàn) 400 200＝ 80000元。固定成本 50萬元總是要支出的，如果接受這筆訂貨，可以增加 80000元補(bǔ)償固定成本。因此，按邊際貢獻(xiàn)原則分析，接受這筆訂貨是有利可圖的。 邊際貢獻(xiàn)定價法舉例 練習(xí)： ?見課本 。 二、需求導(dǎo)向定價法 ?需求導(dǎo)向定價法 是一種以 市場需求強(qiáng)度及 消費(fèi)者感受 為主要依據(jù)的定價方法。 需求差異定價法 理解價值定價法 反向定價法 ? 是指產(chǎn)品價格的確定以需求為依據(jù)，首先強(qiáng)調(diào)適應(yīng)消費(fèi)者需求的不同特性，而將成本補(bǔ)償放在次要的地位。這種定價方法，是對同一商品在統(tǒng)一市場上制定兩個或兩個以上的價格。 以顧客為基礎(chǔ)的差別定價 ? 針對不同的用戶或顧客制定不同的價格 以地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差別定價 ? 隨地點(diǎn)的不同而收取不同的價格 以時間為基礎(chǔ)的差別定價 ? 同一種產(chǎn)品，成本相同，而價格隨季節(jié)、日期、甚至鐘點(diǎn)的不同而變化。 以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價 ? 不同外觀、花色、型號、規(guī)格、用途的產(chǎn)品，也許成本上有所不同，但他們在價格上的差異并不完全反映成本之間的差異，而主要區(qū)別在需求的不同。如：居民用水與灌溉用水的水費(fèi)不同，商業(yè)用電與居民用電的電費(fèi)不同。同一型號的產(chǎn)品由于顏色不同，消費(fèi)者的偏好不同，制定不同的價格。 以交易條件為基礎(chǔ)的差別定價 ? 隨著交易條件的不同，企業(yè)制定不同的價格。 定價法 這是件寶物， 你認(rèn)為它值多少？ 底價 1萬元 我認(rèn)為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬 認(rèn)知價值定價法與現(xiàn)代產(chǎn)品定位思想很好地結(jié)合起來，成為當(dāng)代一種全新的定價思想和方法，被越來越多的公司所接受。 例如，假如 LG公司認(rèn)為普通電視機(jī)的市價為 2023元，而 LG公司通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者心目中， LG電視機(jī)的一些鮮明特點(diǎn)使顧客愿意付出溢價。 LG公司衡量了各種添加利益的認(rèn)知價值，總額為 900元，最后，可能為消費(fèi)者打一個 400元的折扣，選擇定價 2
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