招商引資基礎知識培訓課件-文庫吧
2025-02-22 12:28 本頁面
【正文】 作協(xié)議的，可以簽署合作意向書。 ?合作協(xié)議或合同。 準備好標準的合同或協(xié)議，待合作各方達成合作共識，并對合同或協(xié)議條款進行修改后，簽定合作合同或協(xié)議。 三、對招商人員的要求 ?必須遵紀守法，廉潔奉公； ?有高度的責任感和強烈的進取精神和事業(yè)心； ?對招商項目的建設規(guī)模、原料來源、建設條件、工藝技術、產(chǎn)品市場分析、效益分析、投資情況等基本情況熟悉。 ?受過良好的專業(yè)知識的培訓，有較高的專業(yè)技術水平； ?具有一定的談判技巧和實踐經(jīng)驗，能在堅持原則的基礎上，采取靈活和創(chuàng)新的談判，最終達到談判效果； ?有較強的判斷能力和邏輯思維能力，視野廣，思維敏捷，善于決策； ?公關能力強，善于把握對方意圖； ?身體健康，氣質好。 第三章 制訂談判方案 一、 明確談判目的 招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。 招商洽談的目標可以分為三個等級： 第一級的目標是最高等級的目標； 第二級的目標是基本達到接受的目標， 第三級的目標是最低接受目標。 此外，在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。 二、 制定談判策略 （ 1）調查了解合作方在招商洽談中的目的是什么？對方的各級目標是什么？對方最終要達到一個什么目標？對方可以作出哪些讓步？為實現(xiàn)其目標對方最有利的條件是什么？要實現(xiàn)其目標對方最不利的因素是什么？ ?（ 2）在招商洽談前，要確定出我方在爭取最需要的東西。 ?（ 3）在以上工作的基礎上，制定相應的對策，也就是能否接受招商洽談對方所提出的交換條件。 ?（ 4）對招商洽談對方可能提出的各種要求和問題應有所準備。 三、明確談判程序 ?談判程序也稱談判議程，通常是指所談事項的先后次序及主要方法。具體的談判程序，應根據(jù)不同招商洽談的情況來確定。 一般有以下幾種情況： ?第一種是先易后難。 ?第二種是先難后易。 ?第三種是混合型， 確定談判程序應注意問題：
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