招商與招商管理-文庫吧
2025-02-22 12:26 本頁面
【正文】 樣板市場到全面助銷轉(zhuǎn)化 ? 從提供工操作手冊到全面咨詢培訓(xùn) ? 從辦公室招商到異地路演式招商轉(zhuǎn)變 ? 從產(chǎn)品招商到替經(jīng)銷商抉擇商機(jī)和盈利模式的轉(zhuǎn)變 后招商時(shí)代的八個(gè)轉(zhuǎn)變 ? 從急于求成到嚴(yán)格按照制度和標(biāo)準(zhǔn)來招商轉(zhuǎn)變 ? 招商形式從單一的報(bào)紙廣告招商到全方位多模式互動(dòng)式招商轉(zhuǎn)變 招商管理 之 管理之道 ? 進(jìn)行市場招商的拓展和保護(hù) ? 加強(qiáng)價(jià)格體制的控管 ? 提供激勵(lì)活動(dòng) ? 建立共同發(fā)展的目標(biāo) ? 建立嚴(yán)厲的處罰制度、規(guī)范銷售行為 ? 決抵制躥貨、沖貨 ? 實(shí)現(xiàn)代理商的最終整合 招商管理 之 管理之道 ? 長期進(jìn)行必要的教育、誘導(dǎo) ? 加強(qiáng)與代理商的溝通，提供切實(shí)可行的促銷方法和培訓(xùn) ? 企業(yè)內(nèi)部推行區(qū)域負(fù)責(zé)制度，提高管理水平、提升終端管理意識 招商管理 之 協(xié)銷管理 ? 如何有效協(xié)銷？ ? 在于與經(jīng)銷商的溝通。要非常重視與經(jīng)銷商的溝通工作，首先要明確重視，其次要在協(xié)銷管理過程中采用糸統(tǒng)性的策略和技術(shù)手段。 招商管理 之 協(xié)銷管理 ? 設(shè) 定 目 標(biāo) ? 貼 進(jìn) 動(dòng) 態(tài) 管 理 ? 準(zhǔn) 確 掌 握 情 況 ? 主 動(dòng) 提 供 服 務(wù) ? 建 預(yù) 報(bào) 機(jī) 制 ? 溝 通 從 心 開 始 招商管理 之 渠道控制 ? 渠道控制的目標(biāo)應(yīng)是： ? 渠道成員的合作與支持，在渠道控制中擁有主動(dòng)權(quán)。其基本手段是：溝通、利潤控制、庫存控制和營銷方案控制、掌握盡可能多的下一級中間商等。 招商管理 之 渠道控制 ? 溝通 ? 利潤控制 ? 庫存控制和促銷方案控制 ? 掌握盡量多的下游中間商甚至于零售商
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