整合營(yíng)銷基礎(chǔ)要素規(guī)劃方案(ppt 22)-文庫(kù)吧
2025-02-22 10:51 本頁(yè)面
【正文】 就是輕松安家裝修的好幫手，在五龍你可以不用費(fèi)盡心機(jī)心身疲憊的裝修選材。 項(xiàng)目形象定位 “經(jīng)常聽(tīng)到的經(jīng)常說(shuō)的話” 裝修業(yè)主如是說(shuō) : 不知道找那個(gè)裝修公司合適 ? 裝修材料都有那些是不錯(cuò)得牌子 ? 價(jià)格會(huì)不會(huì)坑我 ? 質(zhì)量靠的住嗎 ? 要是一開(kāi)始看好沙發(fā)就好了 唉 !裝修真麻煩 !又超支了 【這都是來(lái)自消費(fèi)者最真實(shí)的話】 也許我們會(huì)叫起來(lái) ,我們的產(chǎn)品如何的好 ,我們的價(jià)格如何的平價(jià)業(yè)主怎么可以這樣說(shuō)呢 自己的孩子永遠(yuǎn)是最完美的 那是我們了解的產(chǎn)品 ,消費(fèi)者不會(huì)用放大鏡研究我們的優(yōu)勢(shì) 他們卻是善于發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)的一群 他們需要我們的引導(dǎo) 錯(cuò)誤角色 :我們找優(yōu)勢(shì) ,消費(fèi)者找缺點(diǎn) 我們一樣明白自己 /正視自我的劣勢(shì) ,消除消費(fèi)者的擔(dān)憂 這些話我們聽(tīng)了很多 是反思的時(shí)候 ! 2 策略規(guī)劃 統(tǒng)一視覺(jué)形象 ,外立面 /內(nèi)部導(dǎo)視風(fēng)格一致 整體分 A區(qū) |B區(qū) |C區(qū) |D區(qū) 在主入口處設(shè)立總服務(wù)接待區(qū) 沿線設(shè)置休憩等小品展示 賣場(chǎng)內(nèi)部陽(yáng)光、植栽引入 以體驗(yàn)營(yíng)銷，藝術(shù)展示為主，迅速與業(yè)主建立品牌體驗(yàn)對(duì)話 賣場(chǎng)規(guī)劃策略 設(shè)立總客服中心，引導(dǎo)消費(fèi)、定期回饋 成立整合銷售中心，制定水平銷售規(guī)則 以連環(huán)銷售為宗旨，業(yè)主最大量服務(wù)消化 銷售規(guī)劃策略 針對(duì)
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