農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分與定位(ppt 25)-文庫吧
2025-02-19 13:55 本頁面
【正文】 、伊斯蘭教宗教工人、農(nóng)民、教師、官員、家庭主婦職業(yè)1 3 5口以上家庭人口老年人、中年人、青年人、少年兒童年齡細(xì)分市場細(xì)分變量LOGO市場細(xì)分變量 —— 心理因素………………個(gè)性簡樸型、時(shí)髦型、嬉皮型生活方式上上、上下、中上、中中、中下、下上、下下 社會(huì)階層 細(xì)分市場細(xì)分變量LOGO市場細(xì)分變量 —— 行為因素?zé)崆椤⒎e極、不關(guān)心、否定、敵視對產(chǎn)品持有態(tài)度常用者、不常用者、一般使用者使用率質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)、服務(wù)、舒適、耐用 ……追求的利益………無、一般、強(qiáng)烈、絕對 ………品牌忠誠度從未用過、曾用過、首次使用、經(jīng)常使用、有可能使用 ……使用者狀況普通時(shí)機(jī)、特殊時(shí)機(jī)使用時(shí)機(jī)細(xì)分市場細(xì)分變量LOGO 市場細(xì)分變量的選擇v可衡量性167。 用來區(qū)分市場的特征應(yīng)是可以加以測定的。（有關(guān)細(xì)分市場的資料必須是可取得、可衡量的。）v可達(dá)到性167。 即所形成的細(xì)分市場必須是企業(yè)可以有效進(jìn)入并為之服務(wù)的市場。v可盈利性167。 即所形成的細(xì)分市場的規(guī)模必須使企業(yè)能獲得足夠的經(jīng)濟(jì)利益。 LOGO實(shí)務(wù)討論 41：甜玉米市場細(xì)分v群體：教師群、職工群、學(xué)生群、附近居民v目標(biāo)；有一定人數(shù)的購買規(guī)模v細(xì)分：有一定消費(fèi)承受力的人、家庭中承擔(dān)生活主婦的人、家庭中有一定社會(huì)交往的人、有希望節(jié)日送禮的人、因種種原因購物難的人、家庭成員價(jià)值觀認(rèn)定玉米有益于健康的人，玉米口感得到認(rèn)同的人。v針對不同的群體制定相應(yīng)的營銷策略。返回LOGO 2 農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇 目標(biāo)市場選擇的步驟評估細(xì)分市場（ 1）規(guī)模與發(fā)展（ 2）吸引力（ 3）企業(yè)的目標(biāo)與資源目標(biāo)市場的選擇167。 企業(yè)對各不同細(xì)分市場進(jìn)行評估后，必須對進(jìn)入哪些市場和為多少個(gè)細(xì)分市場服務(wù)作出決策。LOGO 農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場策略v 為了有效地進(jìn)入目標(biāo)市場，企業(yè)可以采取不同的目標(biāo)市場營銷策略，一般有如下三種：① 無差異性目標(biāo)市場策略② 差異性目標(biāo)市場策略③ 集中性目標(biāo)市場策略LOGO① 無差異性目標(biāo)市場策略v企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品來滿足整個(gè)市場的各種消費(fèi)者的需要。v前提：消費(fèi)者的需求是沒有差異的。v目標(biāo)市場的選擇：整個(gè)市場v優(yōu)點(diǎn)：167。 實(shí)現(xiàn)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性v缺點(diǎn)：167。 不利于滿足各種市場的消費(fèi)者的需要167。 企業(yè)的競爭能力比較差。
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