專業(yè)推銷技巧及促銷方法培訓(xùn)講義-文庫吧
2025-02-19 13:14 本頁面
【正文】 。強調(diào)貨品的暢銷程度n 強調(diào)牌子的著名程度或因暢銷而隨時售完n 其他行動 Actionn 主動詢問顧客要那種貨品n 主動介紹其他配襯產(chǎn)品n 其他 FAB的運用n FAB的定義n 特性 Features是指產(chǎn)品的特性。你可以介紹有關(guān)產(chǎn)品本身所具有的特質(zhì)給予顧客。（例如：衣服的質(zhì)料、原產(chǎn)地、織法及剪裁等。）n 優(yōu)點 Advantages是指產(chǎn)品特性帶來的優(yōu)點。（例如：衣服的質(zhì)料是棉質(zhì)，那便具有吸汗的優(yōu)點。）n 好處 Benefits是指當顧客使用產(chǎn)品時所得到的好處。這些好處是源自產(chǎn)品的特性，引發(fā)到所帶來的優(yōu)點，從而使顧客感受使用時的好處。（例如：衣服的質(zhì)料是棉質(zhì)，那便具有吸汗的優(yōu)點，好處是穿起時舒服。） 獨特銷售點的應(yīng)用n 獨特銷售點的定義 ：每件產(chǎn)品都會有其獨特之處，務(wù)求在最短時間內(nèi)，把它最優(yōu)秀的一面介紹給顧客。n 獨特銷售點n 產(chǎn)品用料 線條n 價錢 時間n 優(yōu)惠 成效n 設(shè)計 保證 /保養(yǎng)n 手工 包裝n 處理 個人風格銷售技巧四種風格的特征n 創(chuàng)新型 融和型n 喜愛新貨品 得到售貨員注意及禮貌對待n 喜歡追求潮流例如： 喜歡與人分享自己的開心事n 最新款、最時興及最流行 容易與人熟落n 對時尚牌子注重n n 主導(dǎo)型 分析型n 自己作主 詳細了解貨品特性，優(yōu)點及好處n 要求其他人認同他的說話 要 “物有所值 ”n 支配一切 關(guān)注所付出的價錢160
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