電商視覺營銷-文庫吧
2025-02-19 12:40 本頁面
【正文】 : ? 分析所得買帽子的顧客 ， 一般都會買圍巾來搭 ! ? 買帽子加 5元送圍巾 ！ 結(jié)果連帶銷售了 1000件 ， 到達 1比 1以上 。 ? 可見分析用戶共性需求的重要性 ！ 關(guān)聯(lián)營銷的原則 ? 黏合性 ? 分為以下三類： ? 互補關(guān)聯(lián) ? 替代關(guān)聯(lián) ? 潛在關(guān)聯(lián) ? 關(guān)聯(lián)營銷類別 ? 互補關(guān)聯(lián) ? 互補關(guān)聯(lián)強調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性 ， 如主推商品為帳篷 ， 那可以搭配睡袋 、 洗漱包等同場景產(chǎn)品 。 ? 關(guān)聯(lián)營銷類別 ? 替代關(guān)聯(lián) ? 替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代 ， 如主推商品為 55L登山包 ， 那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是 40L登山包 ， 也可以是不同款式登山包； ? 關(guān)聯(lián)營銷類別 ? 潛在關(guān)聯(lián) ? 潛在關(guān)聯(lián)重點強調(diào)潛在互補關(guān)系 ， 這種搭配方式一般不推薦 ， 但是針對多類目店鋪時 ， 可以考慮。 如主推商品為泳衣 ， 那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜 /項鏈 ， 明面上 ， 兩種產(chǎn)品毫無關(guān)系 ， 但是潛在意義上 ， 買泳裝的人可能在戶外游泳 ， 因為防
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