某科技有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析教材-文庫吧
2025-02-19 11:20 本頁面
【正文】 競爭對手 /全球經(jīng)濟 /產(chǎn)品被替代 /費用上漲 ……—— 來自于超出了你可控制范圍內(nèi) 力量、問題、趨勢、事件?！?但是，機會和危機也代表了你公司 必須面對的挑戰(zhàn)。其實，競爭對手 何嘗不是如此呢？SWOT分析方法討論 1(當場統(tǒng)計 )n 你認為公司目前機遇、威脅、優(yōu)勢、劣勢是哪些？l 優(yōu)勢 機制比較靈活； 14 資金比較充足； 9 有穩(wěn)定的客戶； 15 有比競爭對手更強的特色； 12 內(nèi)部團結(jié)協(xié)作精神較強； 7l l 劣勢市場開拓能力比較差； 8管理制度不完善； 15制度落實執(zhí)行不力； 16管理者的素質(zhì)和能力有待提高；12員工的業(yè)務能力有待提升； 8l 威脅– 市場需求變化的風險； 15– 客戶供應市場在未來的不確定性； 10– 同行業(yè)競爭對手強有力的競爭； 11l 機遇– 與國家政策的有力支持； 16– 物聯(lián)網(wǎng)的巨大細分市場； 19– 國內(nèi)外企業(yè)的接觸與合作日益增多； 7– 將已找出的優(yōu)勢根據(jù)它們是否與潛在的機會或?qū)淼奈C有關而分成兩組用同樣的方法將劣勢也分成兩組怎樣利用 SWOT分析的結(jié)果畫一個有四個空白方格的圖形再將以上得到的四組結(jié)論分別放入四個格子 SWOT分析方法?在不斷變化的生態(tài)環(huán)境中發(fā)現(xiàn)你必須面對的競爭對手嚴重威脅或那些與你的方向不符的趨勢，消除在這些方面你所找到的劣勢對照外部的機會和危機平衡內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢（續(xù)）?充分利用任何你已找到的、醫(yī)院確 有優(yōu)勢的任何商機?在可能具有潛在商機的地方持續(xù)的 改進自己的劣勢 ?積極監(jiān)視你今天很強大、但是可 能出現(xiàn)潛在危機的業(yè)務領域SWOT分析方法對照外部的機會和危機 平衡內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢內(nèi)部2利用這些優(yōu)勢與機會的組合3改進這些劣勢與機會的組合4監(jiān)視這些優(yōu)勢與危機的組合1消除這些劣勢與危機的組合機遇 O危機 T劣勢 W優(yōu)勢 S外部機遇 優(yōu)勢（ OS）策略 （例）：狀態(tài)： 外部有機遇，公司有優(yōu)勢。（任何公司都希望自己處于這種狀態(tài) .）策略： 充分發(fā)揮公司內(nèi)部優(yōu)勢，抓住機遇。舉例： 行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?， 還沒有出現(xiàn)占絕對優(yōu)勢的對手 是重要機遇和時機 ； 公司 積極制定競爭戰(zhàn)略， 發(fā)揮 銷售網(wǎng)絡和決策的優(yōu)勢 ， 必要時可考慮引入資金，取得市場占有率的成長。機遇 劣勢（ OW）策略（例）：狀態(tài)： 存在一些外部機遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機遇。策略： 利用外部資源來彌補公司內(nèi)部劣勢。舉例： 行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，訂單多，但公司存在整體產(chǎn)能小、場地局限、專業(yè)程度低劣勢；于是 公司可采取加速投資新廠、外發(fā) OEM、委外加工和收購等的手段 ， 充分利用發(fā)展機遇。威脅 優(yōu)勢（ TS）策略（例）：狀態(tài)： 外部有威脅，公司有優(yōu)勢。策略： 利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機遇。舉例： 原材料大幅度上漲，能源供應不足，公司發(fā)揮 供方關系、質(zhì)量穩(wěn)定和內(nèi)部管理優(yōu)勢， 廣泛采取 降低采購成本、節(jié)能降耗、應用靈活價格政策等措施， 降低不利影響。威脅 劣勢（ TW）策略（例）：狀態(tài)： 外部有威脅，公司有劣勢。策略： 減少內(nèi)部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。舉例： 普通客戶需求多品種、小批量，而優(yōu)質(zhì)大單客戶的訂單被同行占據(jù)，使得公司在競爭和成本上都較競爭對手處劣勢，公司應加強 客戶關系管理 ， 識別和培養(yǎng)大客戶 ， 建立良好關系，再利用性價比優(yōu)勢爭取對手直接客戶，增大市場份額。公司 OTSW策略框架圖列出威脅。利用優(yōu)勢，化威脅為機遇。利用資源，克服劣勢。列出機遇。發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機遇。列出劣勢。列出優(yōu)勢。減少劣勢，回避威脅。威脅 T機遇 0劣勢 W優(yōu)勢 STW策略TS策略OW策略OS策略外部環(huán)境 機會與威脅機 會威 脅? 中國經(jīng)濟的快速發(fā)展 ? 國家政策對綠色產(chǎn)業(yè)和科技創(chuàng)新的支持? 人們消費水平的提高和環(huán)保意識增強? 新技術和替代產(chǎn)品短期內(nèi)無法取代? 一次性電池行業(yè)需求量增長? 高性能涂料行業(yè)的快速發(fā)展? 原材料供應相對充足? 上下游企業(yè)的產(chǎn)業(yè)延伸 ? 進入富鋅涂料的行業(yè)壁壘? 行業(yè)競爭激烈? 主要競爭對手實力雄厚? 客戶采購決策周期長? 對高性能涂料行業(yè)較陌生案例內(nèi)部環(huán)境 優(yōu)勢與劣勢優(yōu) 勢劣 勢? 集團在原材料和資金上的支持 ? 公司品牌形象較好，性能、價格、服務得到客戶的認同；? 財務效益在逐年增長，資產(chǎn)運營良好；? 片狀鋅粉生產(chǎn)成本低于同業(yè)；? 有可擴大生產(chǎn)所需的廠房設施；? 產(chǎn)品性能指標居國內(nèi)同業(yè)先進水平 ? 新業(yè)務的市場拓展較難? 人員結(jié)構比例不合理? 基礎管理能力薄弱，執(zhí)行力不佳? 產(chǎn)品的長期穩(wěn)定性不好? 研發(fā)、營銷人力資源短缺? 薪酬政策和激勵機制不合理 ? 積極推動與參與富鋅涂料國家標準的修訂? 與富鋅涂料生產(chǎn)企業(yè)共同研發(fā)新配方，提供技術服務? 積極調(diào)研片狀鋅粉、鋁銀漿、片狀銀粉市場狀況，快速搭建營銷渠道 ? 為客戶提供個性化服務，滿足客戶的創(chuàng)新需求? 發(fā)揮片狀鋅粉成本優(yōu)勢，搶占市場? 利用集團優(yōu)勢，影響客戶采購決策威脅 (Threats)? 改進工藝水平，提高產(chǎn)品穩(wěn)定性? 規(guī)范內(nèi)部基礎
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1