【正文】 丘娜或同等檔次組合櫥柜，配阿里斯頓、 SMEG 或同檔次灶具，意大利弗蘭卡拉絲不銹鋼或同檔次雙槽洗菜盆，高儀、摩恩或同等檔次系列品牌混水龍頭。 中櫥頂棚：采用防水石膏板吊頂。 地面、墻面：諾貝爾、冠軍或同等檔次瓷磚。 衛(wèi)生間 地面：面磚或壁紙，地面為防滑地磚，配科勒、樂(lè)家同檔次潔具；高檔合資品牌龍頭、花灑；主衛(wèi)配浴缸；次衛(wèi)配落地式淋浴間； 地面：優(yōu)質(zhì)大理石 /高級(jí)瓷磚 墻面：優(yōu)質(zhì)大理石 /高級(jí)瓷磚 /高級(jí)壁紙 頂棚：鋁扣板 /防水石膏板 主衛(wèi)：勞芬、樂(lè)家或同等檔次品牌潔具，配高儀、摩恩或同等檔次系列品牌混水龍頭、花灑； 其它衛(wèi)生間：樂(lè)家、科勒或同檔次品牌潔具； 地面 / 墻面：諾貝爾、冠軍或同等檔次瓷磚，高級(jí)五金件；頂棚防水石膏板。 年度市場(chǎng)部分。 觀湖國(guó)際 泛海國(guó)際 陽(yáng)光上東 華遠(yuǎn)裘馬都 物業(yè)管理 北京戴德梁行物業(yè)管理有限 公司 世邦魏理仕 /泛海物業(yè) 濱河花園：第一太平戴維斯 公寓：賽特物業(yè) － 物業(yè)費(fèi) /平方米 〃 月 /平方米 〃 月 濱河花園： /平方米 .月 公寓： /平方米 .月 － 物業(yè)服務(wù) － 無(wú)償 基礎(chǔ) 客戶(hù)服務(wù)、工程管理（能源管理）、安全管理、財(cái)務(wù)管理、保潔服務(wù)、人事管理 租屋 商場(chǎng)調(diào)研、聯(lián)絡(luò)客戶(hù)、協(xié)議管理、空房管理、租戶(hù)管理 禮賓 叫醒服務(wù)、留言服務(wù)、定車(chē)、接機(jī)、酒店預(yù)訂、代客泊車(chē)、 24小時(shí)訂餐、手機(jī)充電、臨時(shí)儲(chǔ)物服務(wù) 商務(wù)中心 機(jī)票、火車(chē)票訂購(gòu)、外幣兌換、報(bào)刊訂閱、會(huì)議服務(wù) 客務(wù)服務(wù) 學(xué)生接送服務(wù) 有償 客戶(hù)服務(wù) 貼身管家 貴賓安排、 VIP會(huì)員休息室（免費(fèi)飲料、茶點(diǎn)、書(shū)刊、音像、上網(wǎng)）、待客辦理簽證手續(xù)、私人司機(jī)、私人理財(cái)、保衛(wèi)、慶典策劃、私人聚會(huì)、突發(fā)事件處理服務(wù) 租屋管理 財(cái)務(wù)管理（收租金） 商務(wù)中心 秘書(shū)服務(wù)、翻譯服務(wù) － － 年度市場(chǎng)部分。 —— 泛海國(guó)際居住區(qū) 房型 面積區(qū)間 上市 戶(hù)型配比 銷(xiāo)售 未售 銷(xiāo)售率 銷(xiāo)售均價(jià) 一居 50－ 120 12 1% 5 7 42% 14285 兩居 120140 10 1% 2 8 20% 13717 140160 206 15% 117 89 57% 160180 2 0% 0 2 0% 200以上 1 0% 1 0 100% 三居 160180 44 3% 35 9 80% 14666 180200 444 33% 226 218 51% 200以上 75 6% 33 42 44% 四居 200以上 551 41% 119 432 22% 15654 合計(jì) 1345 100% 538 807 40% 14783 泛海國(guó)際按月銷(xiāo)售情況714562698520613421135551406114557 14538157920501001502002502 0 0 6 7 2 0 0 6 8 2 0 0 6 9 2 0 0 6 1 0 2 0 0 6 1 1 2 0 0 6 1 2套數(shù)120231250013000135001400014500150001550016000價(jià)格銷(xiāo)售套數(shù) 銷(xiāo)售均價(jià)( ￥/ m 2 )?06年度泛海國(guó)際均價(jià)提升 18％，月增幅 3%，月均銷(xiāo)售 89套； ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為未售 120140平米兩居 8套， 160180平米三居 9套； 年度市場(chǎng)部分。 —— 觀湖國(guó)際 69號(hào)樓 面積區(qū)間 上市 戶(hù)型配比 銷(xiāo)售 未售 銷(xiāo)售率 銷(xiāo)售均價(jià) 一居 60120 31 4% 25 6 81% 13841 兩居 120140 96 11% 77 19 80% 13351 140160 4 0% 4 0 100% 160200 3 0% 2 1 67% 三居 80100 1 0% 1 0 100% 14919 140160 27 3% 24 3 89% 160180 98 11% 43 55 44% 180200 137 16% 119 18 87% 200以上 195 23% 170 25 87% 四居 200以上 261 31% 234 27 90% 14452 復(fù)式房型 200以上 7 1% 4 3 57% 17859 合計(jì) 853 100% 699 154 82% 14609 觀湖國(guó)際按月銷(xiāo)售情況2614674854613853794339301635515364157521569314419162481670014330141721370312851134710204060801002006 12006 22006 32006 42006 52006 62006 72006 82006 92006 1 02006 1 12006 1 2套數(shù)05000100001500020230價(jià)格銷(xiāo)售套數(shù) 銷(xiāo)售均價(jià)( ￥/ m 2 )?06年度觀湖國(guó)際均價(jià)提升 20％，月增幅 ％，月均銷(xiāo)售 46套； ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為未售 120140平米兩居 19套、 160180平米三居 55套。 年度市場(chǎng)部分。 —— 陽(yáng)光上東 C3C8銷(xiāo)售情況 面積區(qū)間 上市 戶(hù)型配比 銷(xiāo)售 未售 銷(xiāo)售率 均價(jià) 一居 60100 21 2% 13 8 62% 12511 兩居 80100 1 0% 1 0 100% 12817 100120 8 1% 5 3 63% 120140 231 25% 135 96 58% 140160 93 10% 56 37 60% 160200 27 3% 11 16 41% 三居 120140 7 1% 5 2 71% 14643 140160 2 0% 0 2 0% 160200 335 37% 172 163 51% 200以上 42 5% 14 28 33% 四居 200以上 146 16% 29 117 20% 14607 合計(jì) 913 100% 441 472 48% 14021 陽(yáng)光上東按月銷(xiāo)售情況1318453674392740233230153931337613857 13864143701358515258153171524715305146451475501020304050607080202312023220233202342023520236202372023820239202310202311202312套數(shù)120231250013000135001400014500150001550016000價(jià)格銷(xiāo)售套數(shù) 銷(xiāo)售均價(jià)( ￥/ m 2 )?06年度陽(yáng)光上東均價(jià)提升 14%，月增幅 %，月均銷(xiāo)售 31套； ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為未售 120140平米兩居 96套、 160200平米三居 163套。 年度市場(chǎng)部分。 —— 華遠(yuǎn)裘馬都 房型 面積區(qū)間 上市 戶(hù)型配比 銷(xiāo)售 未售 銷(xiāo)售率 銷(xiāo)售均價(jià) 一居 6080 232 36% 63 169 27% 15118 兩居 100120 72 11% 21 51 29% 15048 140160 4 1% 0 4 0% 160200 4 1% 0 4 0% 三居 200以上 338 52% 53 285 16% 16534 四居 合計(jì) 650 100% 137 513 21% 16028 華遠(yuǎn)裘馬都按月銷(xiāo)售情況9544034155401580416361 1607001020304050602 0 0 6 9 2 0 0 6 1 0 2 0 0 6 1 1 2 0 0 6 1 2套數(shù)150001520015400156001580016000162001640016600價(jià)格銷(xiāo)售套數(shù) 銷(xiāo)售均價(jià)( ￥/ m 2 )?06年度華遠(yuǎn)裘馬都均價(jià)提升 3%，月增幅 %，月均銷(xiāo)售 34套； ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為未售 100120平米兩居 51套。 年度市場(chǎng)部分。 ? 價(jià)格提升： 06年度競(jìng)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格均有提升，觀湖國(guó)際提升 20％，月增幅 ％；泛海國(guó)際提升 18％，月增幅 3%；陽(yáng)光上東提升 14％，月增幅 %；華遠(yuǎn)裘馬都提升 3％，月增幅%； ? 銷(xiāo)售速度： 06年度競(jìng)品項(xiàng)目銷(xiāo)售都較為良好，觀湖國(guó)際 46套 /月，泛海國(guó)際 89套 /月，陽(yáng)光上東 31套 /月，華遠(yuǎn)裘馬都 34套 /月； ? 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)： 1. 泛海國(guó)際未售 120140平米兩居 8套， 160180平米三居 9套，目前存量較少，但由于其現(xiàn)處于大盤(pán)一期，未來(lái)還存在新增供應(yīng)，所以競(jìng)爭(zhēng)還將持續(xù)； 2. 觀湖國(guó)際現(xiàn)處于尾盤(pán)銷(xiāo)售階段，未來(lái)沒(méi)有新增供應(yīng)，現(xiàn)存未售 120140平米兩居 19套、 160180平米三居 55套； 3. 陽(yáng)光上東未售 120140平米兩居 96套、 160200平米三居 163套，存量充足，與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈； 4. 華遠(yuǎn)裘馬都未售 100120平米兩居 51套，但由于其三居總價(jià)高于本項(xiàng)目，且本項(xiàng)目?jī)删觾H余 7套，所以競(jìng)爭(zhēng)將趨于微弱； 一、年度項(xiàng)目銷(xiāo)售總結(jié) 二、年度市場(chǎng)總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) 四、成交客戶(hù)總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。 、燈箱 ?結(jié)合外圍工程護(hù)欄制作了將近三米高的圍檔，并樹(shù)立共 26個(gè)燈箱廣告牌，昭示性強(qiáng)。 ?示范區(qū)內(nèi)部，為保證項(xiàng)目品質(zhì)和客戶(hù)指引，關(guān)鍵位臵設(shè)臵圍檔。 年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。 ?指示系統(tǒng)，從車(chē)庫(kù)到園林，關(guān)鍵位臵放臵指示牌，提升指引性，方便客戶(hù)達(dá)到目的地。 年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。 －圣誕 包裝 ?11月 20日完成示范區(qū)圣誕包裝，時(shí)間上先于同區(qū)域所有競(jìng)品樓盤(pán)，氛圍的營(yíng)造為銷(xiāo)售做好鋪墊。 年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。 ? 結(jié)合外圍圍檔，沿街面長(zhǎng)，昭示性好。 ? 項(xiàng)目示范區(qū)指引系統(tǒng)，路線(xiàn)合理，方便客戶(hù)達(dá)到目的地，提升項(xiàng)目品質(zhì)； ? 11月 20日完成示范區(qū)圣誕包裝，時(shí)間上先于同區(qū)域所有競(jìng)品樓盤(pán)，氛圍的營(yíng)造為銷(xiāo)售做好鋪墊。 一、年度項(xiàng)目銷(xiāo)售總結(jié) 二、年度市場(chǎng)總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) 四、成交客戶(hù)總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣部分。 —— 新浪 選擇原因 推廣內(nèi)容 效果評(píng)估 因?yàn)樾吕司W(wǎng)首頁(yè)文字鏈一直為項(xiàng)目帶來(lái)穩(wěn)定的來(lái)電和來(lái)訪(fǎng)量，是本項(xiàng)目最主要的廣告渠道之一，所以每月持續(xù)使用。 ?成交客戶(hù)中，來(lái)源渠道為新浪網(wǎng)的為 24組，占總認(rèn)購(gòu)量的 12% 發(fā)布時(shí)間 首頁(yè)文字鏈內(nèi)容 6月 6日 東區(qū)國(guó)家公園 `三百世家 6月 15日 萬(wàn)科東第公園華宅 8月 11日 萬(wàn)科東第 8月賞鑒 8月 29日 萬(wàn)科東第 9月公開(kāi) 9月 21日 萬(wàn)科東第 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 10月 11日 50萬(wàn) 〃CBD〃 黃金席 10月 24日 做富人區(qū)高薪房東 11月 3日 萬(wàn)科東第 陽(yáng)光華宅 12月 1日 萬(wàn)科東第 現(xiàn)樓盛銷(xiāo) 新浪 來(lái)電量（組） 來(lái)訪(fǎng)量（組） 成交量（套） 7月 85 48 17 8月 155 66 9月 71 70 10月 81 54 11月 99 39 6 12月 75 14 1 年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣部分。 —— 廣告牌 選擇原因 推廣內(nèi)容 效果評(píng)估 朝陽(yáng)北路與機(jī)場(chǎng)每日人流量巨大，為了項(xiàng)目立勢(shì)，提高來(lái)電來(lái)訪(fǎng)量，所以長(zhǎng)時(shí)間投放； 廣告牌位臵 來(lái)電量（組） 來(lái)訪(fǎng)量（組） 成交量（套） 朝陽(yáng)北路 84 70 4 機(jī)場(chǎng) 10 3 1 廣告牌位臵 發(fā)布時(shí)間 發(fā)布內(nèi)容 朝陽(yáng)北路 58月 第一階段：項(xiàng)目名稱(chēng)、標(biāo)志、電話(huà)號(hào)碼告知 8－ 9月 第二階段：“萬(wàn)科東第 九月公開(kāi)” 911月 第三階段：“東三角中心 資產(chǎn)向心力”，“做富人區(qū)高薪房東” 11－ 12月 第四階段：“朝陽(yáng)公園南 享陽(yáng)光華宅 做高薪房東” 機(jī)場(chǎng) “東三角中心 資產(chǎn)向心力”，“做富人區(qū)高薪房東” ?成交客戶(hù)中，來(lái)源渠道為朝陽(yáng)北路廣告牌的為 4組，占總認(rèn)購(gòu)量的 2%，來(lái)源為機(jī)場(chǎng)廣告牌的為 1套，占總認(rèn)購(gòu)量的 1％； 年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣部分。