【正文】 易方式、交貨日期等，提出解決方案；跟蹤合同執(zhí)行的全部細節(jié)，及時發(fā)現并解決問題，并將結果反饋給客戶） 3 負責建立和維護公司與代理商、客戶之間的關系，并達到長期合作的目的 4 負責目標市場的規(guī)劃與開拓、業(yè)務規(guī)模的 擴大、挖掘潛在客戶 5 負責貨款的監(jiān)控，催收貨款、防止出現死賬呆賬，并與財務部門、上級部門有很好的溝通 能 力 能 力 要 求 1 營銷知識能力 了解營銷相關知識和掌握一定的營銷技巧 2 關系建立能力 能夠與公司內部各部門人員、代理商、客戶之間建立友好的合作關系 3 團隊溝通能力 能夠積極配合團隊工作，及時與隊員溝通、信息共享 4 主動積極能力 在銷售過程中，主動與客戶取得聯系，并且能夠把握銷售的最佳時機 5 服務傾向能力 對客戶有極大的耐心，能盡最大努力滿足客戶的需求并與之保持聯系 6 市場反應能力 及時了解甚至能夠預測公司商品在市場上的需求彈性 7 市場開拓能力 具有開拓新市場的能力，最大限度地挖掘潛在客戶 附三： 測 驗 題 目 本測驗共有 40 道題，涉及我們的工作、生活、價值觀等方面。對于這些問題，每個人的看法都會不盡相同，任何基于真實情況的回答都是你的個性、特點的反映，沒有“對”或“不對”之分。請在每道題的 A 和 B 中選擇一個答案，不要漏掉任何一道題。有些題你可能從未碰到過或難以選擇，不需要過多思考，憑第一感覺回答即可。 1 當要做 別人也做的事時，我更愿意： A 用大家所接受的方法做 B 自己想出的方法做 2 我對自己的物品的擺放通常是： A 在意的 B 隨便的 3 我更難以接受的是： A 生活的節(jié)奏單一不變 B 穩(wěn)定有序的生活被打亂 4 我認為更重要的是： A 能夠預見一件事情 B 能夠適應現實條件 5 我喜歡： A 抽象的、概括性的觀點 B 具體的、真實的敘述 6 當被事先規(guī)定好你要在某個時刻做某件事情，我： A 很高興，可以按計劃行事 B 有些不高興，因為被束縛了 7 我更看重 A 潛在的可能性 B 真實的情況 8 選 擇你較喜歡的詞 A 實干家 B 創(chuàng)新者 9 選擇你較喜歡的詞 A 制作 B 發(fā)明 10 選擇你較喜歡的詞 A 富于想象 B 講求實效 11 選擇你較喜歡的詞 A 有條不紊 B 機動靈活 12 選擇你較喜歡的詞 A 提前安排 B 不斷體驗 13 選擇你較喜歡的詞 A 理論 B 經驗 14 對周末或假日，我喜歡 A 提前安排好約會、社交聚會等 B 隨心所欲，臨時決定做什么 15 在日常工作中，我 A 從最后關頭的壓力中得到動力 B 避免出現燃眉之急的壓力 16 在工作中，我 A 盡量避免定一個最后期限 B 安排好了的事情，就不再輕易改動 7 通常情況下，我 A 崇尚現實主義與常識 B 崇尚想像力和新事物 18 我更愿意交的朋友是 A 總有新主意的人 B 腳踏實地的人 19 我通常 A 在做完決定后感到快樂 B 因保留有選擇的余地而快樂 20 和我相處得好的人通常是 A 富于想象的人 B 注重現實的人 21 相對之下，我更相信 A 確定而有形的事物 B 靈感和推理 22 選擇你較喜歡的詞 A 一絲不茍 B 不拘小節(jié) 23 選擇你較喜歡的詞 A 想象 B 實際 24 選擇你較喜歡的詞 A 條理的 B 隨意的 25 選擇你較喜歡的詞 A 已知 B 未知 26 選擇你較喜歡的詞 A 過程 B 結果 27 選擇你較喜歡的詞 A 可能性 B 現實性 28 選擇你較喜歡的詞 A 具體 B 抽象 29 我喜歡 A 完成有重大意義的探索性工作 B 完成常規(guī)性的實際的工作 30 更符合我的情況是 A 我總有一種開創(chuàng)新局面、創(chuàng)造新事物的沖動 B 我認為多數時候應堅持經受過檢驗的常規(guī)方法，以免冒太大的風險 31 更符合我的情況是 A 目標一旦確定，我就會堅持不懈地為之奮斗 B 我根據現實情況靈活調整我的目標 32 你愿意一個人獨處 。 A 是 B 不能確定 C 不是 33 當你遇到不快樂的事情時，你能抑制感情，不露聲色。 A 是 B不能確定 C 不是 34 你不會把自己的想法輕易告訴別人。 A 是 B 不能確定 C 不是 35 對凡事很有主見。 A 是 B不能確定 C 不是 36 你不善于和別人辯論。 A 是 B 不能確定 C 不是 37 你常常對自己面臨的選擇猶豫不決。 A 是 B不能確定 C 不是 38 你喜歡拿自己和別人去比較。 A 是 B 不能確定 C 不是 39 你很在意別人對你的看法。 A 是 B不能確定 C 不是 40 拿到一本書你可以發(fā)發(fā)復復看幾遍。 A 是 B 不能確定 C 不是 附四： 無領導小組題目 做一個成功的領導者 ,可能取決于很多的因素 ,比如 : 善于鼓舞人 能充分發(fā)揮下屬優(yōu)勢 處事公正 能堅持原則又不失靈活性 辦事能力強 幽默 獨立有主見 言談舉 止有風度 有親和力 有威嚴感 善于溝通 熟悉業(yè)務知識 善于化解人際沖突 有明確的目標 能通觀全局 有決斷力 請你分別從上面所列的因素中選出一個你認為最重要和最不重要的因素 . 應試者須知： （ 1）給你 5分鐘時間考慮 ,然后將答案寫在紙上 ,亮出來 . （ 2）你們幾位用 30分鐘時間就這一問題進行討論 ,并在結束時拿出一個一致性的意見 ,即得出一個你們共同認為最重要和最不 重要的因素 . （ 3）派出一個代表來匯報你們的意見 ,并闡述你們作出這種選擇的原因 . （ 4）如果到了規(guī)定的時間你們沒有得出一個統一的意見 ,那么你們每一 個人 的分數都要相應的減去一部分 . 錄用面試題目： 請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。 請說明自己身上所具備的有點，請舉個相關例子說明一下。 你認為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應該具備哪些心理素質？ 你認為談成一筆生意最關鍵的要素是什么？ 你認為顧客往往會出于什 么心里拒絕我們。 在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么？描述一下。 在過去的工作中你取得過哪些成績？ 你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個月仍然沒有銷售業(yè)績，你會怎么辦？ 你為什么選擇銷售工作，銷售會給你的是什么？ 你覺得什么樣的人是最難以合作的，你又是如何和他們合作？ 1 你是怎么理解銷售過程中的價格戰(zhàn)略？ 1請詳細描述你以往的銷售流程，你認為流程對你的影響是什么？ 附五： 測試結果評價表 評價項目 : 評分 求職者的儀表和姿態(tài)是否符合本工作要求。 求職者的態(tài)度及工作報負與本單位的工作 目標是否一致？ 求職者的氣質、性格類型是否符合本項工作的要求。 求職者的工作意愿是否能夠在本單位得到滿足？ 求職者的專長能否符合所聘用職位的工作要求？ 求職者的工作經歷是否符合所聘用職位的要求？ 求職者的教育程度是否符合所聘職位的要求？ 求職者所要求的待遇及其工作條件是否適合本單位所能提供的條件？ 求職者的自我表現能力（包括表情、語言、自信） 求職者的潛能是否在本單位有繼續(xù)發(fā)展的可能。 求職者的口頭表達能力如何？ 求職者的綜合分析能力如何？ 求職者的想象力和創(chuàng)造力 如何？ 求職者的工作熱情和事業(yè)心如何？ 求職者是否有足夠的能力擔當此項工作？ 求職者所表現出來的綜合素質是否足以擔當所要任命的工作職務？ 求職者的隨機應變能力如何？ 綜合評語以及錄用建議： 主考官簽字 : 以下是附加文檔，不需要 的朋友下載后刪除，謝謝 頂崗實習總結專題 13 篇 第一篇 :頂崗實習總結 為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，按照學校的計劃要求，本人進行了為期個月的頂崗實習。這個月里的時間里，經過我個人的實踐和努力學習，在同事們的指導和幫助下，對村的概況和村委 會有了一定的了解，對村村委會的日常工作及內部制度有了初步的認識，同時，在與其他工作人員交談過程中學到了許多難能可貴經驗和知識。通過這次實踐，使我對村委會實務有所了解，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎。 一、實習工作情況 村是一個（此處可添加一些你實習的那個村和村委會的介紹）我到村村委會后，先了解了村的發(fā)展史以及村委會各個機構的設置情況，村委會的規(guī)模、人員數量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作；再了解村的文化歷史，認識了一些同事，村委會給我安排了一個特定的指導人；然后在村委會學習了解其 他人員工作情況，實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。 我在村委會主要是負責管理日常信件的工作，這個工作看似輕松，卻是責任重大，來不得辦點馬虎。一封信件沒有及時收發(fā)，很有可能造成工作的失誤、嚴重的甚至會造成巨大的經濟損失。很感謝村委會對我這個實習生的信任，委派了如此重要的工作給我。在實習過程中，在信件收發(fā)管理上，我一直親力親為，片刻都不敢馬虎。 為了做好信件的管理工作，我請教村委會的老同事、上網查 閱相關資料，整理出了一套信函管理的具體方法。每次郵遞員送來的信件，我都要親自檢查有無開封、損壞的函件，如果發(fā)現有損壞的函件，我馬上聯絡接收人親自來查收。需要到郵局領取的函件，我都親自到郵局領取，并把信函分別發(fā)放到每個收件人的手里。對于收到的所有信函，我都分門別類的登記，標注好收發(fā)人的單位、姓名還有來函日期等等。我對工作的認真負責，受到了村委會領導和同事們的一致好評，在他們的鼓勵下，我的工作干勁更足了。 在工作之余，我還經常去村民家里，幫助他們做一些我力所能及的事情，也讓我收獲了很多知識，學會了許多技能。我學 會了一些常見農作物的生長特征，也學會了怎么給農作物施肥，灑藥。這些，都將是我今后人生道路上的寶貴財富。 短短個月的實習生活很快就過去了，這次實習是我從學校踏入社會的第一步。在這里，我感受到了村民們的純樸，也體會到了農村生活的不易，更加深刻的認識到了作為當代大學生身上肩負的使命。在這次實習生活中，村委會的叔叔、阿姨們對我十分的照顧，在工作中，在生活上都給予了我很多的幫助，也對我寄予了很高的期望。通過這次實習，鍛煉了我的做事能力，養(yǎng)成了對人對事的責任心，也堅定了我加強學習，提升自我價值的信心。 二、發(fā)現的問題和 建議 在此次在村村委會頂崗實習的工作中，確實讓我學到了不少書本以外的知識，同時我也發(fā)現了不少問題。 第一，該村村委會的工作人員文化水平相對偏低，在村務工作的處理上，方式方法比較粗放。 第二，村委會工作人員思想比較守舊，缺乏對新事物、新觀念的學習和認識。 第三，村委會的現代化辦公水平還比較低，雖然配備了電腦等現代化辦公工具，但是實際的利用程度很低。 第四，村委會人員由于不是國家編制，工作人員的工作熱情和工作態(tài)度不是很積極。 三、實習的心得體會 剛開始去村村委會實習的時候，我的心情充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。 我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看似簡單，其實要做好它很不容易。通過實踐我深有感觸，實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習 ...... 本文來自公務員之家，查看正文請使用公務員之家站內搜索查看正文。 第二篇 :會計頂崗實習工作總結 從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。 一、 實習目的 畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程 ,不知不覺我們的大學時光就要結束了 ,在這個時候 ,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習。 二、實習內容及過程 為了達到畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中 ,我總共做了以下的一些工作 ,同時自己的能力也得到了相應的提高。