普通服務(wù)業(yè)務(wù)流程體系-文庫吧
2025-02-17 16:03 本頁面
【正文】 的政策及市場營銷計(jì)劃、產(chǎn)品價(jià)格的變動等因素，制定促銷計(jì)劃，并執(zhí)行促銷活動 3 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 銷售管理主流程（一） 銷售管理 經(jīng)銷商開發(fā) 說明： 確認(rèn)潛在客戶，并進(jìn)行客戶開發(fā)，建立客戶檔案（經(jīng)銷商） 訂單管理 說明： 接受零售商的訂單，根據(jù)客戶資信、往來狀況等審核訂單，確認(rèn)受理（觸發(fā)挑選與傳遞管理流程） 銷售計(jì)劃 說明： 根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)、市場分析、市場計(jì)劃，各 DC和終端用戶的需求計(jì)劃等制定銷售計(jì)劃 接下頁 4 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 銷售管理主流程（二） 經(jīng)銷商考核 說明： 根據(jù)客戶的交易記錄、財(cái)務(wù)狀況、往來狀況等來對經(jīng)銷商進(jìn)行評估、考核和篩選 加盟管理 說明： 制訂加盟經(jīng)銷商的加盟標(biāo)準(zhǔn)與加盟政策，受理加盟申請，根據(jù)要求審核經(jīng)銷商的資格，審批正式加盟經(jīng)銷商 經(jīng)銷商資信管理 說明： 采集客戶的交易記錄、財(cái)務(wù)狀況、往來狀況等資料，分析評定經(jīng)銷商的資信等級，控制客戶風(fēng)險(xiǎn) 銷售管理 5 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 供應(yīng)鏈管理主流程（一） 供應(yīng)鏈管理 數(shù)量需求管理 采購管理 接下頁 資源需求管理 說明： 根據(jù)對采購計(jì)劃、安全庫存、 DC銷售預(yù)測、特殊需求、促銷計(jì)劃等信息確定購買需求，預(yù)測訂單的數(shù)量和日期 說明：確定采購單的數(shù)量和日期或者促銷計(jì)劃（產(chǎn)品數(shù)量），分析并確定資源需求（主要是資金需求） 說明： 根據(jù)預(yù)測訂單的數(shù)量和日期以及臨時(shí)的采購訂單，審核通過后，執(zhí)行采購訂單（付款流程） 入庫管理 說明： 根據(jù)采購訂單接受并檢查貨品，不合格的產(chǎn)品退貨處理，合格產(chǎn)品按正確的庫位存放 采購計(jì)劃 說明： 根據(jù)采購的歷史數(shù)據(jù)、市場分析、市場計(jì)劃以及銷售計(jì)劃等制定采購計(jì)劃 6 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Ri
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