【正文】 不同學(xué)派戰(zhàn)略認(rèn)識(shí) 定位學(xué)派：戰(zhàn)略集團(tuán) 認(rèn)識(shí)家學(xué)派：再造 文化學(xué)派：停滯 企業(yè)家學(xué)派：轉(zhuǎn)向 結(jié)構(gòu)與轉(zhuǎn)向的不同認(rèn)識(shí) 戰(zhàn)略思想 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略形成空間圖 可以領(lǐng)會(huì) 可以控制 外部世界 表現(xiàn) 不可預(yù)測(cè) 較為混亂 環(huán)境學(xué)派 認(rèn)識(shí)學(xué)派 學(xué)習(xí)學(xué)派 企業(yè)家學(xué)派 設(shè)計(jì)學(xué)派 定位學(xué)派 計(jì)劃學(xué)派 結(jié)構(gòu)學(xué)派 文化學(xué)派 權(quán)利學(xué)派 （微觀派） 權(quán)利學(xué)派 （宏觀派） 進(jìn)化與混亂理論 理性 內(nèi)部過(guò)程 自然 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略形成過(guò)程細(xì)分圖 認(rèn)識(shí)學(xué)派 定位學(xué)派 企業(yè)家學(xué)派 環(huán)境學(xué)派 結(jié)構(gòu)學(xué)派 認(rèn)識(shí)學(xué)派 權(quán)利學(xué)派 計(jì)劃學(xué)派 設(shè)計(jì) 學(xué)派 文化學(xué)派 SHA4301052270611Sales Organization 環(huán)境與組織？ 靜態(tài)與動(dòng)態(tài)？ 約束與啟示？ 過(guò)程與內(nèi)容？ 個(gè)人認(rèn)識(shí)與集體思維？ 計(jì)劃與學(xué)習(xí)？ 經(jīng)濟(jì)與政治？ 經(jīng)濟(jì)與政治？ 構(gòu)想與文化？ 定位與結(jié)構(gòu)？ 戰(zhàn)略形成？ 戰(zhàn)略制定？ 戰(zhàn)略實(shí)施？ 設(shè)計(jì)學(xué)派，規(guī)劃、目標(biāo) … 計(jì)劃學(xué)派，規(guī)劃、目標(biāo) … 定位學(xué)派，關(guān)鍵在位置 … 企業(yè)家學(xué)派，在觀念、直覺(jué)… 結(jié)構(gòu)學(xué)派，在結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變 … ……. SHA4301052270611Sales Organization 設(shè)計(jì)學(xué)派 SHA4301052270611Sales Organization 設(shè)計(jì)學(xué)派發(fā)展歷史及主要代表人物 關(guān)鍵要素 內(nèi)容簡(jiǎn)介 發(fā)展歷史 設(shè)計(jì)學(xué)派發(fā)展于 20世紀(jì) 50、 60年代，在整個(gè)發(fā)展過(guò)程比較波折，到 20世紀(jì)80年代僅剩下哈佛大學(xué)為代表的設(shè)計(jì)學(xué)派，并形成了獨(dú)具特色的“哈佛戰(zhàn)略思想”。它是以 SWOT分析為基礎(chǔ)，倡導(dǎo)“企業(yè)內(nèi)外匹配”為座右銘的。 主要代表人物 ? 誹利浦 .塞茲尼克 《經(jīng)營(yíng)中的領(lǐng)導(dǎo)能力》 （ 1957年） ? 錢德勒 《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》 （ 1962年） ? 哈佛商學(xué)院 《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：內(nèi)容和案例》 （ 1965年） 戰(zhàn)略制定前提 ?戰(zhàn)略形成是有意識(shí)深思熟慮的思維過(guò)程 ?首席執(zhí)行官是戰(zhàn)略家 ?戰(zhàn)略形成的模式必須是保持簡(jiǎn)單和非正式 ?戰(zhàn)略是個(gè)性化設(shè)計(jì)的最佳成果之一 ?戰(zhàn)略是完整的觀念 ?戰(zhàn)略應(yīng)該是明確的，為此它必須保持簡(jiǎn)單 ?戰(zhàn)略是獨(dú)特的、內(nèi)容豐富的、明確的而簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略制定好后，才能被執(zhí)行 適用范圍 ?組織正經(jīng)歷大的轉(zhuǎn)折或變革，該組織正從環(huán)境變化的階段進(jìn)入一個(gè)運(yùn)行穩(wěn)定的階段 存在不足 ? 思考與行動(dòng)分離，戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行脫節(jié) ?戰(zhàn)略實(shí)施缺乏學(xué)習(xí)性、靈活性 主要貢獻(xiàn) 為設(shè)計(jì)學(xué)派的“報(bào)信性觀點(diǎn)”（外部機(jī)遇與內(nèi)部能力平衡性分析），為說(shuō)明性流派奠定了理論基礎(chǔ) SHA4301052270611Sales Organization 理論分析模型 SWOT分析 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 戰(zhàn)略制定與選擇 …… 社會(huì)責(zé)任 管理價(jià)值 推行戰(zhàn)略 戰(zhàn)略評(píng)估 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略制定選擇原則 保持戰(zhàn)略的清晰、簡(jiǎn)單和具體 保持戰(zhàn)略的清晰、簡(jiǎn)單和具體 …… 遵循“內(nèi)外匹配”原則 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略必定優(yōu)先于組織能力，組織能力深深地植根于組織結(jié)構(gòu)中 結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)緊隨戰(zhàn)略 目的和方向 處理不確定因素 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)的關(guān)系 SHA4301052270611Sales Organization 前提條件 戰(zhàn)略形成應(yīng)該是一個(gè)有意識(shí)、深思熟慮的思維過(guò)程 進(jìn)行控制并保持清醒是首席執(zhí)行官的責(zé)任，首席執(zhí)行官就是戰(zhàn)略家 戰(zhàn)略形成模式必須保持簡(jiǎn)單和非正式 戰(zhàn)略應(yīng)該是個(gè)性化設(shè)計(jì)的最佳成果之一 當(dāng)戰(zhàn)略形成一個(gè)完整的概念時(shí)，設(shè)計(jì)過(guò)程才算結(jié)束 戰(zhàn)略應(yīng)該是明確的，為此它必須保持簡(jiǎn)單 只有這些獨(dú)特、內(nèi)容豐富、明確而簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略完全制定好后才能被執(zhí)行 戰(zhàn)略學(xué)派七個(gè)前提條件 ?戰(zhàn)略是“觀念”形成過(guò)程 ?戰(zhàn)略使復(fù)雜的組織變得更加簡(jiǎn)單 ?戰(zhàn)略是制定好的，完全可以實(shí)施的方案 ?戰(zhàn)略是企業(yè)家個(gè)性化的具體表現(xiàn) SHA4301052270611Sales Organization 存在的問(wèn)題 … 思考與行動(dòng)分離 缺乏學(xué)習(xí)、靈活性 何時(shí)制定？如何制定？何時(shí)停止？ …… 戰(zhàn)略形成是一個(gè)長(zhǎng)期的、細(xì)致的、艱苦學(xué)習(xí)的過(guò)程…… 問(wèn)題 原因 SHA4301052270611Sales Organization 發(fā)展趨勢(shì) 戰(zhàn)略制定者參與實(shí)施??！ 戰(zhàn)略實(shí)施者參與戰(zhàn)略制定！！ 盡管戰(zhàn)略是企業(yè)高高在上的行動(dòng)綱領(lǐng)和思想觀念，但戰(zhàn)略的來(lái)源于“過(guò)去的記憶”、來(lái)源于客觀實(shí)際，同時(shí)戰(zhàn)略一旦制定出來(lái)之后，在實(shí)施過(guò)程中要隨著外部環(huán)境的變化而進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整 SHA4301052270611Sales Organization 適用范圍 主要適用于組織正經(jīng)歷大的轉(zhuǎn)折或變革，該組織正從環(huán)境變化的階段進(jìn)入一個(gè)運(yùn)行穩(wěn)定的階段 戰(zhàn)略觀念的形成主要由具有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家?guī)?lái)的結(jié)果！！ 新的戰(zhàn)略必然帶來(lái)組織新的變革 SHA4301052270611Sales Organization 計(jì)劃學(xué)派 SHA4301052270611Sales Organization 計(jì)劃學(xué)派發(fā)展歷史及主要代表人物 關(guān)鍵要素 內(nèi)容簡(jiǎn)介 發(fā)展歷史 計(jì)劃學(xué)派主要在 20世紀(jì) 70年代發(fā)展起來(lái)的，基本上與設(shè)計(jì)學(xué)派處于同一發(fā)展時(shí)期，盡管計(jì)劃學(xué) 派對(duì)外發(fā)表的文章數(shù)以萬(wàn)計(jì)，但由于在理論創(chuàng)新上沒(méi)有重大突破，只是重復(fù)設(shè)計(jì)學(xué)派的基本模式的一些觀點(diǎn)，因而其影響力逐漸衰退 主要代表人物 ? .安索夫（ H. Igor Ansoff） 《 公司戰(zhàn)略》（ 1965年） ? 彼德 . 安倫茲 （ Peter. Lorange） ? 喬治 . 斯坦納 《最高管理層的規(guī)劃》（ 1969） ? 申德?tīng)?(Schendel)和霍弗（ Hofer） 《 戰(zhàn)略管理》 （ 1979） 戰(zhàn)略制定前提 ?主要以定量技術(shù)分析為主 ?戰(zhàn)略制定主要以計(jì)劃人員為主 適用范圍 ?環(huán)境穩(wěn)定（內(nèi)外部環(huán)境） ?戰(zhàn)略可以預(yù)見(jiàn)而且能被組織控制 存在不足 ? 戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行分離，戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏洞察力、創(chuàng)造力、綜合判斷力 ?戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程過(guò)于程序化，缺乏隨機(jī)性、動(dòng)態(tài)性、靈活性 主要貢獻(xiàn) 奠定了戰(zhàn)略規(guī)劃技術(shù)分析方法的基礎(chǔ) SHA4301052270611Sales Organization 理論分析模型 斯坦納戰(zhàn)略規(guī)劃模型 組織基本的社會(huì)經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 高層管理人員的價(jià)值觀 企業(yè) SWOT分析 規(guī)劃學(xué)習(xí)過(guò)程 可行性檢測(cè) 戰(zhàn)略規(guī)劃和計(jì)劃 中期規(guī)劃和計(jì)劃 短期規(guī)劃和計(jì)劃 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和計(jì)劃實(shí)施 對(duì)計(jì)劃執(zhí)行的回顧和評(píng)估 企業(yè)使命 長(zhǎng)期目標(biāo) 政策 戰(zhàn)略 亞目標(biāo) 亞政策 亞戰(zhàn)略 目標(biāo) /目的程序策略性的計(jì)劃 程序化的計(jì)劃 前提條件 規(guī)劃 執(zhí)行和檢查 SHA4301052270611Sales Organization 目標(biāo) 企業(yè) SWOT 公司戰(zhàn)略定位 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位 職能戰(zhàn)略定位 政策 。 程序 步驟 預(yù)算 戰(zhàn)略制定步驟 SHA4301052270611Sales Organization 計(jì)劃體系 公司戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 資本程序 資本程序和作業(yè)程序 資本程序和作業(yè)程序 戰(zhàn)略體系 程序體系 目標(biāo)體系 預(yù)算體制 戰(zhàn)略實(shí)施 總體目標(biāo) 亞目標(biāo) 此亞目標(biāo) 最低級(jí)目標(biāo) 如利潤(rùn) 如收益成本 如銷售額 /成本 項(xiàng)目收益報(bào)表 部門收益和資金流動(dòng)報(bào)表 職能預(yù)算和作業(yè)計(jì)劃 亞單位預(yù)算和作業(yè)計(jì)劃 行動(dòng)規(guī)劃 績(jī)效控制 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略制定的前提條件 目標(biāo) 預(yù)算 程序 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程主要是計(jì)劃人員全面負(fù)責(zé)， CEO很少參與，只是起到方案最后決策的“橡皮圖章”。下級(jí)成員也很少參與戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程?。? 戰(zhàn)略產(chǎn)生于一個(gè)受控的、有意識(shí)的正式規(guī)劃過(guò)程。僅局限于對(duì)過(guò)去數(shù)據(jù)、事實(shí)的的整理、分析，缺乏戰(zhàn)略性思考??！ 靈活性 SHA4301052270611Sales Organization 存在的問(wèn)題 … 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略制定黑箱 應(yīng)急戰(zhàn)略 正式的程序化戰(zhàn)略 SHA4301052270611Sales Organization 存在的問(wèn)題 … CEO 執(zhí)行者 文化 資源 /能力 政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 社會(huì)文化 戰(zhàn)略制定者 只重視外部環(huán)境分析而對(duì)內(nèi)部分析研究太少，內(nèi)部信息溝通不充分而且過(guò)于量化分析 …… 預(yù)定的謬論 分離的謬論 程式化的謬論 命令式 穩(wěn)定的 … 定性信 息少 準(zhǔn)確度 低 … 太程序化 隨機(jī)性差 … 信息不充分 信息時(shí)滯 根源 原因 SHA4301052270611Sales Organization … 結(jié)論 已實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略 應(yīng)急戰(zhàn)略 預(yù)期戰(zhàn)略是否實(shí)現(xiàn)？ 已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略是否實(shí)現(xiàn)？ 否 否 是 是 全部失敗 （重新開(kāi)始） 深思熟慮的戰(zhàn)略獲得成功 （為理性歡呼） 深思熟慮的戰(zhàn)略失敗 （有效但不可行） 應(yīng)急的戰(zhàn)略獲得成功 （為學(xué)習(xí)而歡呼） ?戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)于脫節(jié)，缺乏洞察力、創(chuàng)造力、綜合判斷力 … ?戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程過(guò)于程序化，缺乏隨機(jī)性、動(dòng)態(tài)性、靈活性 … ?總之，戰(zhàn)略的失敗是是對(duì)不連續(xù)事件進(jìn)行預(yù)測(cè)的失敗，是改革制度的失敗，是硬信息取代軟信息的失敗，是以代板計(jì)劃應(yīng)對(duì)動(dòng)態(tài)因素的失敗??！ SHA4301052270611Sales Organization 發(fā)展趨勢(shì) 戰(zhàn)略制定者靠近實(shí)施者??！ 戰(zhàn)略實(shí)施者參與戰(zhàn)略制定??！ 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略控制 目標(biāo)控制 程序控制 預(yù)算控制 效果控制 控制 SHA4301052270611Sales Organization 適用范圍 ?戰(zhàn)略可以預(yù)見(jiàn)而且能被組織控制 ?環(huán)境穩(wěn)定 ?行業(yè)成熟 ?組織狀態(tài)穩(wěn)定 … SHA4301052270611Sales Organization 定位學(xué)派 SHA4301052270611Sales Organization 定位學(xué)派發(fā)展歷史及主要代表人物 關(guān)鍵要素 內(nèi)容簡(jiǎn)介 發(fā)展歷史 定位學(xué)派主要經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展高峰，尤其在 20世紀(jì) 80年代以后，以波特為代表的定位學(xué)派通過(guò)創(chuàng)建分析工具使戰(zhàn)略分析走向了簡(jiǎn)單化、規(guī)范化的研究過(guò)程。盡管定位學(xué)派更注重外部環(huán)境分析、成熟產(chǎn)業(yè)研究，而相對(duì)忽視企業(yè)內(nèi)部資源 /能力分析以及對(duì)不成熟行業(yè)、不穩(wěn)定行業(yè)、相對(duì)壟斷性行業(yè)研究還不系統(tǒng) 主要代表人物 ? 孫武 《孫子兵法》 ? [德國(guó) ] 馮 .克勞塞維茨 《戰(zhàn)爭(zhēng)論》 ? [美國(guó) ]科勒尼爾 .哈里 .薩默爾 《論戰(zhàn)略：越南戰(zhàn)爭(zhēng)全貌》 ? 波士頓集團(tuán) 《波士頓矩陣》《學(xué)習(xí)曲線》 ? 邁克爾 .波特 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》（ 1980年） 《 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（ 1985年） 《 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（） ?約瑟夫 .蘭佩爾 《博弈論》 戰(zhàn)略制定前提 ?主要以定量技術(shù)分析為主 ?戰(zhàn)略制定主要以計(jì)劃人員為主 ?更注重外部環(huán)境分析 適用范圍 ?環(huán)境相當(dāng)確定和穩(wěn)定（內(nèi)外部環(huán)境） ?產(chǎn)業(yè)相對(duì)很成熟，有大量的分析數(shù)據(jù)作支持 存在不足 ? 把戰(zhàn)略看成受很強(qiáng)約束條件限制的、具有固定程式的一個(gè)位置，而不是觀念 ?思考與行動(dòng)分離，戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行脫節(jié)，戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏洞察力、創(chuàng)造力、綜合判斷