年春節(jié)假日營銷春節(jié)營銷工作安排-文庫吧
2025-05-13 13:32 本頁面
【正文】 節(jié)中運作準備： 本資料來自 13 層級 支公司 支公司 部組 業(yè)務員 節(jié)前準備工作 ? 制定春節(jié)營銷方案，如紅包市場、海歸市場，及配套激勵方案 ? 制定工作計劃 ? 職場布置，營造氛圍 ? 制定節(jié)中工作計劃，包括拜年、產品說明會、創(chuàng)業(yè)說明會 ? 督促各部設定目標 ? 制作節(jié)中追蹤工具 ? 制作分區(qū)的利市方案 ? 組織各類話術的早會培訓 ? 制定工作計劃 ? 早會組織春節(jié)拜訪經典案例分享 ? 各類話術的通關 ? 制定工作計劃及本人開單計劃 本資料來自 14 節(jié)中： x月 x日－ x月 x日 目標： ? 活動率達到 70％ 主要戰(zhàn)術： ? 拜年關懷和追蹤：開展四個“一”項目，要求節(jié)中期間，經理對主管，主管對組員至少要有一次見面，一通電話，一個短信，簽一張單。 ? 基礎管理：上級對下級電話抽查， ? 管理資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 本資料來自 15 提醒隊伍不要放棄春節(jié)期間的銷售商機。 業(yè)務員在春節(jié)期間做好客戶拜年活動；對 于主管，更要提醒其拜訪意識。強化主管 節(jié)前首先開單的重要性和必要性。 本資料來自 16 節(jié)后： x月 x日－ x月 x日 目標： ? 全面達成開門紅目標 ? 活動率達到 90％ 主要戰(zhàn)術 ： ? 一拜財神： 大年初五開展交單日，鼓勵業(yè)務員參加拜財神、交保單活動。同時分區(qū)在當天展開節(jié)間溫馨聚會活動。 ? 二開大會： 以客戶聯(lián)誼會形式高頻率、高質量地開好產品說明會 本資料來自 17 ?基礎管理：晨迎對每一位上班的人員送上新春問候和利市。 節(jié)后快速讓隊伍進入工作狀態(tài)，狠抓節(jié)后一周活動率。其中以主管帶頭開單為切入點。要求主管在 X月 X日 —X月 X日（統(tǒng)計截止 X月 X日預收）之間必須開一單。主管活動率必須達到 80%以上（含）。 ? 管理資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 本資料來自 18 重點工作提示之一 —— 開門紅期間的人力發(fā)展 “新年新工作 ” ， 春節(jié)后 x月 x日 x月 x日抓住時機 邊做業(yè)務，邊做增員 ，積累大量增員對象，為全年業(yè)務發(fā)展創(chuàng)造增長點。 業(yè)務推動與人力發(fā)展兩手都要硬！ 本資料來自 19 重點工作提示之三 —— 溫心計劃 ?干部晨迎和節(jié)日問候工作 ?年初五溫馨聚會 ?大年初五迎財神，交保費 ——雙贏 大年初五有拜財神的習慣。在這一天開展交單日，鼓勵業(yè)務員參加拜財神、交保單活動。贏得一年先機、贏得一年運勢！ 同時各部在當天展開節(jié)間溫馨聚會活動。 大年初五拜財神，贏先機，贏運勢！ 本資料來自 20 開門紅不僅是業(yè)績推動，更要關注準主顧名單的收集，為節(jié)后業(yè)績的保持做好伏筆。 ——通過拜年，贈送小禮品等方式提升服務形象，積累高品質準主顧 ——通過 “ 生命暢游天下卡 ” 積累客
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