合肥某項目前期定位報告-文庫吧
2025-02-16 22:21 本頁面
【正文】 場的主要消費力量，也是市場爭奪最為激烈的兩個客戶群體。 客戶層面定位 中端 中高端 高端 中低端 低端 臵業(yè)自用客戶區(qū)域 中端、中端偏下的客戶為主要目標客戶（臵業(yè)自用型） 中端～中高端的客戶為目標投資客戶（臵業(yè)投資型） 臵業(yè)投資客戶區(qū)域 目標客戶分析 根據馬思洛心里需求理論，目標客戶，心里需求的層面已經達到被社會認可的第四級。 中端 中高端 高端 中低端 低端 高端市場 中高端市場 中端市場 中低端市場 低端市場 自我超越 被社會認可 社交及情感 安全需求 生存需求 本案覆蓋的需求層面 心理分析 目標客戶的心理品性 他們受華東文化影響頗深，潛在著對城市的向往，潛意識地又希望自己的城市更現(xiàn)代，更城市化 他們希望生活可以更講求品味，所以對新鮮事物總是可以接受，但又不愿支付過高 他們重視家庭生活，喜歡相對安逸，輕松，不刻意的生活方式 他們喜歡的事物最好有光鮮的外表，但他們更注重內在的實惠 他們個性不強，平和而中庸，對工作和生活的選擇不會太刻意，隨遇而安 向往享受城市感較強的生活，但節(jié)奏又不可太快，強調可以自主選擇 有著傳統(tǒng)中心情結的合肥人 有著傳統(tǒng)中心情結的合肥人 他們個性不強，平和而中庸，對工作和生活的選擇不會太刻意，隨遇而安 他們受華東文化影響頗深，潛在著對城市的向往，潛意識地希望自己的城市更現(xiàn)代，更城市 他們希望生活可以更講求品味，所以對新鮮事物總是可以接受，但又不愿支付過高 向往享受城市感較強的生活，但節(jié)奏又不可太快，強調自主選擇 他們重視家庭生活，喜歡相對安逸，輕松，不刻意的生活方式 他們喜歡的事物最好有光鮮的外表，但他們更注重實惠的內在 溫和 輕松 隨意 中庸 有品位 城市感 實惠 自我滿足 選擇被尊重 向往而矛盾 隨遇而安 不刻意追求 重視家庭 向往都市 目標客戶的心理品性提煉 所以他們需要 —— ? 他們需要與城市保持較近距離 ? 他們需要社區(qū)形象可以體現(xiàn)身份，而內涵又有他們想要的平和 ? 他們希望能實現(xiàn)有品位的生活，但又必須實惠 目標客戶的心理品性提煉 中心城區(qū) 原有居民 外來人口 廬陽區(qū) 原有居民 外來人口 瑤海 /新站區(qū) 外來人口 原有居民 外來人群 其它區(qū)域來 合肥臵業(yè) 向往都市，而又期望安逸 追求品位，而又注重實惠 渴望新變化，而又保持原有的平和 他們是這樣的人群 PART2 定位篇 1. 客戶定位 2. 產品定位 3. 形象定位 中戶型當代人文社區(qū) 基于市場的競爭環(huán)境，客戶的需求，以及發(fā)能公司的開發(fā)目標，本項目物業(yè)檔次定位應為： 規(guī)劃方案和建筑風格的確定、建筑材料的選定、戶型面積的控制、戶型格調、社區(qū)文化的營造、物業(yè)管理水平和管理模式的確定、營銷因素的引導等都是構成項目檔次的核心要素。 檔次定位 闡釋： 作為市場上第一個以中戶型為核心產品賣點的社區(qū)，項目還從人文的角度進行包裝和挖掘價值，使項目產品的 USP顯得更為豐滿，更有深度和穿透力。 闡釋： 鏗鏘有力，直接肯定，直接指明項目是當代新勢力之家的最理想居住選擇，一舉奠定項目在市場上的至高地位，實現(xiàn)了最好的效應。 “生活解決方案”則是把項目著眼于為新勢力的新生活打造包括住房、社區(qū)、配套和服務等一系列的便利體系，使新勢力在居住問題上真正實現(xiàn)“ 買得起，住得下，過得好”的目標。 當代新勢力之家的最佳生活解決方案 以核心家庭為特征的 “ 新勢力 ” 以人為本 、 具有時代特征的生活文化 為 新勢力之家 打造中戶型 當代人文社區(qū) USP的概念提煉與體系建立 撥亂反正，重新定義中戶型：什么是中戶型，為什么中戶型能夠成為項目的 USP？ 中戶型：為新勢力而建 ， 以 90平方米左右的兩房半和小三房為代表 小戶型：為個人及投資者而建 ， 以單身公寓和小兩房為代表 外勢 城市感 內質 平和 形象鮮明 有品位 實惠 人情味 客戶的心理共鳴區(qū) —— ? 他們需要與城市保持較近距離 ? 他們需要社區(qū)形象可以體現(xiàn)身份，而內涵又有他們想要的平和 ? 他們希望能實現(xiàn)有品位的生活，但又必須實惠 ： 品質感可提升的方向 規(guī)劃：強調公共位臵的價值感 建筑：體現(xiàn)城市感的現(xiàn)代建筑 園林：主題景觀，體現(xiàn)生活品味 戶型：緊湊型戶型，注重實惠 商業(yè)街：城市情景感，參與性 品質感的提升方向 產品定位 產品定位思路 —— ?考慮目標客戶的支付能力，與高品質的心理預期，本項目必須集約化相關可增值的公共資源； ?在集中“共享景觀區(qū)域”最大化展現(xiàn)社區(qū)的多重景觀價值，如社區(qū)主入口、社區(qū)廣場、水景、情景商業(yè)街等集中布局； ?“共享景觀區(qū)域”體現(xiàn)社區(qū)生活中共享價值，從而使社區(qū)價值增值，同時，大量社區(qū)業(yè)主對于共享區(qū)域的認同和分享又成為社區(qū)不斷增值的基礎。 這種強調共享價值的社區(qū)，我們稱之為 集約型景觀社區(qū)。 金地格林小城（東莞），集約共享資源社區(qū)做法 二期主入口廣場，情景商業(yè)街 水景軸，綠化，景觀空間 會所 一期主入口廣場，情景商業(yè)街 共享景觀區(qū)域 集約型景觀社區(qū)實現(xiàn)的兩層含義 ?集合增值資源，優(yōu)效突現(xiàn)在共享區(qū)域 ?控制總成本，保證利潤空間，強化競爭力 企業(yè)操作層面 客戶需求層面 ?通過共享區(qū)域的做法為社區(qū)增值，體現(xiàn)客戶的身份感與品味感 ?設計功能合理的緊湊戶型，滿足客戶的居住要求，降低臵業(yè)門檻 ： 品質感可提升的方向 規(guī)劃：強調公共位臵的價值感 建筑：體現(xiàn)城市感的現(xiàn)代建筑 園林：集中式水景，自然風格 戶型：緊湊型戶型，注重實惠 商業(yè)街：城市情景感，參
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1