焦紅杰做一名優(yōu)秀的銷售-文庫吧
2025-02-16 14:31 本頁面
【正文】 章：怎樣銷售？ ? 銷售自己 ——把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)， 能夠提供更適合客戶的產(chǎn)品， 能夠提供銷售人員展開業(yè)務(wù)的良好機(jī)制。 ? 經(jīng)營自己 ——做優(yōu)秀的銷售人員，優(yōu)秀的銷售人員具有使客戶滿意的技巧。 ? 提升自己 ——做成功的銷售人員，優(yōu)秀不等于成功。 ? 成功的銷售人員具有讓自己滿意的藝術(shù)。 設(shè)定目標(biāo) ? “我希望有很多的錢 ”！ ? “我希望有輛好車 ”！ ? “三年之內(nèi)，我的年收入要超過 20萬元 ”！ ? “明年年底，我要擁有一輛寶馬跑車 ”！ 目標(biāo)要怎么定，才明確呢？ 目標(biāo)要怎么定，才能完成呢？ ? 讓我們通過 6“W”2“H”的角度去思考！ 6“W”2“H” ? “ What”：您要達(dá)成什么目標(biāo)？ ? “ When”：您要什么時候完成目標(biāo)？ ? “ Where”：達(dá)成目標(biāo)要利用的各個場所地點。 ? “ Who”：促成目標(biāo)實現(xiàn)的有關(guān)人物。 ? “ Why”：更明確為什么要這樣做。 ? “ Which”：思考上保持彈性，有不同的選擇方案。 ? “ How”：選擇、選用什么方法進(jìn)行，如何去做。 ? “ How much”：要花多少預(yù)算、費(fèi)用、時間等。 把目標(biāo)分階段實施！ ? 設(shè)定長期目標(biāo)時有三個方面的因素要考慮，就是自我實現(xiàn)、地位象征和凈所得。另外需要記住的是為自己建立目標(biāo)實現(xiàn)的三個主要階段。這三個階段是： ? 長期目標(biāo)； ? 中期目標(biāo)； ? 短期目標(biāo)。 時刻記住！ ? 工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。 ? 下定決心，滿懷熱情，將不會安于現(xiàn)狀或半途而廢。 ? 即使目標(biāo)很小，也要非常認(rèn)真地對待您所有的目標(biāo)。 ? 如果希望改變生活，就必須要改變它，否則生活還會依舊。 高手重視準(zhǔn)備工作！ ? 銷售人員真正和客戶面對面的時間是非常有限的，即使您有時間，客戶也不會有太多的時間，實際上大多數(shù)時間是用在準(zhǔn)備工作上。做好準(zhǔn)備工作，能讓您最有效地拜訪客戶；能讓您在銷售前了解客戶的狀況；幫助您迅速掌握銷售重點；節(jié)約寶貴的時間；計劃出可行、有效的銷售計劃。 做一個好的銷售，還要注意 以 下幾點： ? 責(zé)任 ? 自信 ? 堅持 ? 勤奮 ? 思考 ? 一流的產(chǎn)品知識 ? 一流的銷售技巧 ? 一流的市場觸覺 ? 一流的個人修養(yǎng) ①：責(zé)任 ? 責(zé)任是每個有思想意識的正常人都應(yīng)具備的基本要素，一般責(zé)任大小和權(quán)力大小成正比，其次，是一個人能夠承擔(dān)多大責(zé)任（壓力），就能夠成就多大的事業(yè)。我對自己、父母、將來的妻兒該負(fù)的責(zé)任、該有的責(zé)任、對我現(xiàn)在的職位、公司要承擔(dān)的責(zé)任、對社會等都應(yīng)負(fù)有相關(guān)的責(zé)任。 ②：自信 ? 所有成功人士都講的兩個字“自信” ，我們要自信，自信的人才最具有魅力，自信的人才最美。自信可以幫助我們在困境中逆流而上、自信讓我們的生命充滿活力、富有激情，自信能提升一個人的人格魅力，使我們的一舉一動都充滿“引力”牽引受眾的眼球。自信在銷售中的重要性可想而知。缺乏自信的人很難把手里的產(chǎn)品賣出去 . ③：堅持 ? 偉大的作品不是靠力量 ,而是靠堅持來完成的。 ——約翰遜【英】 ? 不要失去信心 ,只要堅持不懈 ,就終會有成果的。 ——錢學(xué)森【中】 堅持下去，你就能成功！ 舉例：英國著名的推銷員 克爾，放棄了自己認(rèn)為沒有前途的記者事業(yè)，轉(zhuǎn)向了一份沒有報酬，只有提成的廣告銷售業(yè)務(wù) ... ④ ：勤奮 ? 都說勤能補(bǔ)拙，這個道理不論在什么行業(yè)、什么崗位都成立。銷售本身就是個苦差事，我們千萬別每天想著什么事都不做天上會有陷餅掉下來，那是決對不可能的事情。 ⑤ ：思考 ? 要勤于思考，思考是人的本能，我們銷售員一定要學(xué)會思考、善于思考、懂得思考，我們要在思考中總結(jié)經(jīng)驗。銷售過程中必定每天會遇到各種各樣的問題，只有學(xué)會思考、學(xué)會總結(jié)和自我反省，才能不斷進(jìn)步，提高自我價值。 ⑥：真誠 ? 真者，精誠之至也，不精
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