晨會(huì)加油站：認(rèn)清市場銷售健康險(xiǎn)-文庫吧
2025-02-14 16:33 本頁面
【正文】 躺 在病床時(shí)卻支付不起昂貴的醫(yī)療費(fèi)用！ 賭徒一夜之間輸光所有家財(cái)，我們說他是敗家子。身患重大疾病又沒有購買保險(xiǎn)，同樣要花光家庭積蓄， 我們?cè)摪阉Q做什么呢？ 要想解決醫(yī)藥費(fèi)的問題只有兩種方法 第一： 永遠(yuǎn)不要生病。這一點(diǎn)保險(xiǎn)幫不了你 第二： 進(jìn)醫(yī)院有足夠的錢。這一點(diǎn)保險(xiǎn)可以解決。 生命的尊嚴(yán) 走了有人送安家費(fèi) 病了有人送治療費(fèi) 老了有人送養(yǎng)老金 ? 重點(diǎn)溝通理念，目的是讓客戶清楚重大疾病發(fā)病帶給自己和家人的嚴(yán)重后果，突出重大疾病保障功能。 ? 通過現(xiàn)代人所處的生活環(huán)境以及工作壓力大等現(xiàn)實(shí)問題，向客戶重申 ?每個(gè)人均有罹患重大疾病的可能，而健康是家庭的守護(hù)神，沒有健康是萬萬不行的，因此必須建立自己的健康保障賬戶。? ? 健康問題是我們每一個(gè)人都要面對(duì)的一個(gè)問題，通常我們會(huì)采用一些方法來準(zhǔn)備我們的健康基金，大多數(shù)人會(huì)選擇用儲(chǔ)蓄來準(zhǔn)備這筆錢，假設(shè)我們要準(zhǔn)備 30萬，在不算利息的情況下，每年儲(chǔ)蓄 1萬元就要存 30年的時(shí)間，這樣的方法雖然簡單，卻是最沒有效率的方法。有些人也會(huì)通過投資的方法來準(zhǔn)備這筆錢，但要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。不管用上面哪種方法，都有一個(gè)問題，那就是需要時(shí)間來積累這筆錢，不可能一下子就擁有 30萬健康基金。 ? 保險(xiǎn)是幫助我們解決特定風(fēng)險(xiǎn)基金的最有效也是最好的方法，只是很多客戶因?qū)I(yè)務(wù)人員的誤解而造成對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品本身的誤解，這是很可惜的。通過保險(xiǎn)的方式準(zhǔn)備 30萬的健康基金，同樣每年儲(chǔ)備，存 30年，每年根本不需要 1萬元，同樣有利息，更重要的是，在第一年的時(shí)候客戶就可以擁有完整的 30萬健康保障基金！這樣的方法最有效率，客戶可以擁有更多資金來自由支配投資而不用擔(dān)心沒有現(xiàn)金來對(duì)抗健康風(fēng)險(xiǎn)。 ? 你知道社保的作用嗎？很有可能你對(duì)社保并不了解，其實(shí)社保只能用來解決一些小毛病，一旦發(fā)生重大疾病，當(dāng)醫(yī)生說哪種藥能控制病情的，且70%以上的費(fèi)用都要自費(fèi)。這時(shí)我相信我們一定會(huì)選擇用自費(fèi)藥。因?yàn)榈昧舜蟛〉娜饲笊欠浅?qiáng)烈的，我們這個(gè)保險(xiǎn)就是補(bǔ)充社保空缺。 ? 任何一家企業(yè)都不可能給員工買終身醫(yī)療險(xiǎn)。當(dāng)你離開單位的時(shí)候，你的保障和下
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