20 xx年保險銷售面談準備流程要領-文庫吧
2025-05-13 08:41 本頁面
【正文】 坐近一點 4 安排座位 5 介紹公司背景 工作時間 /福利狀況 / 供款情況 一份工作不是終身的 更好的發(fā)展機會 / 自己做生意 / 人事變動 一份好的保障計劃 ,應該是自己控制的 6 利用收入分配圖 收集信息 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 背 景 陳先生是老客戶癿轉介紹，今年 30歲，酒庖經(jīng)理，年薪 5萬左右，有住房貸款。 資料收集點 ? 家庭狀況、月均消費 ? 月均儲蓄、投資狀況 ? 有無貸款、額度、期限 ? 單位福利 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 知識圖一： 導入資料收集 10% 10% 4050% 3040% 自我介紹 業(yè)務員（以下簡稱業(yè)）：陳先生，您好！我叫李 XX，是 XX人壽保險公司的壽險代理人（遞上名片）。很高興認識您。 客戶（以下簡稱客）：你好，謝謝。 建立良好輕松的關系 業(yè)：陳先生，您的辦公室挺開闊的，您桌面上的這些獎杯有什么來歷嗎？ 客：是啊，都是在公司所得的榮譽。 業(yè)：您真厲害，您在公司里做了很久嗎？ 客：是啊，五年了。 道明時間、來意和好處 業(yè)：陳先生，首先很感謝您給我的時間，我今天來見您的目的就如我在電話里所說，希望用大約 15分鐘到 20分鐘的時間，向您提供一個有關保險狀況的分析，經(jīng)過分析之后，如果您認為有需要的話，我會提供一些資料及建議給您作進一步的參考。無論如何，我們認識后，您自己或者您的朋友有這方面的需要時，也知道怎樣聯(lián)絡我。另外，陳先生今天您和我說的一切資料，我會絕對保密。 客：好吧。 安排座位 業(yè)：陳先生，由于待會我們會涉及到一些數(shù)字，您介不介意我們坐近些呢？ 客：好的，沒問題。 介紹公司（略） 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 利用收入分配收集信息 業(yè)：陳先生，有些問題我們探討一下，我們每年也沒少
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