思源經(jīng)紀青島某某四季花城營銷策略-文庫吧
2025-02-13 13:27 本頁面
【正文】 成交狀況市 場現(xiàn) 狀區(qū)域主要 競 品 項 目地理分布 競 品 項 目 選擇本案海信 馬 山新城產(chǎn) 品相 對領 先，品牌影響力 強 ；即 發(fā)潤發(fā) 家園本土最大開 發(fā) 商；主打教育牌寶 島 花園一期唯一精裝 項 目；二期城區(qū)中部最具影響力 項 目。銀 座 動 感世代東 城最大在售 項 目；景 觀規(guī) 劃 設計 突出；上?；▓@地 塊 一期 項 目，客群、市 場 具有 較 大借 鑒 意 義 ；開 盤日期 案名 產(chǎn) 品 類 型 總 建平均價格(元 /M2) 主力面 積 (M2)主力 總 價(萬元 ) 銷 售率 交房日期 備 注 即 發(fā) 陽光城 多 層 26萬 3200 二房： 93107 90% 現(xiàn) 房 小區(qū)一共 60棟 多 層 ?？驮匆约茨镜卣ぷ魅?員為 主。 海都嘉苑 多 層 7萬 2890 二房： 70、 80100 、 85% 現(xiàn) 房 2年前開 盤 ， 現(xiàn) 售 21棟 多 層 ，客源以小商品城 業(yè) 主 較 多。 海信 馬 山新城 多 層 、小高 層 30萬 3500 二房： 96100 65% 項 目共 2300余 戶 ， 現(xiàn) 售 7棟 多 層 ，北臨 中國即墨服裝市 場 。 德馨苑 多 層 、小高 層 小高 層 ：3900 三房： 146160 95% 現(xiàn) 房 二期在售三 棟 高 層 ， 約 210戶 左右。以本地公 務員 、生意人 為 主。 豪第寶 島 花園 多 層 、小高 層 22萬 4100 二房： 102三房： 150 二房： ： 90% 現(xiàn) 房一期在售 4棟 小高 層 ， 10層帶電 梯。物業(yè)費 ，二期會有 16董 8層電 梯洋房推出。 御墅 臨楓 8期 多 層 50萬 1500 未定 未定 / 現(xiàn) 售 14棟 多 層 。 德馨花園（二期） 多 層 2900 二房： 8090三房： 110140二房： 三房： 20% 現(xiàn) 房 二期在售 4棟 多 層 ，客源以即墨本地教師 、政府人 員為 主。城西市 場現(xiàn) 狀即墨市 項 目一 覽 表開盤日期案名 產(chǎn) 品 類 型 總 建平均價格(元 /M2)主力面 積(M2)主力 總 價(萬元 ) 銷 售率交房日期 備 注 康庭嘉苑多 層 、小高 層 、 別墅31萬 多 層 ：2900 二房： 90103 60% 現(xiàn) 房 客源主要是即墨本地人，以 職專 教 師為 主。一期在售 10棟 多層 ，以后會有 別 墅、小高 層 出售。 信特名都 多 層 3100 二房： 9598 80% 現(xiàn) 售 8個樓座，共 147套住宅。前面是兩 棟 四 層 多 層 。0 名都苑多 層 、 別墅 20萬 2500 二房： 85 60% 現(xiàn) 售 5棟 多 層 共 240戶 ，剩余 50戶 左右。0海盛新陽光地 帶 多 層萬 2700 二房： 78 60% 現(xiàn) 房小區(qū)共 6個樓座，共 約 336戶 ，客 戶 主要 項 目周 邊 居民 為 主，二次置 業(yè) 者 較 多。 明水苑 多 層 2320 二房： 81 99% 項 目基本售完，有 13東 多 層組 成，共 544戶 。 現(xiàn) 只剩余一戶 。 頤 欣苑 多 層 2900 二房： 90105 90% 現(xiàn) 房 現(xiàn) 售 10棟 多 層 ， 龍 福家園 多 層 2800 二房： 86101 90% 現(xiàn) 房 開 盤 半年多，共 300余套房源，客 戶 以周 邊 居民 為 主。 銀 座 動感世代 多 層 、小高 層 18萬多 層 ：2500小高 層： 2700多 層 ：二房8592小高 層 ：二房 96多 層 ： 23小高 層 ：一期多 層 售完，小高 層銷 售率 約50% 一期 現(xiàn) 在推 1棟 小高 層 ， 8棟 多 層 共 約 400戶 ，以后一期 還 有部分小高 層 推出，二期也是小高 層 和多 層 ，具體 時間 未定。 德馨花園（二期） 多 層 2900二房： 8090三房： 110140二房： 三房： 20% 現(xiàn) 房 二期在售 4棟 多 層 ，客源以即墨本地教 師 、政府人 員為 主。市 場現(xiàn) 狀即墨市 項 目一 覽 表 城 東市 場現(xiàn) 狀即墨主要 競 品價格水平情況 （截止 2023年10月）從價格方面看： 28003300元 /平方米 的價格 為 即墨當前區(qū)域市 場 的主力價格段 ,城 東片區(qū)的價格平均水平 為 28003100元 /平方米 。（ 數(shù)據(jù)來源 :當?shù)貐^(qū)域市 場 抽 樣 分析）產(chǎn) 品情況主要 競 品 項 目 暢銷戶 型分析上?；▓@一期 產(chǎn) 品配比與去化量房型 面 積 （㎡） 數(shù)量（套） 配比 去化情況（套） 銷 售率兩房 100 ㎡ 186 % 184 % 經(jīng)濟 型三房 119 ㎡ 40 % 40 100% 舒適三房 135 ㎡ 156 % 131 84% 復式 110 ㎡ 66 % 30 % 合 計 / 448 100% 385 % 一期 酒店本案兩房及 經(jīng)濟 性三房 產(chǎn) 品市 場 接受程度 較 高。注 :該項 目從 06年 銷 售至 07年年底，整 盤銷 售周期 為 2年。（以上數(shù)據(jù)來源于截至 07年 11月 30日成交客 戶統(tǒng)計 分析）產(chǎn) 品情況主要 競 品 項 目 暢銷戶 型分析一期：23棟多 層、 4棟高 層約 900套，全部推出二期： 10棟 多 層 、 3棟 高 層約 900套，推出 200套三期： 4棟 多 層 、 10棟 高 層約 600套海信 馬 山新城住宅 總 面 積 ： 105650平方米商 業(yè)月均去化情況： 約 3300平米 /套數(shù)（ 約 40套）。 暢銷戶 型： 102兩室兩 廳 、 167平米復式。自 06年 4月 20日開 盤 至今已 銷 售 ；豪第 9號月均去化情況： 面 積 （ 4000平米 ） /套數(shù)（ 約 40套） 。 暢銷戶 型： 90100兩室兩 廳 、 130140寬 景洋房 ?？腿呵闆r即墨主要 競 品 項 目客群分布情況客 戶 來源區(qū)域 調(diào)查 客 戶職業(yè) 屬性 調(diào)查客 戶 群體中以 個體工商 戶 占據(jù)了 絕對 比例，其次 為 私 營業(yè) 主 ，另外，國有 單 位和和 韓資 企 業(yè) 的客 戶 各占到 10
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