體驗(yàn)行銷培訓(xùn)課件-文庫吧
2025-02-13 13:17 本頁面
【正文】 售樓部周邊以及售樓部自然環(huán)境營造；不同的項(xiàng)目所創(chuàng)造的項(xiàng)目核心價值不同，那么為消費(fèi)者所創(chuàng)造的環(huán)境體驗(yàn)就不同。 生活方式環(huán)境 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 自然環(huán)境體驗(yàn) —— 翠微清波 翠微清波以項(xiàng)目周邊自然環(huán)境為核心價值，打造出成都較高品質(zhì)的自然環(huán)境體驗(yàn)區(qū)，并且注重細(xì)節(jié)的處理，給消費(fèi)者留下了極為深刻的印象，并且廣為流傳，為項(xiàng)目的成功銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 環(huán)境營造 細(xì)節(jié)處理 人性化思考 常換常新 品質(zhì)售樓部 細(xì)節(jié)處理 自然環(huán)境體驗(yàn) —— 仁和春天大道 豐富多變 細(xì)節(jié)處理 清水漣漪 綠樹成蔭 仁和春天大道利用江安河水，充分營造出一種親水親綠的體驗(yàn)，讓來訪消費(fèi)者留戀忘返，成功的塑造出高品質(zhì)樓盤的形象，讓項(xiàng)目前期高調(diào)入市，并成功的促進(jìn)了項(xiàng)目銷售。 人文環(huán)境體驗(yàn) —— 芙蓉古城 芙蓉古城打造的為典型的人文環(huán)境體驗(yàn)，創(chuàng)造出與項(xiàng)目定位相符的體驗(yàn)環(huán)境，讓消費(fèi)者直接感受項(xiàng)目未來的社區(qū)環(huán)境，起到了很好的推廣效果。 售樓部體驗(yàn) —— 外觀 重慶 金科 .東方王榭 重慶 棕櫚泉國際花園 成都 比華利國際城 成都 育才竹島 售樓部外觀大氣、尊貴，風(fēng)格結(jié)合項(xiàng)目定位和周邊環(huán)境打造。 售樓部體驗(yàn) —— 內(nèi)飾 售樓部內(nèi)寬敞、光線適中、內(nèi)飾風(fēng)格配合項(xiàng)目自身核心賣點(diǎn)，給消費(fèi)者舒適、尊貴的體驗(yàn)。 深圳 紅樹灣 成都 仁和春天大道 重慶 奧林匹克花園 深圳 星河丹堤 生活方式體驗(yàn) 生活方式的體驗(yàn)，不僅僅是簡單的搞活動，而是要讓潛在消費(fèi)者深切的體驗(yàn)到項(xiàng)目未來能夠帶給客戶在生活方式上的進(jìn)步。 萬科已經(jīng)在著力于這方面的努力，比如社區(qū)運(yùn)動會等等，改變消費(fèi)者以往 “ 老死不相往來 ”的生活方式，但這僅僅局限于已購房業(yè)主，對于潛在消費(fèi)者來說，做的還不夠！ 為潛在消費(fèi)者傳導(dǎo)該項(xiàng)目所帶來的全新生活方式的體驗(yàn)。 真正的生活方式體驗(yàn) 無 Key words ，注重環(huán)境與核心價值的聯(lián)系，與其他項(xiàng)目形成差異化，讓消費(fèi)者切身感受項(xiàng)目的自身價值； ，每一個環(huán)節(jié)都不能忽視； ，必須以互動的方式打造，而不僅僅的是讓消費(fèi)者看看，力求讓消費(fèi)者走進(jìn)去，不光看的見，還要摸的著，聞得到！ ，不光整體設(shè)計(jì)要符合項(xiàng)目核心價值，在外形設(shè)計(jì)、內(nèi)部裝飾等環(huán)節(jié)，既要體現(xiàn)大氣，還要注重細(xì)部處理，更要讓消費(fèi)者感到舒適、愜意 。 環(huán)境體驗(yàn) 項(xiàng)目價值體驗(yàn) 產(chǎn)品體驗(yàn) 服務(wù)體驗(yàn) 戶 型 結(jié) 構(gòu) 建 筑 材 料 產(chǎn)品體驗(yàn)主要指的是對于戶型結(jié)構(gòu)、建筑材料和配套設(shè)施的體驗(yàn)，消費(fèi)者購買的主要對象還是產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的品質(zhì)、功能是最為關(guān)心的，營造產(chǎn)品體驗(yàn)，博得消費(fèi)者的認(rèn)可是促成交易的重要手段。 配 套 設(shè) 施 產(chǎn)品體驗(yàn) 戶 型 結(jié) 構(gòu) 建 筑 材 料 配 套 設(shè) 施 樣板間 工法樣板房 實(shí)體設(shè)施 產(chǎn)品體驗(yàn)的具體體現(xiàn) 樣板間 重慶 弗萊明戈 深圳 紅樹西岸 成都 華府金沙 成都 凱麗豪景 成都 凱麗豪景 樣品間符合項(xiàng)目定位，但是需要打造多種風(fēng)格，以符合不同文化層次、年齡層次的消費(fèi)者的偏好，注重內(nèi)飾小品的布置，提升產(chǎn)品品質(zhì)，重點(diǎn)放在體現(xiàn)戶型結(jié)構(gòu)的價值。 工法樣板間 —— 中海國際社區(qū) 工法樣板
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