【正文】 根據(jù)過去的預(yù)測值與實際值的比較來確定，如果兩者差異較大時， α宜取較大值；如果差異較小時， α宜取較小值。在實際工作中， α的數(shù)值一般取 ～ 。 ? ? 11 1 ?? ???? ttt FDF ????tD1tF 回歸分析法就是利用變量之間的因果關(guān)系 ， 根據(jù)相關(guān)因素對預(yù)測對象的影響程度 ， 利用相關(guān)因素值來計算預(yù)測值 。 一元回歸分析它是根據(jù)事物變化的因果關(guān)系 ，對只有一個變量的問題進(jìn)行預(yù)測的方法 。 其公式如下： y=a+bx 式中； y——計劃期預(yù)測值 ， 因變量； x——自變量； a,b——回歸系數(shù) ， a是回歸直線的截距 ， b是回歸直線的斜率 ， 這兩個參數(shù)可用最小二乘法求得 。 回歸分析既可用于時間序列分析，也可用于因果關(guān)系預(yù)測分析。用于時間序列分析就是直線趨勢預(yù)測。 （ 1） 直線趨勢預(yù)測法 a＝ ∑yi/n b＝ ∑xiyi/∑xi2 ∑xi＝ 0的條件是將坐標(biāo)圖的 Y軸中移 。 當(dāng)統(tǒng)計資料的期數(shù) n 為奇數(shù)時 ， 中位數(shù)變?yōu)榱?， 由零向前的序列為－ 1， － 2， … ；由零向后的序列為 1， 2， … 。 當(dāng)統(tǒng)計資料的期數(shù) n為偶數(shù)時 ， 由 Y軸向前的序列為－ 1，－ 3， － 5， … ；由 Y軸向后的序列為 1， 3， 5， … 。 （ 見課本 P42， 例 5） （ 2） 因果關(guān)系預(yù)測分析 ? ?? ?? ?????????iiiiiiixxxyxxxynxbya22? ?? ?? ? ?? ? ?????????iiiiiiiiiiiixxxyyxxxxnyxyxnb x22第四節(jié) 企業(yè)內(nèi)部條件分析的內(nèi)容與方法 一 、 企業(yè)內(nèi)部條件的概念和特點 1． 概念 企業(yè)內(nèi)部條件就是企業(yè)所擁有的客觀物質(zhì)條件和主觀工作情況 。 這些條件和情況是企業(yè)能夠掌握和利用來為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)的 。 2． 特征 （ 1） 特殊性； （ 2） 可控性 。 二 、 企業(yè)內(nèi)部條件分析的一般內(nèi)容 1． 企業(yè)基本情況分析； 2． 生產(chǎn)分析； 3． 產(chǎn)品分析； 4． 銷售分析； 5． 科學(xué)技術(shù)工作分析； 6． 財務(wù)分析； 7． 人事工作和職工隊伍素質(zhì)分析 。 三 、 企業(yè)內(nèi)部條件分析的重點內(nèi)容 企業(yè)內(nèi)部條件分析的重點內(nèi)容是 產(chǎn)品 、市場 和 財務(wù) 三個方面 。 四 、 企業(yè)內(nèi)部條件分析的方法 （一）產(chǎn)品和市場分析 （二）財務(wù)狀況分析 （ 一 ） 產(chǎn)品和市場分析 1．產(chǎn)品分析 （ 1）市場引力 競爭能力； 銷售增長率； 市場容量； 產(chǎn)品獲利能力。 （ 2）企業(yè)實力 市場占有率； 生產(chǎn)能力； 技術(shù)能力； 銷售能力。 （ 1）市場面分布分析； （ 2）產(chǎn)品競爭分析； （ 3）價格變動對需求影響程度的分析； （ 4）開辟新市場分析。 （ Breakeven Analysis） （ 1） 盈虧平衡分析的基本原理 盈虧平衡分析，也叫量、本、利分析（ VolumeCostProfit Analysis） 它是根據(jù)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所發(fā)生的業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量、銷售量、銷售收入等）、成本和利潤三者之間的相互依存關(guān)系，進(jìn)行綜合分析，以預(yù)測利潤、控制成本和進(jìn)行決策的一種數(shù)學(xué)分析方法。 只要銷售單價大于單位變動成本，就存在著邊際貢獻(xiàn)（ Marginal Contribution）， 即單位售價與單位變動成本之間的差額，當(dāng)總的邊際貢獻(xiàn)與固定成本相等時，恰好盈虧平衡，這時再增加一個單位的產(chǎn)品，就會增加一個邊際貢獻(xiàn)的利潤。 （ 2） 盈虧平衡點的確定 所謂盈虧平衡點（ Breakeven Point， 簡稱 BEP），也就是總成本與銷售收入相等時的點。如圖 36所示： BEP 金額或成本 0 銷售收入 總成本 產(chǎn)量 V 虧損區(qū) 盈利區(qū) 0X 確定盈虧平衡點的方法： ① 產(chǎn)量法 ：就是根據(jù)企業(yè)的固定成本和變動成本來確定盈虧平衡點所對應(yīng)的產(chǎn)量或銷售量 。 X0＝ F／ （ W— Cv） ② 銷售額法 用 S0—盈虧平衡時的銷售額； V0—盈虧平衡時的變動成本總額； V—變動成本總額 。 S0＝ F／ （ 1— V／ S） 式中： V／ S也可以表示為： Cv／ W ——變動成本率 或變動費用率。 ③ 邊際收益法 邊際收益也叫臨界收益 ， 它是銷售收入與變動成本的差額 。 即： M＝ S—V=X（ W—Cv） 邊際收益率也叫臨界收益率 ， 它是邊際收益與銷售收入的比值 ， 即： m＝ M／ S 式中： m—邊際收益率 S—銷售收入 知道邊際收益率 ， 就可以直接計算盈虧平衡點的銷售額： ∵ m＝ M／ S＝ （ S—V） ／ S＝ 1—V／ S ∴ S0＝ F／ （ 1V／ S） ＝ F／ m 也就是： S0＝ F／ m ④ 最小二乘法 當(dāng)資料的內(nèi)容只有若干時期的銷售收入和總成本的統(tǒng)計資料時 ， 可用最小二乘法求得變動成本率 k和固定成本 F,而后帶入公式計算盈虧平衡點的銷售額 。 根據(jù)最小二乘法原理 ， 利用回歸分析法 ， 由 Y＝ F＋ k S可得出計算變動成本率的公式為： k＝ （ n∑SiCi—∑Si∑Ci） ／ （ n∑Si2—（ ∑Si） 2 式中： Si—第 i期的銷售額或銷售收入 Ci—第 i期的總成本 n—統(tǒng)計資料期數(shù) k—變動成本率 固定成本的計算公式為： F＝ （ ∑CI—k∑Si） ／ n （ 3） 銷售利潤決策分析 當(dāng)以目標(biāo)利潤為條件時 ， 亦可計算達(dá)到目標(biāo)利潤時的銷售額或銷售量 。 即： Sr＝ （ F+Er） /(1V/S) 式中： Xr—達(dá)到目標(biāo)利潤時的銷售量； Sr —達(dá)到目標(biāo)利潤時的銷售額 。 （ 4） 盈虧平衡分析在企業(yè)中的應(yīng)用 ? ① 預(yù)測一定銷售量下的利潤水平 在銷售量 X一定的情況下 ， 利潤水平 E為： E=W*X— （ F＋ Cv*X） ＝ （ WCv） X— F ? ② 確定企業(yè)的目標(biāo)成本 根據(jù)公式 確定實現(xiàn)目標(biāo)利潤時的銷售額，然后即可求出目標(biāo)成本。 目標(biāo)成本 Tr=銷售額 Sr— 目標(biāo)利 Er WCEFsvrr /1 ??? ③ 判斷企業(yè)的經(jīng)營狀況 企業(yè)的經(jīng)營狀況 ， 可通過計算經(jīng)營安全率來表示 ， 計算公式為： 式中： l—經(jīng)營安全率 X0—盈虧平衡點的銷售量或銷售額 X1—企業(yè)的實際或預(yù)計銷售量或銷售額 00101 100???xxxl經(jīng)營安全率 經(jīng)營安全狀況 30％以上 安全 25％－ 30％ 比較安全 15％－ 25％ 不太好 10％－ 15％ 要警惕 10％以下 危險 提高經(jīng)營安全率的途徑有兩個： 一是增加銷售額； 二是將盈虧平衡點下移 。 盈虧平衡點下移的方法有三種： ① 降低固定成本； ② 降低變動成本； ③ 增加固定成本 ， 降低變動成本 。 第五節(jié) 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境綜合分析的方法 一 、 十字形圖表法 二 、 劣勢或優(yōu)勢分析法 三 、 威脅分析法 四 、 市場潛力分析法 第四章 經(jīng)營決策 ? 第一節(jié) 經(jīng)營決策概述 ? 第二節(jié) 經(jīng)營決策的基本內(nèi)容 ? 第三節(jié) 經(jīng)營決策程序 ? 第四節(jié) 決策方法 第二節(jié) 經(jīng)營決策的基本內(nèi)容 一 、 服務(wù)方向決策 二、產(chǎn)品品種決策 三、銷售決策 四、原料供應(yīng)決策 五、企業(yè)改造決策 六、財務(wù)決策 七、組織與人事決策 八、聯(lián)合方面的決策 第三節(jié) 經(jīng)營決策程序 一、分析企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件 二、找出經(jīng)營問題 三、確定目標(biāo) 四、擬定可行方案 五、對可行方案進(jìn)行評價和選擇 六、執(zhí)行決策方案 七、決策的控制與評價 第四節(jié) 決策方法 圖 42 決策方法的分類 計量決 策法 主觀決 策法 決策 方法 風(fēng)險型 決策 確定型決策 （ 可直接計算 ） 期望值 準(zhǔn)則 最大可能準(zhǔn)則 單級決策樹 多級決策樹 非確定 型決策 最大最大準(zhǔn)則 最大最小準(zhǔn)則 后悔值準(zhǔn)則 集體決策法 （ 專家意見法 ） 廠長決策法 列舉法 一、風(fēng)險型決策的分析方法 1．進(jìn)行風(fēng)險型決策的準(zhǔn)則 （ 1）最大可能準(zhǔn)則 最大可能準(zhǔn)則就是以概率最大的自然狀態(tài)為基礎(chǔ)，然后從中選擇一個在該自