合生創(chuàng)展-廣州合生東御苑推廣策劃-80ppt-文庫(kù)吧
2025-02-13 11:40 本頁(yè)面
【正文】 中山三院、華師、華工、暨大等。 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)類(lèi) ：黃埔大道百安居、美好居建材市場(chǎng)、汽配協(xié)會(huì)、 天河電腦城等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)天河北分部、 中國(guó)聯(lián)通郵電科研所總部等。 ? 觀察 — 團(tuán)購(gòu)客戶： 他們對(duì)駿景的感覺(jué)是，還是覺(jué)得你最好。 年齡特征 ： 3555之間，屬于社會(huì)的精英階層 行業(yè)分布 ：老總，公司高管，金領(lǐng)，政府官員，教育系統(tǒng)等。 住房需求 ：離工作地點(diǎn)相對(duì)較近，房子寬敞，社區(qū)管理完善。自有 物業(yè)，隨著事業(yè)成功，有換房需求。 審美特征 ：相對(duì)穩(wěn)重，欣賞有品位和內(nèi)涵的事物，做事追求完美。 交通要求 ：交通便利，離中心城區(qū)不能太遠(yuǎn)。 生活習(xí)慣 ：注重運(yùn)動(dòng)生活質(zhì)量，配套齊全的區(qū)域。 教育方面 ：注重教育，對(duì)子女舍得投入。 這樣的年齡層，這樣的家庭結(jié)構(gòu)與責(zé)任， 這樣的社會(huì)地位與身份，這樣的品位標(biāo)準(zhǔn) ? 我們相信他們具備同樣的 氣味 。 ? 家族感特別強(qiáng)烈。每一戶都有一段發(fā)家的傳奇可以譜寫(xiě)，有 家族概念 與 家族榮耀感 ，會(huì)經(jīng)常帶妻子和孩子出去旅游； ? 務(wù)實(shí)， 內(nèi)斂 ， 睿智 ，極強(qiáng)的 自我認(rèn)同 感，判斷力超群； ? 正因?yàn)橐约易鍨閱挝唬运麄兊?居住空間 特別需要大宅； ? 他們以事業(yè)為家族 贏得榮耀 ，又以家族感為 自我彰顯 ； ? 一個(gè) 低調(diào)的上流社會(huì) ； ? 他們需要在城市中心尋找一幽靜的 名流圈 ，讓仕途更上一步； ? 一個(gè) 生活圈 子接納他和象他這樣的人； ? 他們大多屬于多次置業(yè)，房子對(duì)他們而言不僅是一種居住，更是一種 圈層交流 、 文化理解 和 自我價(jià)值 的實(shí)現(xiàn)。 在上述這些氣味中。必然有一股核心的凝聚力在影 響著他們，昭示著他們的未來(lái)，這就是體現(xiàn)在他們骨子 里的 家族精神 。因?yàn)槲┯屑易宓呢?zé)任，才令他們不斷 的傳承和超越，不斷的續(xù)寫(xiě)未來(lái)，成就家族美好。 目標(biāo)客戶群的關(guān)鍵詞 家族、傳奇、睿智、內(nèi)斂、名流 于是 每一次的置業(yè)，都是對(duì)原有生活的一種超越 ? 天駿 Ⅲ ，所享，超越夢(mèng)想。 每一次的置業(yè)，都是對(duì)家族傳奇的續(xù)寫(xiě) ? 天駿 Ⅲ ，所寫(xiě)，家族續(xù)寫(xiě)。 為何 所享，超越夢(mèng)想？ 一定是基于 產(chǎn)品 前提下的形象 特質(zhì) ? 為何 所寫(xiě)，家族續(xù)寫(xiě)？ 一定是基于 目標(biāo)客戶群內(nèi)心的理想和產(chǎn)品內(nèi)涵 的完美結(jié)合 ? 第三章 產(chǎn)品形象特質(zhì)洞察 家族論 成就天河?xùn)|家族大宅 家族論一、核心圈 核心圈，領(lǐng)世家族風(fēng)范。 東御苑 天駿 Ⅲ 位于中山大道中與科韻路交界處，位處 廣州城市東進(jìn)第一站，與琶洲會(huì)館一橋相隔。依托亞 運(yùn)經(jīng)濟(jì)千億市政，領(lǐng)踞城市“東進(jìn)”戰(zhàn)略居住核心圈， 尊處奧體板塊、會(huì)展板塊、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)三圈交匯 核心。 家族論二、新創(chuàng)論 新創(chuàng)論，傳承家族精神。 項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，最大的創(chuàng)新價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的 極致推崇，建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)理念上追求古典奢華與現(xiàn) 代簡(jiǎn)約的結(jié)果 —— 源自美國(guó)的新簡(jiǎn)約奢華主義，豐 富的立面造型與樓頂?shù)捻嵚勺兓?，可以傳世的氣魄? 見(jiàn)證了家族傳奇的發(fā)展。 家族論三、上流層 上流層，涵養(yǎng)家族品位。 有駿景的 MBA 之稱(chēng)的私家豪華俱樂(lè)部， 作為高端業(yè)主 交流、分享、品位的場(chǎng)所，為高素質(zhì)的業(yè)主帶來(lái)高品位 的社區(qū)環(huán)境。這是一個(gè)階層天生的優(yōu)越感。 家族論四、家族譜 家族譜，映照家族榮耀。 項(xiàng)目獨(dú)有的藝術(shù)館，為業(yè)主創(chuàng)造了一個(gè)藝術(shù)品位場(chǎng)所。 并且擁有駿景十年的人文底蘊(yùn)，特別是中小學(xué)完善的 教育配套，為業(yè)主的下一代的家族文化奠定了良好的 人文基礎(chǔ)。民族文化真正影響一個(gè)民族的發(fā)展，家族 文化也真正影響一個(gè)家族的發(fā)展。 家族論五、大空間 大空間，折射家族氣度。 板塊內(nèi)罕有的純大宅樓盤(pán)， 產(chǎn)品為 160— 182M2的 三房四房單位，兩梯三戶呈“品“字型布局，戶戶南 北對(duì)流。雙套房設(shè)計(jì)，純粹大氣度空間，純粹大宅 大空間享受。 產(chǎn)品的關(guān)鍵詞 中心、創(chuàng)造、人文、尺度、 貴胄 目標(biāo)人群鎖定 產(chǎn)品價(jià)值盡顯 又如何去整合本案各項(xiàng)關(guān)聯(lián)資源，從而找到合適本案最佳 產(chǎn)品定位 ， 并形成本案獨(dú)有的 品牌形象 ？ 第四章 產(chǎn)品形象定位 指導(dǎo)思想 A 形成絕對(duì)的家族價(jià)值觀 B 無(wú)縫對(duì)接項(xiàng)目利益點(diǎn) C 深入消費(fèi)者精神層次 G3（天駿 Ⅲ ）的超越 我們的超越不是建立在某一個(gè)或幾個(gè)的產(chǎn)品價(jià)值上，我們需要的是綜合力 產(chǎn)品價(jià)值（硬） + 獨(dú)有的超越姿態(tài)（軟）
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