專業(yè)化銷售流程——吉祥如意e-文庫吧
2025-02-12 15:25 本頁面
【正文】 促成6 售后服務售后服務1 銷售前準備銷售前準備現(xiàn)場銷 售技巧：接洽心理準備 :心態(tài)調整，勇于開口，不怕拒絕?簡單明了的生活化語言簡單明了的生活化語言 ?以產(chǎn)品為本：說出產(chǎn)品的特色與賣點以產(chǎn)品為本：說出產(chǎn)品的特色與賣點?以人為本：從客戶需求出發(fā)以人為本：從客戶需求出發(fā)?從客戶可能的購買點出發(fā)從客戶可能的購買點出發(fā)?了解客戶的心理活動了解客戶的心理活動原則原則 :現(xiàn)場銷售技巧：接洽? 目的：吸引客 戶 的注意? 要求： 語 言 簡 短、有 誘 惑或吸引力現(xiàn)場銷售技巧：接洽現(xiàn)場銷售技巧：接洽接觸技巧： 您想用活期的方式獲得定存的收益嗎？（利益吸引法）利率這么低，您還存?。窟€不如存 E賬戶。（單刀直入法）銀行有項新業(yè)務，收益最低保底 2%，最高上不封頂，還送信用卡關愛金，很多人都申請，您不知道嗎？（利益吸引 +制造氣氛法）您現(xiàn)在存定期，萬一過幾個月國家漲息，您取還是不取呢？您天天出差，又缺少鍛煉，真要有個萬一，家人這么辦??？ （制造危機法）現(xiàn)在市場波動太大，您還還不如讓我們的專家來幫您理財！一次付費，終身服務，每月公布收益！還有保底保證 ?。ńㄗh法） 9毛錢就可以擁有 10萬的重疾， 1塊錢就可以有 10萬身價，以前從來都沒有這么便宜的保障！同樣的保障市場上需要 56千呢！現(xiàn)場銷售技巧：面談? 場 景：當客 戶 “無法 ”拒 絕 你的 熱 情，和你來到理 財 室的 時 候 ……….現(xiàn)場銷售技巧：面談? 探尋需求：請問平時您都做些什么理財產(chǎn)品？—— 投石問路現(xiàn)場銷售技巧：面談? 開門見山：這是一款類似于定期存款的產(chǎn)品，它 ……—— 直奔主題客戶先生，您存定期肯定好??！安全又有固定收益！但是您想過沒有，萬一國家以
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