互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶運營的基本邏輯(ppt32頁)-文庫吧
2025-02-12 15:08 本頁面
【正文】 的用戶運營，種子用戶的數(shù)量和忠誠度，以及產(chǎn)品品牌的確立都取得了一定的成效，則此時核心目 標是需要最快速的達到目標用戶群體的全覆蓋傳播，以及大規(guī)模轉(zhuǎn)化，則對于用戶運營策略的要求是高舉高打，以錢換錢，而全覆蓋和全到達，以及短時間高效 完成是其基本特征。而脈脈此輪的廣告營銷就具有中后期用戶運營的典型特征，首先是擁有了一定的用戶基數(shù)，并且有了一定的風險投資專注于用戶運營，而在 媒體渠道選擇、營銷形式、操作手法方面都具有獨特的特征。 一張圖能夠看出脈脈此次運營的策略選擇首先，是選擇與其目標用戶群體具有高度重合度的媒 體渠道，脈脈定位職場社交，其面對職場用戶與分眾樓宇，特別是 CBD核心區(qū)樓宇渠道的契合度十分高，并且職場群體是電影消費的主體受眾，在院線中的電 影映前廣告投放選擇都是基于目標用戶群體的吻合，而在另一個聚集其目標受眾群體的場景，地鐵車廂內(nèi)，電視以及平面都是其必選的對象。 其次，一次性 的滲透和全覆蓋達到裂變式的爆發(fā)效果，在產(chǎn)品早期，由于資源限制，需要更多選擇精益的方法，滾動投入方式進行運營，其收效往往比較慢，而在產(chǎn)品用戶爆 發(fā)期，要求的是一次性的全面覆蓋，并且在短時間內(nèi)實現(xiàn)絕對的新聞熱點和話題傳播熱點，則需要在短時間內(nèi)集中所有的資源一次性的投入，則可以實現(xiàn)錢到用 戶到錢的直接轉(zhuǎn)化。最后，爆發(fā)期打動用戶的一定是產(chǎn)品的內(nèi)涵，而非簡單的產(chǎn)品功能和體驗，因為一個產(chǎn)品最終取得商業(yè)上的成功，甚至是規(guī)模上的爆發(fā)，在 同類產(chǎn)品中取得決定的競爭優(yōu)勢，其在簡單技術(shù)層面的器物式的優(yōu)勢一定是不足的，因此在中后期的創(chuàng)業(yè)項目的用戶運營策略中，產(chǎn)品核心理念和精神內(nèi)核的傳 播也是取得用戶爆發(fā)式增長的基本配備。此次脈脈的廣告投放都是以“打通職場人脈”這句 Slogan為核心內(nèi)容進行傳播。 產(chǎn)品用戶運營的零和效應創(chuàng) 業(yè)項目早期的用戶運營，策略的選擇和操作手法的差異往往會決定一個產(chǎn)品的最終成敗，而在不同發(fā)展階段的不同運營策略
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