實(shí)用全面-服裝行業(yè)數(shù)據(jù)分析-文庫(kù)吧
2025-02-12 14:50 本頁(yè)面
【正文】 在店鋪中做游戲推廣；店鋪可以用假定成本算出毛利，這個(gè)分析只是用來(lái)做營(yíng)運(yùn)分析，不做財(cái)務(wù)分析 !通過(guò)這個(gè)分析看出貢獻(xiàn)較大的銷售人員，給予表?yè)P(yáng)及獎(jiǎng)勵(lì)；店鋪人效對(duì)比（貢獻(xiàn)效率）案例分析人員綜合分析終端人員效率最大化？n 人員組合n 時(shí)間編排人員組合：分別計(jì)算每個(gè)人品類銷售構(gòu)成時(shí)間安排：分別計(jì)算每個(gè)人銷售高峰時(shí)段人員分配要根據(jù)每個(gè)人的銷售特征來(lái)搭配！分享哪些要素具有可控性 ?哪些要素具有非控性 ?如何計(jì)算損益分歧點(diǎn)（保本點(diǎn)）n 如果你開(kāi) 1家新店鋪，大致條件如下：裝修費(fèi)用 12萬(wàn)年租金 15萬(wàn)商品原價(jià) 4折進(jìn)貨商品年均折扣率 10%水電等費(fèi)用 2023/月物流 /包裝等費(fèi)用占原價(jià)銷售 3%店員工資人均 1500+5%提成，員工 6人這個(gè)店鋪的損益分歧點(diǎn)在哪里呢？X=12萬(wàn) +15萬(wàn) +++（ 2023*12） ++（ 6*1500） +（ *）X設(shè)定法 !嘗試思考！公司的貨品成本為吊牌價(jià)格的 30%店鋪平均折扣率為 9折店鋪的銷售扣點(diǎn)為 25%商場(chǎng)的日常促銷費(fèi)用為銷售實(shí)績(jī)的 2%公司使用增值稅票（稅率 17%）銷售人員 5人，保底工資 %水電費(fèi)用月均 3000元物流及促銷費(fèi)用占原價(jià)銷售的 4%裝修合計(jì) 20萬(wàn)元（ 1年收回）計(jì)算損益分歧點(diǎn)（吊牌價(jià)）賣場(chǎng)需要實(shí)現(xiàn)效率最大化 !制訂正確賣場(chǎng)目標(biāo)為什么強(qiáng)調(diào)終端賣場(chǎng)目標(biāo)的合理性 ?合理目標(biāo) 激情目標(biāo)保守目標(biāo)過(guò)剩庫(kù)存資金呆滯機(jī)會(huì)損失市場(chǎng)退讓目標(biāo)的不合理會(huì)導(dǎo)致上貨的不合理性，
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