汕頭明珠花園整合傳播提案-文庫(kù)吧
2025-02-12 12:38 本頁(yè)面
【正文】 況 ? 中信世貿(mào)花園： 具強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，規(guī)模大，規(guī)格齊全，以地方化的策略進(jìn)行銷售推廣 —— “天時(shí)地利，人生得意”； ? 中信海濱花園： 具強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，開發(fā)較早，有一定的地理優(yōu)勢(shì)（臨近公園、海濱），感性訴求 —— “一種全新的生活方式”； ? 中泰花園： 規(guī)格齊全，定位偏低，針對(duì)要在汕頭安家的消費(fèi)者訴求 —— “汕頭人的家”； 消費(fèi)者狀況 ? 二次與多次購(gòu)房者占了 80%； ? 對(duì)風(fēng)水特別看重； ? 裝修豪華，無(wú)品味，攀比嚴(yán)重； ? 高層購(gòu)買者文化層次偏高； ? 高層購(gòu)買者趨向個(gè)性化。 明珠花園優(yōu)勢(shì) ? 地處成熟的繁華社區(qū)； ? 第一期的良好發(fā)售，建立了相當(dāng)?shù)闹龋? ? 有著“管理嚴(yán)格、高尚”的良好口碑； 明珠花園劣勢(shì) ? 先天性規(guī)劃不足，外型設(shè)計(jì)落后保守； ? 樓盤規(guī)模小，容易產(chǎn)生實(shí)力不足的誤解； ? 地面活動(dòng)空間不夠； ? 管理費(fèi)、水電費(fèi)昂貴； ? 安全、停電等問題的潛在憂慮。 明珠花園的機(jī)會(huì) ? 第一期良好的發(fā)售業(yè)績(jī)，樹立了明珠花園“高尚、風(fēng)水佳、管理好”等三方面的極佳口碑。 ? 明珠廣場(chǎng)成熟的商業(yè)環(huán)境，并有成為本市現(xiàn)代購(gòu)物中心的潛力。 ? 當(dāng)?shù)馗呱懈邔拥纳鐓^(qū)形象未能形成有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 明珠花園的威脅 ? 供大于求，消費(fèi)者可選擇的機(jī)會(huì)多； ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌處于強(qiáng)勢(shì)地位； 推廣障礙 最大的推廣障礙來自 —— ? 先天性條件不足，外形設(shè)計(jì)落后保
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