手機(jī)店面陳列資料（ppt54頁)-文庫吧
2025-02-11 15:36 本頁面
【正文】 – 位置n Product Range: – 產(chǎn)品系列n Product Blocking: – 區(qū)域化n Price: – 價(jià)格n POP:– 宣傳品終端陳列的 VADS評(píng)價(jià)原則：n Visual– 配合顧客 視線 ，最大限度吸引消費(fèi)者眼球n Activity– 符合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)行為 習(xí)慣n Difference– 進(jìn)行 差異 化陳列，謀求在終端的眾多信息中脫穎而出n Sale– 銷量 提升與形象提升是陳列的根本目標(biāo) 5P終端陳列技術(shù)2.終 端 陳 列 的 5P 要 素n Position: – 位置n Product Range: – 產(chǎn)品系列n Product Blocking: – 區(qū)域化n Price: – 價(jià)格n POP:– 宣傳品5P陳列法則n 位置法則– 店外位置– 店內(nèi)位置– 柜內(nèi)位置5P陳列法則 — 位置小組競賽： ““ 奪取至高點(diǎn)奪取至高點(diǎn) ””店外陳列黃金點(diǎn)：n 臨街櫥窗n 門口n 門頭n 立柱n 大門n 臺(tái)階5P陳列法則 — 位置小組競賽： ““ 占據(jù)有利地形占據(jù)有利地形 ””店外 陳 列店內(nèi)陳列黃金點(diǎn)：n 正門對(duì)面（墻面或立柱）n 其他立柱n 左墻面n 右墻面n 右過道n 左過道n 天花板n 地面柜臺(tái)內(nèi)陳列黃金點(diǎn)：銅點(diǎn)銅點(diǎn) 銅點(diǎn)銅點(diǎn)銀點(diǎn)銀點(diǎn)金點(diǎn)金點(diǎn)銀點(diǎn)銀點(diǎn)柜臺(tái)內(nèi)陳列黃金點(diǎn)n 5部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列注： 為普通機(jī)型； 為推薦機(jī)型6部手機(jī) 標(biāo) 準(zhǔn) 陳 列柜臺(tái)內(nèi)陳列黃金點(diǎn)n 7部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列注： 為普通機(jī)型； 為推薦機(jī)型8部手機(jī) 標(biāo) 準(zhǔn) 陳 列5P陳列法則n 產(chǎn)品系列化與區(qū)域化法則– 高端產(chǎn)品 — iphone– 個(gè)性化產(chǎn)品 — j105– 大眾化產(chǎn)品 — f106 5P陳列法則 — 區(qū)域化小組競賽： ““ 區(qū)域化規(guī)劃區(qū)域化規(guī)劃 ””5P陳列法則 — 位置產(chǎn)品 區(qū)域化規(guī)劃區(qū)域化規(guī)劃高端 大眾大眾個(gè)性個(gè)性產(chǎn)品系列化陳列技巧n 借勢(shì)陳列n 關(guān)聯(lián)陳列n 凸出陳列n 比較陳列n 生動(dòng)陳列n 差異陳列借勢(shì)陳列的類別n 借相關(guān)產(chǎn)品陳列，順便搭車陳列n 優(yōu)勢(shì)明顯，就緊貼著競品陳列n 借旺銷產(chǎn)品陳列n 借消費(fèi)者購買行為陳列（沖動(dòng)型、目的型）n 借新品上市陳列n 借節(jié)日活動(dòng)、事件陳列關(guān)聯(lián)陳列n 根據(jù)機(jī)型的某種共同特性進(jìn)行陳列的方式n 它適合同一類別的機(jī)型集中陳列n 它適合同一活動(dòng)內(nèi)容的機(jī)型集中陳列凸出陳列n 為了凸出某款或某一系列的機(jī)型所要表達(dá)的同一重要特征進(jìn)行的陳列方式凸出陳列比較陳列n 通過功能、外觀、品牌等不同特征的產(chǎn)品陳列組合，表現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化n 比較陳列切忌：– 將同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列– 將不符合要表達(dá)統(tǒng)一主題的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列– 將同一品牌的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列比較陳列生動(dòng)化陳列n 為了突現(xiàn)品
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