手機店面陳列資料ppt54頁)(已修改)
2025-03-01 15:36 本頁面
【正文】 零售終端陳列技術零售終端陳列技術終端陳列的基本概念1.5P終端陳列技術2.終端陳列常見問題？3.終端陳列的基本概念1.從兩個小故事說起 ……1) 一位女高中生在 911的店 鋪 中打工，由于粗心大意，在進 行酸奶 訂貨時 多打了一個零，使原本每天清晨只需 3瓶酸奶 變 成了 30瓶。按 規(guī) 矩 應 由那位女高中生自己承擔 損 失 —— 意味著她一周的打工收入將付之 東 流。 這 就逼著她只能想方 設 法地爭取將 這 些酸奶趕快 賣 出去。她冥思苦想，把裝酸奶的冷 飲 柜移到盒 飯銷 售柜旁 邊 ，并制作了一個 POP，寫上 “酸奶有助于健康 ”。令她喜出望外的是，第二天早晨， 30瓶酸奶不 僅 全部 銷 售一空，而且出 現(xiàn) 了斷 貨 。 誰 也沒有想到 這 個小女孩 戲劇 性的 實 踐 帶 來了 911新的 銷 售增 長點。從此，在 911店 鋪 中酸奶的冷藏柜和盒 飯銷 售柜 擺 在了一起。(2) “啤酒與尿布 ”：沃 爾 瑪 超市的 營銷 分析家，在 統(tǒng)計 數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn) 店內(nèi)的啤酒和尿布的 銷 售量 總 是差不了多少。一 經(jīng)分析，原來是做了父 親 的年 輕 人在 經(jīng) 常 給 小孩 買 尿布的同時 ，自己也捎 帶 上瓶啤酒，于是 這 家超市的老板就把啤酒和尿布 這 兩 樣 看起來 風馬 牛不相及的商品 擺 放在一起。 即使是水果蔬菜 ,也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列 .因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望 .法國商諺 一個人給他人的第一印象是他的衣著打扮 。而柜臺給顧客的第一印象就是柜臺的成列 .心理學家認為 : 顧客在購買活動中 ,最容易受暗示因素影響。什么是 零 售 終 端 陳 列什 么 是 零 售 終 端 陳 列n 概念：– 零售終端陳列是從 銷售的角度 對產(chǎn)品– 進行 可視化 陳述，以吸引消費者 購買 。什 么 是 零 售 終 端 陳 列n 零售終端陳列是：– 讓消費者真實的看到產(chǎn)品 感覺到產(chǎn)品的存在– 讓消費者愿意感受產(chǎn)品 領會到產(chǎn)品的優(yōu)勢– 對消費者進行感官刺激 勾起好奇引發(fā)欲望– 對消費者進行再提示 激發(fā)對產(chǎn)品或品牌的記憶或回憶– 讓消費者最接近真實進行使用體驗 ，促成購買可能良 好 的 零 售 終 端 陳 列促進產(chǎn)品銷售促進產(chǎn)品銷售突顯品牌形象突顯品牌形象 制造市場差別制造市場差別不好的 零 售 終 端 陳 列拉低品牌感受降低產(chǎn)品屬性帶來銷售壓力降低顧客購買欲望終 端 陳 列 的 5P 要 素n Position:
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