銷售公司管理培訓(xùn)-文庫吧
2025-02-11 15:24 本頁面
【正文】 ? 具有一定規(guī)模的城市、較強的商貿(mào)、文化、消 ? 費方式等幅射力、當?shù)叵M者具有相當?shù)馁徺I ? 力、良好的交通運輸條件； ? 銷售利潤可以支持銷售費用 ? 當?shù)劁N量已達到一定的標準 ? 消費群集中 ? 產(chǎn)品科技含量高、單位利潤高 ? 2023/3/11 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 銷售分公司發(fā)展的趨勢 —— ? 銷售中心：增加銷量、提高鋪貨率、市場占有 ? 率和市場控制能力，服務(wù)于消費者， ? 提高品牌忠誠度； ? 成本中心：著重考核發(fā)生的成本和費用，職責是 ? 用一定成本完成具體的任務(wù)； ? 利潤中心：既要對成本負責又要對收入負責，利 ? 潤是主要的業(yè)績。分公司經(jīng)理的創(chuàng)造 ? 力能夠帶動整個分公司的發(fā)展； 2023/3/11 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 作為一個銷售經(jīng)理，我們的價值是什麼？ ? —— 創(chuàng)造有利潤的銷量 ! 2023/3/11 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 管理 1%的變化 成本減少 1% + 價格提高 1% + 銷量提高 1% 利潤的變化？ 銷售額 可變成本費用 固定成本 利潤 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 考一考你的記憶力： 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 你記住了嗎？ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 規(guī)律能夠幫助我們更快地掌握事物、了解事物！ 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 創(chuàng)造利潤的方法 —— ? 開源：提高銷量 ? 節(jié)流： ? 經(jīng)理的工作效率提升； ? 銷售活動的管理； ? 業(yè)績管理； ? 建立科學(xué)有效的銷售系統(tǒng)； ? 控制壞帳； 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 節(jié)流的方法 提升分公司經(jīng)理的工作效率 ? 時間管理 ? 明確職責 ? 制定流程 ? 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 時間管理教程 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 時間管理 — 時間特點 ?供給毫無彈性：無法對時間開源。 ?毫無積蓄：無法對時間節(jié)流。
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