戰(zhàn)略評價與選擇-文庫吧
2025-02-11 12:47 本頁面
【正文】 明星 明星 金牛 金牛 瘦狗 瘦狗 理想狀態(tài) 情況惡化 市場增長率 相對市場占有率 圖 8— 3 業(yè)務(wù)發(fā)展動向示意 高 低 高 低 13 公司經(jīng)營業(yè)務(wù)歷史趨勢分析評價 由公司各項業(yè)務(wù)的吸引力和實力的瞬時變化到發(fā)展趨勢分析 A B C D E 占 有 率 不 變 企業(yè)銷售量增長率（五年內(nèi)） 占有率擴大 市場增長率（五年內(nèi)） 圖 8— 4 市場占有率動向 14 圖 8— 4市場占有率動向分析 位于對角線上的業(yè)務(wù)，其銷售和市場的需 求是同步增長的，即市場占有率不變。位 于對角線右下方的業(yè)務(wù)市場占有率有所擴 大，但慢于市場增長率；位于對角線左上 方的業(yè)務(wù)市場占有率有所下降，但快于市 場的增長率。 15 公司業(yè)務(wù)全面戰(zhàn)略性判斷 20 15 10 5 0 5 10 15 20 0 5 10 15 20 市場增長率 五年市場增長率 相對市場占有率 五年內(nèi)企業(yè)銷售額增長率 圖 8— 5 某公司的市場增長率 —— 相對市場占有率 圖 8— 6 某公司占有率動向 5 7 6 2 1 4 3 5 6 3 2 4 1 7 16 三、 市場增長率和相對市場占有率的局限性 市場增長率和相對市場占有率的前提是： 行業(yè)的吸引力由市場增長率來表示，企業(yè)的實力由相對市場占有率來表示； 企業(yè)銷售量大小和盈利的多少是正相關(guān)的； 公司在各項業(yè)務(wù)間的資金回收和資金投入是平衡的。 實際上并非如此。 17 三、 市場增長率和相對市場占有率的局限性 關(guān) 企業(yè)投資回收率 行業(yè)增長率 企業(yè)增長率 降低市場 占有率 保持市場 占有率 擴大市場 占有率 18 三、 市場增長率和相對市場占有率的局限性 公司 理想 的業(yè) 務(wù)結(jié) 構(gòu)不 一定 要求 資金 的回收 和資金 投入的平衡 A D B E 資金提供者 資金需求者 各項業(yè)務(wù) 的ROE 企業(yè)內(nèi)部 利率 企業(yè)資金 增長率 各項業(yè)務(wù)所占用 的資金增長率 圖 8— 8資金提供者和需求者的定位 19 圖 8— 9良好的資金不平衡的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 各項業(yè)務(wù) 的 ROE 企業(yè)內(nèi)部 利率 資金提供者 資金需求者 企業(yè)資金增長率 各項業(yè)務(wù)所占 資金增長率 （ A） （ B） 企業(yè)用較低的投資 回報率就可以滿足 企業(yè)所需求的資金 增長率 20 四、新波士頓矩陣 如圖 8— 10 所示：橫軸 表示經(jīng)營單 位所具備的 競爭地位差 別的大小， 縱軸表示的是在行業(yè)中取得獨特競爭優(yōu)勢的途徑的多少。 取得獨 特優(yōu)勢 的途徑 小 大 競爭地位差別 分散化 專業(yè)化 死胡同 大量化 多 少 （集中化戰(zhàn)略） （差異化戰(zhàn)略） （夾在中間戰(zhàn)略） （成本領(lǐng)先戰(zhàn)略） 21 第二節(jié) 行業(yè)吸引力 —— 競爭能力矩陣（ GE矩陣） 行業(yè)吸引力 —— 競爭能力矩陣（ GE矩陣）實質(zhì)就是把外部環(huán)境因素和企業(yè)內(nèi)部實力歸結(jié)在一個矩陣內(nèi)，并以此進行經(jīng)營戰(zhàn)略評價分析。其中， 外部環(huán)境分析：市場容量、市場增長率、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)、進入壁壘、行業(yè)盈利能力等。通常分為高、中、低三個檔次。 競爭實力：市場占有率、制造和營銷力量、研究與開發(fā)力量、財力、質(zhì)量和管理素質(zhì)等。分為強、中、弱三個檔次。 22 第二節(jié) 行業(yè)吸引力 —— 競爭能力矩陣（ GE矩陣） 一、 行業(yè)吸引力 —— 競爭能力矩陣基本結(jié)構(gòu) 投資發(fā)展 選擇重點發(fā)展 區(qū)別對待 選擇重點發(fā)展 區(qū)別對待 利用 /退出 區(qū)別對待 利用 /退出 利用 /退出
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