戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇-文庫(kù)吧
2025-02-11 12:47 本頁(yè)面
【正文】 明星 明星 金牛 金牛 瘦狗 瘦狗 理想狀態(tài) 情況惡化 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 圖 8— 3 業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)向示意 高 低 高 低 13 公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)歷史趨勢(shì)分析評(píng)價(jià) 由公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的吸引力和實(shí)力的瞬時(shí)變化到發(fā)展趨勢(shì)分析 A B C D E 占 有 率 不 變 企業(yè)銷售量增長(zhǎng)率（五年內(nèi)） 占有率擴(kuò)大 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（五年內(nèi)） 圖 8— 4 市場(chǎng)占有率動(dòng)向 14 圖 8— 4市場(chǎng)占有率動(dòng)向分析 位于對(duì)角線上的業(yè)務(wù)，其銷售和市場(chǎng)的需 求是同步增長(zhǎng)的，即市場(chǎng)占有率不變。位 于對(duì)角線右下方的業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率有所擴(kuò) 大，但慢于市場(chǎng)增長(zhǎng)率；位于對(duì)角線左上 方的業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率有所下降，但快于市 場(chǎng)的增長(zhǎng)率。 15 公司業(yè)務(wù)全面戰(zhàn)略性判斷 20 15 10 5 0 5 10 15 20 0 5 10 15 20 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 五年市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 五年內(nèi)企業(yè)銷售額增長(zhǎng)率 圖 8— 5 某公司的市場(chǎng)增長(zhǎng)率 —— 相對(duì)市場(chǎng)占有率 圖 8— 6 某公司占有率動(dòng)向 5 7 6 2 1 4 3 5 6 3 2 4 1 7 16 三、 市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的局限性 市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的前提是： 行業(yè)的吸引力由市場(chǎng)增長(zhǎng)率來(lái)表示，企業(yè)的實(shí)力由相對(duì)市場(chǎng)占有率來(lái)表示； 企業(yè)銷售量大小和盈利的多少是正相關(guān)的； 公司在各項(xiàng)業(yè)務(wù)間的資金回收和資金投入是平衡的。 實(shí)際上并非如此。 17 三、 市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的局限性 關(guān) 企業(yè)投資回收率 行業(yè)增長(zhǎng)率 企業(yè)增長(zhǎng)率 降低市場(chǎng) 占有率 保持市場(chǎng) 占有率 擴(kuò)大市場(chǎng) 占有率 18 三、 市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的局限性 公司 理想 的業(yè) 務(wù)結(jié) 構(gòu)不 一定 要求 資金 的回收 和資金 投入的平衡 A D B E 資金提供者 資金需求者 各項(xiàng)業(yè)務(wù) 的ROE 企業(yè)內(nèi)部 利率 企業(yè)資金 增長(zhǎng)率 各項(xiàng)業(yè)務(wù)所占用 的資金增長(zhǎng)率 圖 8— 8資金提供者和需求者的定位 19 圖 8— 9良好的資金不平衡的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 各項(xiàng)業(yè)務(wù) 的 ROE 企業(yè)內(nèi)部 利率 資金提供者 資金需求者 企業(yè)資金增長(zhǎng)率 各項(xiàng)業(yè)務(wù)所占 資金增長(zhǎng)率 （ A） （ B） 企業(yè)用較低的投資 回報(bào)率就可以滿足 企業(yè)所需求的資金 增長(zhǎng)率 20 四、新波士頓矩陣 如圖 8— 10 所示：橫軸 表示經(jīng)營(yíng)單 位所具備的 競(jìng)爭(zhēng)地位差 別的大小， 縱軸表示的是在行業(yè)中取得獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑的多少。 取得獨(dú) 特優(yōu)勢(shì) 的途徑 小 大 競(jìng)爭(zhēng)地位差別 分散化 專業(yè)化 死胡同 大量化 多 少 （集中化戰(zhàn)略） （差異化戰(zhàn)略） （夾在中間戰(zhàn)略） （成本領(lǐng)先戰(zhàn)略） 21 第二節(jié) 行業(yè)吸引力 —— 競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣（ GE矩陣） 行業(yè)吸引力 —— 競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣（ GE矩陣）實(shí)質(zhì)就是把外部環(huán)境因素和企業(yè)內(nèi)部實(shí)力歸結(jié)在一個(gè)矩陣內(nèi)，并以此進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)分析。其中， 外部環(huán)境分析：市場(chǎng)容量、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、進(jìn)入壁壘、行業(yè)盈利能力等。通常分為高、中、低三個(gè)檔次。 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力：市場(chǎng)占有率、制造和營(yíng)銷力量、研究與開發(fā)力量、財(cái)力、質(zhì)量和管理素質(zhì)等。分為強(qiáng)、中、弱三個(gè)檔次。 22 第二節(jié) 行業(yè)吸引力 —— 競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣（ GE矩陣） 一、 行業(yè)吸引力 —— 競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣基本結(jié)構(gòu) 投資發(fā)展 選擇重點(diǎn)發(fā)展 區(qū)別對(duì)待 選擇重點(diǎn)發(fā)展 區(qū)別對(duì)待 利用 /退出 區(qū)別對(duì)待 利用 /退出 利用 /退出
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