6網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)-文庫吧
2025-02-10 16:10 本頁面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進行的各種營銷活動的總稱。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想就是“營造良好的網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境”。 任務(wù)十二 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較分析 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點 ? 虛擬性 ? 全天候性 ? 高信息性 ? 國際性 ? 互動性 ? 技術(shù)性 ? 針對性 ? 參與性 ? 低成本性。 任務(wù)十二 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較分析 網(wǎng)絡(luò)營銷的職能 ? 網(wǎng)絡(luò)品牌 ? 網(wǎng)站推廣 ? 信息發(fā)布 ? 銷售促進 ? 網(wǎng)上銷售 ? 顧客服務(wù) ? 顧客關(guān)系 ? 網(wǎng)上調(diào)研 任務(wù)十二 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較分析 職能分析 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)上調(diào)研 顧客關(guān)系 顧客服務(wù) 信息發(fā)布 銷售促進 品牌形象 在線銷售 基礎(chǔ)：資源投入和建立 營銷效果 任務(wù)十二 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較分析 傳統(tǒng)營銷的概念 ? 傳統(tǒng)營銷的理論框架 ? 傳統(tǒng)營銷的戰(zhàn)略 任務(wù)十二 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較分析 傳統(tǒng)營銷的理論框架 目標市場 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 技術(shù)環(huán)境 自然環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 政策法律 及隱私 人口環(huán)境 和素質(zhì) 企業(yè)的資源 條件和目標 政治環(huán)境 社會和 文化環(huán)境 任務(wù)十二 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較分析 傳統(tǒng)營銷的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的特征： ? 市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客 ? 要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭 ? 注重市場調(diào)研，在環(huán)境和市場的變化有很大不確定性的情況下做出正確的決策 ? 積極推行革新，其程度與效果成正比 ? 在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力 任務(wù)十二 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較分析 ? 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的條件和環(huán)境： ? 戰(zhàn)略條件 :企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標等是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。 ? 微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境 任務(wù)十二 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較分析 ? 企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略 ? 企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是圍繞著“目標市場”周圍的是“市場營銷組合”。 ? 在市場營銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)市場營銷管理工作都必須以目標市場為中心，通過調(diào)查研究，了解和滿足目標市場需要，更好地為目標市場服務(wù)。 ? 企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略計劃 ? 要善于使企業(yè)“可控制的變數(shù)”與外部“不可控制的變數(shù)”迅速相適應(yīng)，這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。 任務(wù)十二 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較分析 ? 企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略目標幾個主要特點 : （ 1）形成了“以需定產(chǎn)”的經(jīng)營思想。 （ 2）對市場由靜態(tài)研究轉(zhuǎn)為動態(tài)研究，強調(diào)供求之間的信息傳遞與溝通。 （ 3）由研究銷售職能擴大到研究企業(yè)各部門之間的整體協(xié)調(diào)活動。 （ 4）形成了以產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等為核心的營銷組合或營銷策略。 （ 5）市場調(diào)研、市場分析與細分、目標市場選擇與市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略等具體的營銷活動組成了嚴密而龐大的營銷體系。 任務(wù)十二 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較分析 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較分析 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營的影響 任務(wù)
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